Az évente piacra dobott több mint 30 000 termék közül 95 százalék kudarcot vall. Az internet tele van termékmarketing példákkal (jókkal és rosszakkal egyaránt), ha tanulni szeretne azoktól, akik már kipróbálták a vizet.
Minden eddig piacra dobott termék egy sor tanulsággal vagy tanulsággal jár. Ezeket a marketing esettanulmányokat felhasználhatja inspirációként vagy a potenciális akadályok előrejelzésére, miközben kidolgozza termékbevezetési stratégiáit.
Ez a cikk néhány ismert és kevésbé ismert márka legjobb és legrosszabb termékmarketing-példáját vizsgálja meg.
Mi az a termékmarketing?
A termékmarketing a termék USP-jét (egyedülálló értékesítési ajánlatát) közvetíti a célközönség felé. Ez magában foglalja a célközönség és a verseny megértéséhez szükséges piackutatás elvégzését, a termék egyedülálló értékajánlatát kiemelő, vonzó üzenetek kidolgozását, valamint a termékbevezetés és a folyamatos promóció stratégiáinak kidolgozását.
A folyamat három lépésből áll:
- A vásárlók problémáinak azonosítása a célközönségnek szóló üzenetek személyre szabása érdekében
- Elemezze, hogy terméke hogyan oldja meg a problémáikat, hogy egyértelműen kommunikálja termékének értékajánlatát.
- A termék promóciója a márka ismertségének növelése és a piaci részesedés megszerzése érdekében
Egyszerűen fogalmazva: a termékmarketing az a hajtóerő, amely a termékeket a piacra juttatja és ott tartja. A termékmarketingesek többfunkciós csapatokkal együttműködnek, marketinganyagokat készítenek és az értékesítés elősegítésén dolgoznak, hogy ösztönözzék a keresletet, növeljék az eladásokat és maximalizálják a termék piaci sikerét.
Vizsgáljuk meg néhány termékmarketing példát, hogy megértsük, megvalósítsuk és javítsuk termékmarketing stratégiánkat.
13 példa a fantasztikus termékmarketingre
Ebben a listában összegyűjtöttük a startupok és multinacionális vállalatok jó és rossz termékmarketing-példáit, amelyek tele vannak tanulságokkal és tanácsokkal 2024-re.
Sikeres termékmarketing példák, amelyekből tanulni lehet
1. ClickUp
2017-ben a ClickUp az egyik legnehezebb termékpiaci bevezetést élte át. Késői belépése miatt a projektmenedzsment területén már olyan népszerű eszközök uralkodtak, mint a Slack és a Monday.com.
2024-re a ClickUp több mint 10 millió felhasználót szolgál ki, és 158,7 millió dolláros éves bevételt ér el.
Hogyan győzte le a ClickUp a versenyt?
Három dolog:
- Termékadaptáció
- Tartalommarketing
- Freemium ajánlatok
Az alapító, Zeb Evans felismerte, hogy a versenytársak között csak akkor lehet kiemelkedni, ha az eszköz pontosan azt nyújtja, amire az embereknek szükségük van.
Így Evans elárulta a felhasználóközpontú termék létrehozásának titkát: a lendkerék-stratégiát. Ez azzal kezdődik, hogy folyamatosan figyelembe veszik a felhasználók visszajelzéseit, és azokat magas szállítási sebességgel kombinálják.
A stratégia elég hatékony volt ahhoz, hogy erős visszacsatolási hurkokat alakítson ki az ügyfelekkel. A csapat nyitott volt a visszajelzésekre, és aktívan kereste azokat kérdőívek és interjúk segítségével.
A visszajelzések gyűjtése mindennapi rituálé volt.
2018-ban a ClickUp 287 új funkciót és rengeteg, a felhasználói élményre összpontosító fejlesztést adott ki. De 287 funkció nem túl sok? Nos, íme, hogyan sikerült:
A ClickUp a ClickUp Product Management Toolkit segítségével egy helyen központosította a projektekkel kapcsolatos kommunikációt, ötleteket gyűjtött a Whiteboards segítségével, és együttműködési eszközökkel terveket készített.
A ClickUp könnyen testreszabható, és zökkenőmentesen alkalmazkodik a csapatunk növekedéséhez vagy csökkenéséhez.
A legjobb az egészben, hogy ez az eszköz megszünteti az alkalmazások káoszát. A csapat egy alkalmazásból tervezheti, építheti és szállíthatja a termékeket. Ez segít fenntartani az egységes információforrást, miközben mindenki ugyanazon az oldalon marad, függetlenül attól, hogy milyen távol vannak egymástól.
Miután megbizonyosodott arról, hogy a termék megfelel az ideális vásárlói profilnak, a ClickUp organikus tartalmakat osztott meg, hogy jobban felfedezhető legyen és legyőzze a versenyt.
A ClickUp megkönnyítette az emberek számára, hogy a megoldást a piacon népszerű projektmenedzsment eszközök jobb alternatívájaként lássák, és a ClickUp-ot „az összeset felváltó egyetlen alkalmazásként” pozícionálta.
Emellett csapatunk néhány humoros videóval és hirdetéssel is kísérletezett, amelyek kifejezetten a potenciális ügyfeleket és versenytársakat célozták meg, hogy kiemelkedjenek a tömegből.
Végül, a ClickUp freemium modellt és rendkívül megfizethető fizetős csomagokat kínál.
Külön dicséretet érdemel a ClickUp termékmenedzsment útmutató és a ClickUp vizuális termékfejlesztési sablonok, amelyek megkönnyítik az egész folyamatot, a terméktervezéstől a termékfejlesztésen át a piacra lépéshez szükséges termékmarketing stratégiák kidolgozásáig.
Főbb tanulság: A ClickUp termékmenedzsment eszközkészletének használata nem csak a szervezettségről szól – az összes projektkommunikációt egy helyen összegyűjti, így a csapatmunka gyerekjáték lesz, a bővítés pedig gyerekjáték, és búcsút inthet az alkalmazások zsúfoltságának. Ez a zökkenőmentes módja a terméktervezésnek és -fejlesztésnek, valamint a közös piacra lépési stratégiák kidolgozásának.
2. Coca-Cola
Hogyan lehet üdítőt eladni a tömegeknek? – kérdezze meg a Coca-Colát!
A Coca-Cola 45,03 milliárd dolláros bevételt ért el egy egyszerű szénsavas cukros ital értékesítésével. A termék bevezetése előtt azonban ilyen nem létezett – nem volt ismertség, potenciális célközönség vagy termékpiaci illeszkedés.
Hogyan érte el a Coca-Cola a siker csúcspontját?
A Coca-Cola márkanévépítéssel és pszichológiai asszociációval hatolt be a piacra. A vállalatok ezt a marketingstratégiát alkalmazzák, hogy a terméket pozitív érzelmekkel és élményekkel társítsák.
A Coca-Cola a „boldogsággal” hozta összefüggésbe magát.
A Coke jelentős összegeket fektetett a márka promóciójába reklámok és egyéb offline és digitális marketingcsatornák révén. Az átfogó cél az volt, hogy a fogyasztók tudatában a Coca-Cola egyenlő legyen a boldogsággal.
A Coca-Cola tartós szlogenje, az „Open Happiness” (Nyisd ki a boldogságot) egy példa az asszociációs tervezésen alapuló termékmarketingre.
Eredmény – a szénsavas víz és a boldogság sikeres összekapcsolása milliárdokat hozott a márkának.
Fő tanulság: Kapcsolja össze termékét az érzelmekkel. Az érzelmek gyorsan eladják a terméket, és tartós benyomást hagynak a márkájáról az ügyfelekben.
3. Slack
2012-ben Stewart Butterfield és csapata kifejlesztett egy együttműködési szoftvert, a Slacket. 2023-ra a Slack havi aktív felhasználóinak száma meghaladta az 54 milliót, köztük a Fortune 100 vállalatok 77%-a.
A Slack azonban 1 milliárd dolláros értékelést ért el anélkül, hogy CMO-ja lett volna. És tudjuk, hogy 2016-ig nem alkalmaztak külső értékesítési csapatot.
Hogyan érte el a Slack ezeket a számokat? Nézzük meg közelebbről a Slack termékmarketing-stratégiáját!
A kezdeti időszakban Butterfield a bétateszteléshez és a szájpropagandához a kapcsolati hálózata segítségét vette igénybe.
Íme, hogyan sikerült neki:
Butterfield más cégekből származó barátait kérte fel az első bétatesztelőknek – ezt a szoftvertesztelő cégek is kipróbálhatják. Az ötlet az volt, hogy:
- Tudatosság növelése a vállalatok körében
- A termék-piac illeszkedésének mérése (csapatok és részlegek között)
- Gyűjtsön visszajelzéseket a problémák azonosításához és megoldásához
A Slack a hivatalos bevezetés előtt minden feltételt teljesíteni akart.
2013 augusztusában a Slack meghívta az embereket, hogy nézzék meg előzetes kiadásukat. Nem béta verziónak, hanem „előzetes kiadásnak” nevezték.
Butterfield megjegyezte, hogy az emberek gyakran a „béta” kifejezést egy megbízhatatlan tesztfázisnak tekintik. Ezért a csapat egy olyan kifejezést választott, amely felkelti a kíváncsiságot és az izgalmat, és így több embert ösztönöz a regisztrációra.
A megközelítés varázslatos hatást gyakorolt. Az első 24 órában 8000 ember regisztrált a preview kiadásra. Két héttel később ez a szám 15 000-re nőtt, és továbbra is növekedett.
Ha ez nem lenne elég, a Slack egy ellenséget is teremtett magának: az e-mailt.
Lássuk be: az e-mailek megnehezítik az együttműködést és a beszélgetések nyomon követését. A Slack ezt a hiányosságot használta fel potenciális ügyfelei figyelmének felkeltésére, és arra ösztönözte őket, hogy próbálják ki a Slacket.
Termékmarketing-csapatuk megtett mindent, ami szükséges volt. Cikkek segítségével elkezdték a Slacket „e-mail gyilkosként” pozícionálni.
Vagy ez a Business Insider által készített lista:
Valóban egyértelművé vált, hogy a Slack az e-mailek helyébe lép. Egy ilyen óriáshoz hasonlítva a Slack sok ügyfél kíváncsiságát felkeltette.
Ekkor játszotta ki utolsó kártyáját: a freemium tagságot. A Slack nem kínált korlátozott ingyenes próbaverziót. Ehelyett ingyenes termékverzióval nyerte el a felhasználók bizalmát.
Fő tanulság: A Slack esetében a kis dolgok már a kezdetektől fogva fontosak voltak. A termék megfelelő emberekkel való tesztelésétől a kiváló freemium termékig a Slack a szájpropagandát használta a bizalom felkeltésére, a hitelesség megteremtésére és az ügyfelek megnyerésére.
4. Nike Air Jordan
A Nike megpróbálkozott az aerobik és a szabadidőcipő piacon, de kudarcot vallott a Reebokkal szemben.
A Harvard Business Review interjújában a Nike Inc. korábbi vezérigazgatója, Phil Knight így nyilatkozott:
„Vegyük például a Nike márkát. Kezdettől fogva mindenki tudta, hogy a Nike futócipőket gyártó cég, és a márka a kiválóságot jelentette a pálya- és mezei atlétikában. Ez egy nagyon egyértelmű üzenet volt, és a Nike nagyon sikeres volt. De a szabadidőcipők más üzenetet közvetítettek. Az emberek összezavarodtak, és a Nike kezdte elveszíteni varázsát.”
Hogyan tért vissza a Nike a pályára? – Az Air Jordan.
Az Air Jordan projekt abból a sürgető igényből született, hogy újabb kiváló Nike futócipőt gyártsanak. A hétköznapi cipőktől eltérően a kosárlabda cipőknél a teljesítmény volt a legfontosabb, és az Air Jordan pontosan illeszkedett a márka imázsához. Ráadásul Michael Jordan névvel való összekapcsolása még magasabbra emelte a lécet.
A cipő kétségkívül fantasztikus volt. De annyira színes volt, hogy az NBA betiltotta. 👎
A Nike ezt marketinglehetőségként fogta fel, és szokatlan lépésre szánta rá magát, vagy a márka saját szavaival élve: „Just do it!”.
Michael Jordan viselte a cipőt, annak ellenére, hogy bírsággal fenyegették. Legendás játékos volt; a rajongók tömegesen vásárolták a márkát, amikor Nike cipőt viselt. Ennek eredményeként a Nike eladásai az egekbe szöktek.
A marketingstratégia annyira egyedülálló és szokatlan volt, hogy megváltoztatta Knight véleményét a cégéről.
„Évekig úgy gondoltunk magunkra, mint egy termelésorientált vállalatra, ami azt jelentette, hogy minden hangsúlyt a termék tervezésére és gyártására helyeztünk. Ma azonban már tudjuk, hogy a legfontosabb feladatunk a termék és a márka együttes marketingje.”
Fő tanulság: Az Air Jordan sikertörténete rávilágít arra, hogy mennyire fontos a terméket egy vonzó narratívával és karizmatikus személyiséggel összekapcsolni. A Nike érzelmi kötődést teremtett a fogyasztókkal azáltal, hogy a márkát egy ikonikus figurával társította.
5. Apple
Az Apple óriási szerepet játszik termékeinek marketingjében, reklámkampányok révén vagy azoknak a versenytársak termékeivel való összehasonlításával.
A „Get a Mac” kampány, amelyben Justin Long és John Hodgman játszotta Mac és PC szerepét, 2006-ban indult és három évig tartott.
A kampány egy sor hirdetésből állt. A hirdetésekben látható, hogy a Mac „kedves” a PC-hez, mert technikailag azt akarták bemutatni, hogy a PC-k alacsonyabb színvonalúak a Mac-nél.
Szóval, sikeres termékmarketing-kampány volt?
Természetesen! Nemcsak a Mac eladásai ugrottak meg 2006-ban, hanem az Apple három év alatt 66 különböző tévéreklámot készített a kampányhoz.
Fő tanulság: Még ha egyszer az életben előforduló termékkel is rendelkezik, úgy kommunikáljon, hogy az rezonáljon a közönségével.
6. Poo-Pourri
A Poo-Pourri kiváló példa arra, hogyan lehet olyan terméket forgalmazni, amelynek értékesítése kínos.
A Poo-Pourri termék egy WC-spray, amely eltávolítja a fürdőszobában, általában a székletürítés után keletkező kellemetlen szagokat.
Természetesen kényelmetlen erről a témáról beszélni. De a Poo-Pourri megtalálta a módját, hogy megtörje ezt az ősi tabut, és humoros módon reklámozta termékét.
Így csinálták:
- A vállalat képeket és videókat használt, hogy bemutassa azokat a gyakori helyzeteket, amikor a terméküket használhatják.
- Ezután televíziós és videó reklámokkal hívta fel a figyelmet humoros hirdetéseire. Első videó reklámja virálissá vált.
- A vállalat emellett ügyfélprofilokat is létrehozott, hogy meghatározott célcsoportokat és helyzeteket célozzon meg. Mindenki kakál, de nem mindenki akar spray-t.
- Végül, a Poo-Pourri a vásárlói értékelésekre támaszkodott, hogy elnyerje a potenciális vásárlók bizalmát.
Fő tanulság: Ne a terméket adj el, hanem a megoldást. Minden eladható, ha megfelelően pozícionálod.
7. Red Bull
A Red Bull szárnyakat ad? Természetesen nem szó szerint, de a termék sikeresen társította magát az energiával és az adrenalinval.
Régen, amikor a Red Bull piacra akart lépni, még nem volt piac az energiaitalok számára. Ilyen termékek még nem léteztek. 2023-ra a vállalat egy év alatt világszerte 12,138 milliárd dobozt adott el.
Hogyan kapott szárnyakat a Red Bull?
A Red Bull a főiskolás hallgatókat tartotta egyik legfontosabb célcsoportjának. A vállalat „gerilla marketinggel” csábította a hallgatókat az ital kóstolására. Az egyik első marketingmódszerük az volt, hogy „Red Bull lányok” osztogattak ingyenes Red Bull dobozokat a főiskolás hallgatóknak.
Ez a marketing taktika drámai módon növelte az eladásaikat és ismertségüket. Az eredményeket látva a Red Bull továbbra is a fiatalok körében népszerű helyszíneket, például egyetemi bulikat, bárok, kávézók, könyvtárak stb. célozta meg.
De ez nem volt minden: a Red Bull elkezdett olyan kalandkereső eseményeket szponzorálni, amelyek illeszkedtek a márka imázsához. Az egyik ilyen eseményre 2012-ben került sor, amikor mindannyian néztük, ahogy Felix Baumgartner leugrik az űr széléről. A földre zuhanás közben több világrekordot is megdöntött.
A média hatalmas figyelmet szentelt az eseménynek, és milliók nézték a YouTube-on közvetített élő adást. A 30 millió dolláros elképesztő költséget elhomályosította a Red Bull marketingkampányának köszönhetően elért, 500 millió dolláros bevétel.
Fő tanulság: Az elsők előnye valódi. Ha van egy egyedi terméked, amely egy bizonyos szegmenshez illeszkedik, akkor az érzéssel vagy érzelemmel való összekapcsolása a kulcs ahhoz, hogy milliárdokat keress.
8. Volkswagen
A Volkswagen egy másik kiváló példa a termékmarketingre. Az autógyártó mindig is arra törekedett, hogy autóinak „megfizethetőségét és prémium minőségét” egyensúlyba hozza. Kétségtelen, hogy e két tulajdonság finom keveréke csodákat tett az autógyártó vállalattal.
Az autóvásárlók preferenciáinak jelentős eltolódása az „hatékonyság és ár” irányából a „biztonság” irányába azonban nem maradt észrevétlen a Volkswagen marketingcsapata számára.
A csapat rájött, hogy az emberek hajlandóak többet fizetni a biztonság garantálásáért. Ezért gondoskodtak arról, hogy termékük a lehető legjobban bizonyítsa ezt.
Ma a Volkswagen alapvető termékmarketing-stratégiája inkább járműveinek biztonságára összpontosít. A weboldal hatékonyan közvetíti ezt az üzenetet biztonsági besorolásokkal és egyéb bizonyítékokkal.
Fő tanulság: Igazítsa termékét a piaci preferenciákhoz. Ha a biztonság kritikus fontosságú a piacon, gondoskodjon arról, hogy terméke aktívan demonstrálja és előtérbe helyezze a biztonsági funkciókat.
9. Colgate
A Colgate-Palmolive egy amerikai vállalat, amely tisztító-, fogápolási és egyéb testápolási termékeket gyárt. A vállalat globális piaci akvizíciókat hajtott végre, és termékeit világszerte több mint 200 országban és területen sikeresen pozícionálta.
A Colgate legbefolyásosabb termékmarketing-stratégiája az indiai piacra való belépése során került a figyelem középpontjába. A termék pozicionálása olyan pontos volt, hogy csaknem egy évtizeden át a Colgate-et Indiában a fogkrém szinonimájának tekintették, és 77,21%-os részesedést szerzett az indiai fogkrémpiacon (1,5 milliárd dollár).
Hogyan sikerült ez a Colgate-nek? – Lokalizációval!
A Colgate nem gondolta, hogy könnyű lesz belépni az indiai piacra, amíg a vezetők rá nem jöttek, hogy a fogkrémvásárlások 82%-a nem tervezett!
Ez a felismerés elég volt. A Colgate teljes termékmarketingjét erre a tényre alapozta, és számos módszert dolgozott ki a termék értékesítésére:
- Fogkefét árultak, mint egy csomag rágógumit vagy kis csokoládét.
- „Egyet fizet, kettőt kap” akciók (170%-os értékesítésnövekedés)
- Míg más cégek a célközönség figyelmét hirdetőtáblákkal próbálták felkelteni, a Colgate a boltokban elhelyezett bannerekkel igyekezett magára vonni a vásárlók figyelmét.
Fogorvosok és anyák olyan szakértőket vontak be, akik online hirdetésekben népszerűsítették a márkát. Emlékezetes szlogeneket adtak ki, mint például „Dentist ka sujhaya no. 1 brand” (A fogorvosok által ajánlott első számú márka); „Kya aapke toothpaste mein namak hai” (Van só a fogkrémében?)
Fő tanulság: A lokalizáció elengedhetetlen a globális piacon való versenyben.
10. Airbnb
Régen a szállodák voltak a legnépszerűbb nyaralási lehetőségek. Az Airbnb piacra lépésével azonban megváltozott az emberek utazási szokásai. Az Airbnb a vendéglátóiparban régóta fennálló szállodai monopóliummal versenyzett.
Hogyan forradalmasította magát az Airbnb?
Az Airbnb-n való szállásfoglalás nemcsak megfizethető volt, de az alkalmazás teljes UI/UX-tervezése is mindenki számára könnyen használható volt. Végül is alternatívát kínált az utazóknak a hagyományos szállodai szállásokkal szemben.
Később a vállalat felismerte, hogy ez nem elég a piacra való behatoláshoz.
Így az Airbnb az adatelemzés és a termékmarketing segítségével azonosította a magas kihasználtságú területeket, hogy nyaralóit a legjobb helyszíneken és turisztikai központokban helyezze el.
Ma az Airbnb keresőmotorjai előnyben részesítik azokat a szállásokat, amelyek olyan területeken találhatók, ahol nagy az Airbnb-foglalások sűrűsége, tovább optimalizálva ezzel a felhasználói élményt.
Fő tanulság: Az Airbnb által a meglévő ügyfeleknek nyújtott termékek megjelenítésének megváltozása a jobb felhasználói élmény érdekében jól példázza az adatok és a termékmarketing közötti szinergikus kapcsolatot.
Rossz termékmarketing példák, amelyekből tanulni lehet
Mindannyian hallottuk már azt a mondást, hogy „a bölcs ember mások hibáiból tanul”. Íme néhány termékmarketinges baklövés, amelyből tanulni lehet – a marketingben elkerülendő hibák.
11. Dove
A Dove testápoló kampányának részeként egy rövid videót tettek közzé a közösségi médiában, amelyben három különböző etnikumú nő szerepelt.
A kampány célja az volt, hogy bemutassa, hogy a Dove testápoló minden nőnek szól, ünnepelve a sokszínűséget. De ez visszafelé sült el, mivel sok néző nem megfelelőnek és rasszistának tartotta.
A negatív vélemények gyorsan elterjedtek a közösségi médiában, ami széles körű visszhangot váltott ki a Dove ellen. A helyzet eszkalálódott, és egyesek a Dove termékek bojkottjával reagáltak.
Hogy lecsillapítsa a kedélyeket, Dove törölte a bejegyzést és bocsánatkérő tweetet írt. A kár azonban már megtörtént. A vállalat a visszhang miatt már elvesztette követőit és hűséges ügyfeleit.
Fő tanulság: Ne feltételezd, hogy a közönséged a szándékodnak megfelelően értelmezi a hirdetésedet. Végezz A/B tesztelést, és konzultálj a jogi csapatoddal, hogy ne kövess el hasonló hibát, mint a Dove.
12. Audi
2017 júliusában az Audi egy reklámot sugárzott, amely felháborodást keltett, mert a nőket használt autókhoz hasonlította.
A reklám egy esküvővel kezdődik, ahol a menyasszony és a vőlegény készen állnak az esküvői fogadalomra. A helyzet azonban megváltozik, amikor a vőlegény anyja közbeszól, hogy „megvizsgálja” leendő menyeit.
Megcsípi az orrát, meghúzza a fülét, megnézi a szájának belsejét, majd végül jóváhagyja. A jelenet ezután egy piros Audi szedánra vált, amely a város utcáin halad, miközben egy férfi hangja mondja: „Egy fontos döntést gondosan kell meghozni. ”
A reklám visszájára sült el, az emberek szexistának és „undorítónak” tartották.
Az Audi mélyen sajnálta a reklám sugárzását, és kijelentette, hogy a reklám „semmilyen módon nem felel meg vállalatunk értékeinek”.
Fő tanulság: Kerülje el a kreativitás kedvéért a túlbonyolított hirdetéseket. Ehelyett törekedjen az egyediségre, az egyszerűségre és az egyértelműségre, hogy a célközönség könnyen megértse az üzenetét.
13. TATA Nano – rosszul sikerült termékpozicionálás
A TATA Nano-t 2008-ban dobta piacra India legnagyobb autógyártója, a TATA Motors.
A Nano célpiaca a középosztály és az alsó középosztály volt. Ezért az ára mindössze 1300 dollár volt, ami a jármű legnagyobb USP-je volt.
Minden adott volt a Nano nagy sikeréhez az indiai autóipari piacon. Akkor hol kezdődött a lejtmenet? A Tata a Nanót „a legolcsóbb autónak” nevezte, de ez a márkanév nem volt találó, és aláásta az autóvásárláshoz kapcsolódó szokásos büszkeségérzetet.
Ratan Tata, a TATA vállalatcsoport elnöke elismeri, hogy hiba volt a Nano-t „a legolcsóbb autónak” nevezni.
A Nano nyitó eladásai mindössze körülbelül 30 000 darabot tettek ki. Sőt, ami még rosszabb, a gyár 2018 júniusában csak egy Nano-t szerelt össze, mielőtt leállította a gyártást.
Fő tanulság: A gyenge márkaépítés végzetes lehet, még akkor is, ha tökéletes terméket fejlesztett ki a célközönségének.
A legfontosabb tanulságok ezekből a termékmarketing példákból
Bármilyen innovatív is legyen a terméked, és bármilyen alapvető problémát is oldjon meg, ha nem marketingelik megfelelően, akkor nem fogja meghódítani a piacot.
Összefoglalásként íme a legfontosabb tanulságok ezekből a termékmarketing példákból. Tanuljon ezekből a betekintésekből, és alkalmazza őket a következő termékbevezetés előtt.
- Ne a termékét árulja, hanem az érzelmeket!
- A szájpropaganda a legjobb módszer a termék promóciójára. A fogyasztók 77%-a nagyobb valószínűséggel vásárol meg egy terméket, ha azt valaki ismerőse ajánlja.
- Merj megtenni azt, amit a versenytársaid nem mernek; néha a nem hagyományos marketingkampányok ikonikussá tehetik a termékedet.
- Igazítsa termékét a piac igényeihez
- A lokalizáció a legjobb módszer a külföldi piacok meghódítására
- Az embereknek a márkádról alkotott véleménye döntő hatással van az eladásokra – kommunikáld azt okosan!
- A szlogenek döntő szerepet játszanak abban, hogy terméked emlékezetes legyen.
- Az adatok gyűjtése és elemzése elengedhetetlen a vásárlói magatartás megértéséhez, a felhasználói élmény javításához és a zsúfolt piacon való kiemelkedéshez.
ClickUp – A sikeres termékbevezetés „titkos receptje”
A sikeres termékbevezetés három pillérre épül: szigorú tervezés, a haladás nyomon követése és hatékony csapatmunka.
A ClickUp segít irányítani a termékmarketing stratégiáját. A tervek dokumentálásától a folyamat során bekövetkező fejlemények nyomon követéséig – a ClickUp gondoskodik a részletekről.
Kövesse nyomon termékmarketing teljesítményét, hogy felmérje stratégiája hatékonyságát és megalapozott döntéseket hozzon. A ClickUp termékmarketing KPI-követési sablonjával könnyedén nyomon követheti az üzleti tevékenységéhez valóban fontos kulcsmutatókat.
A ClickUp praktikus technológiai termékmarketing-terv sablonja lehetővé teszi a feladatok hatékony kezelését, a termelékenység javítását és a piaci siker biztosítását.
Ezenkívül a ClickUp kommunikációs és együttműködési funkciói segítenek a csapatoknak és az érdekelt feleknek, hogy mindig egy hullámhosszon legyenek. Ugyanakkor biztosítják, hogy mindenki ötletei és javaslatai mindig meghallgatásra kerüljenek.
Fokozza termékmarketingjét a ClickUp segítségével – ez a végső eszköz a feladatok egyszerűsítéséhez, a könnyű együttműködéshez és a kritikus mutatók nyomon követéséhez, hogy következő nagy termékbevezetése zökkenőmentesen menjen!
Gyakori kérdések
1. Mi teszi sikeressé a termékmarketing stratégiát?
A sikeres termékmarketing-stratégia három alapvető elemből áll: piackutatás, a célközönség és problémáik megértése, valamint a stratégia piaci változásokhoz való igazításának terve.
2. Miben különbözik a termékmarketing a hagyományos marketingtől?
A fő különbség a fókuszban rejlik. Míg a hagyományos marketing a vállalat, a márka, valamint a termékek vagy szolgáltatások népszerűsítésére irányuló tevékenységekre koncentrál, a termékmarketing kifejezetten egy adott termék népszerűsítésére és értékesítésére összpontosít. Mindkét marketinggyakorlat azonban összhangban áll a vállalat küldetésével és céljaival.
3. A ClickUp támogatja a termékmarketing feladatok elvégzését?
Igen, a ClickUp egy all-in-one együttműködési és termékmenedzsment eszköz. Támogatja a terméktervezéssel, fejlesztéssel és végső piacra dobással kapcsolatos feladatokat és tevékenységeket.