El tudná képzelni, hogy nagy értékű üzletet köt anélkül, hogy be kellene lépnie az irodába vagy személyesen találkoznia az ügyféllel?
Ez egyre inkább valósággá válik, köszönhetően a távoli üzletkötésnek.
A távoli üzletkötés lehetővé teszi az értékesítési szakemberek számára, hogy bárhonnan kössenek üzletet, feltéve, hogy stabil internetkapcsolatuk van. A távoli értékesítés trendje paradigmaváltást jelent, és újradefiniálja a vállalkozások globális ügyfeleikkel való interakcióját.
De mi kell ahhoz, hogy kiváló távoli értékesítő legyen? Megvizsgáljuk azokat a készségeket, eszközöket és stratégiákat, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy sikeres legyen ebben a szakmában. Akár tapasztalt értékesítő, akár újonc, aki be akar törni a távoli értékesítésbe, ez az útmutató a sikerhez vezető útiterv. ✨
⏰ 60 másodperces összefoglaló
🛠️ A távoli üzletkötés egy modern értékesítési szerepkör, amelyben a szakemberek fizikai jelenlét nélkül, virtuális eszközök és hatékony kommunikáció segítségével kötnek üzleteket. A hagyományos üzletkötéssel ellentétben a távoli üzletkötésnél a hangsúly az alkalmazkodóképességen, a meggyőzőkészség elsajátításán és a célorientált stratégiákon van. ⭐
✅ Az előnyök között szerepel a rugalmasság, a helyfüggetlenség és a változatos kereseti lehetőségek.
🛠️ Azonban az olyan kihívások, mint az online kapcsolatépítés és a távoli eszközök elsajátítása, olyan kulcsfontosságú készségeket igényelnek, mint a nonverbális kommunikáció, az alkalmazkodóképesség és a célorientáltság.
🚀 Hogyan kezdjünk hozzá:
- Szerezzen értékesítési tapasztalatot
- Készítsen meggyőző önéletrajzot!
- Fedezze fel a távoli munkalehetőségeket
- Használja az alkalmazások és a hálózatok kezelésére szolgáló eszközöket
🏆 A sikerhez elengedhetetlen eszközök:
- Erős CRM szoftver, mint például a ClickUp ✅
- Videokonferencia ✅
- Értékesítési automatizálás ✅
- E-aláírási platformok ✅
- Elemzés ✅
A távoli üzletkötés megértése
Mielőtt elárulnánk, hogyan lehet távoli értékesítővé válni, hogy több bejövő értékesítést érj el, meg kell ismerned a folyamatot és a benne részt vevő feleket.
Kezdjük!
Mi az a távoli üzletkötés?
A távoli üzletkötés olyan értékesítési folyamat, amelynek során a szakemberek online, személyes interakciók nélkül kezelik és zárják le az üzleteket. Ez magában foglalja a potenciális ügyfelekkel való kapcsolattartást virtuális kommunikációs csatornákon, például videohívásokon, telefonhívásokon és üzenetküldő platformokon keresztül.
A hagyományos értékesítéstől eltérően a távoli üzletkötés a bizalom és a jó kapcsolat kiépítésére összpontosít virtuális környezetben. A meggyőző technikák, az aktív hallgatás és a termékek mélyreható ismerete segítségével távolról is kielégítheti az ügyfelek igényeit, és vásárlásra ösztönözheti őket.
Ennek eredményeként ez a megközelítés jelentős népszerűségre tett szert a digitális eszközök és a távoli munkakörnyezetek térnyerésével, lehetővé téve a vállalkozások számára, hogy értékesítési tevékenységüket földrajzi határok nélkül bővítsék.
A távoli ügyletkötők szerepe a modern értékesítésben
A távoli üzletkötés kulcsfontosságú eleme a mai, egymással összekapcsolt piacok kirakósának, ahol a vállalkozások az interneten keresztül globális közönséget szolgálnak ki.
Gondoljon rá úgy, mint a technológia erejével felruházott értékesítési művészetre.
Szóval, mi a modern távoli záró szerepe?
A modern távoli üzletkötő kapcsolatot teremt az ügyfelekkel, bizalmat épít, leküzdik az ellenérveket és eléri az értékesítési célokat, még akkor is, ha nem ugyanabban a helyiségben tartózkodik, mint az ügyfél! Ez teszi a távoli üzletkötőket a modern vállalkozások és a potenciális ügyfelek közötti híddá.
Ezek elengedhetetlenek ahhoz, hogy a potenciális ügyfeleket végigvezessék az értékesítési folyamat utolsó szakaszaiban, megválaszolják kérdéseiket és aggályaikat, és végül távolról lezárják az üzletet. ⚡
🔎 Tudta? A távoli üzletkötés gyakori az IT- és technológiai értékesítésben, ahol a vállalatok globális közönséget szolgálnak ki. Ezekben az esetekben technológiát használnak, hogy megértsék az ügyfelek problémáit, testreszabott megoldásokat nyújtsanak és bizalmat építsenek, még fizikai közelség nélkül is. Az ebből adódó hatékonyság, rugalmasság és skálázhatóság pozitív módon alakítja át az értékesítési ciklust. 📶
Távoli üzletkötés vs. hagyományos üzletkötés
Először hasonlítsuk össze és állítsuk szembe egymással a távoli üzletkötés modern értékesítési ciklusokra gyakorolt átalakító hatását a hagyományos értékesítéssel. Íme egy táblázatos összehasonlítás:
| Távoli üzletkötés | Hagyományos ügyletkötés |
|---|---|
| Virtuálisan bárhonnan elvégezhető ✅ | Személyes találkozók és interakciók szükségesek ❌ |
| Olyan eszközökre támaszkodik, mint a videohívások, a CRM szoftverek, az e-mailek, az ütemezési eszközök stb. ✅ | Papír alapú dokumentációra, személyes találkozókra, naptárakra stb. támaszkodik. ❌ |
| Idő- és helyszíni rugalmasságot kínál ✅ | Rögzített ütemterv, irodai munkaidő és korlátozott földrajzi területen működik ❌ |
| A munkafolyamat automatizálási eszközökkel egyszerűsíti a folyamatot ✅ | Erősen függ a manuális folyamatoktól ❌ |
| Globális hatókörrel rendelkezik ✅ | Helyi vagy regionális hatókörrel rendelkezik ❌ |
| Csökkenti a működési költségeket az utazási és működési kiadások csökkentésével ✅ | Magasabb költségekkel jár az utazás és a fizikai erőforrások kezelése miatt ❌ |
| Időt takarít meg a virtuális találkozók, automatizált nyomon követések, valós idejű ütemtervek stb. révén. ✅ | Időigényes, mivel fizikai jelenlétet igényel ❌ |
| Több erőfeszítést igényel a bizalom és a jó kapcsolat kialakítása és fenntartása ❌ | A fizikai interakciók személyesebbé teszik a kapcsolatot, ami nagyobb bizalmat és elkötelezettséget eredményez ✅ |
Összefoglalva: a hagyományos üzletkötés nagymértékben támaszkodik a személyes interakcióra és az utazásra. Ezzel szemben a legtöbb távoli üzletkötői pozíció technológiát használ, hogy az üzletkötés költséghatékonyabbá és mindenki számára elérhetőbbé váljon.
➡️ További információ: 10 példa a munkafolyamat-automatizálásra és felhasználási esetek
A távoli üzletkötés előnyei
A távoli üzletkötés iparága sok érdeklődőt vonz, mivel számos előnyt ígér mind a szakemberek, mind a vállalkozások számára.
Ezek közül néhány:
- Hozzáférés globális lehetőségekhez: A távoli ügyletkötők rendelkeznek a világszerte működő ügyfelekkel vagy potenciális ügyfelekkel való együttműködéshez szükséges készségekkel és kompetenciákkal. Ez, valamint szakmai hálózatuk és gazdag tapasztalatuk miatt értékes erőforrást jelentenek minden szervezet számára 🗺️
- Rugalmas munkarend: Földrajzi korlátozások nélkül a távoli záró pozícióban lévő személy bárhonnan dolgozhat, és olyan műszakokat választhat, amikor a legproduktívabbnak érzi magát 🤸♂️
- Jobb munka-magánélet egyensúly: A hosszú utazások és a merev munkaidő elkerülése lehetővé teszi a távoli értékesítők számára, hogy hatékonyan kezeljék személyes és szakmai életüket ⚖️
- Költségmegtakarítás: A távoli munkalehetőségek nemcsak a legjobb tehetségeket vonzzák, hanem a munkáltatóknak is megtakarítást jelentenek az utazási, irodai és működési költségek csökkentése révén 🎉
- Üzletmenet-folytonosság: A távoli munkavégzés és működés nagyobb rugalmasságot biztosít, mivel a vállalkozások bizonytalan időkben is működőképesek maradnak ♾️
💡 Profi tipp: A jól kidolgozott értékesítési terv a csapatod útitervét jelenti a sikerhez, de egy ilyen terv elkészítése időigényes feladat. A megfelelő értékesítési terv sablon segítségével azonban egyszerűsítheted a folyamatot, és a legfontosabbra, a célok elérésére koncentrálhatsz. 💯
A távoli értékesítők számára elengedhetetlen készségek
A távoli üzletkötés nem csupán az értékesítés biztosítását jelenti, hanem kapcsolatok építését, bizalom kialakítását és megoldások nyújtását is – mindezt személyes interakció nélkül.
Ennek megfelelően a távoli értékesítőknek sokféle készséggel kell rendelkezniük, hogy alkalmazkodni tudjanak a virtuális értékesítési ciklus követelményeihez. Végül is mindent meg kell tenniük, amit egy értékesítő, anélkül, hogy fizikailag jelen lennének!
Íme négy alapvető készség, amely megkülönbözteti a sikeres távoli zárókat:
1. készség: Nonverbális kommunikációs készségek
Távoli környezetben a nonverbális jelek, mint például a hangszín, az arckifejezések és a testbeszéd, különösen fontosak.
Fizikai jelenlét nélkül a videohívás-etikett elsajátítása és a vevő válaszaiból származó finom jelek megértése döntő fontosságú az üzletkötés szempontjából. A vevő érzelmeinek felismerése és azok összekapcsolása az értékesítési technikákkal a sikeres távoli üzletkötő jellemzője – ez csak akkor lehetséges, ha rendelkezik érzelmi intelligenciával.
A kamerán keresztül történő szemkontaktusra való odafigyelés, a barátságos testtartás fenntartása, valamint a világos és magabiztos beszéd olyan alapvető kommunikációs készségek, amelyek tovább segítik a bizalom és a jó kapcsolat kiépítését a távoli találkozók során. 📢
2. készség: A meggyőzés mesteri szintű elsajátítása
A távoli üzletkötés középpontjában a meggyőzés áll. Ehhez alaposan meg kell érteni az ügyfelek problémáit, és képesnek kell lenni a megoldások meggyőző bemutatására.
A hatékony távoli üzletkötők történetmesélést, aktív hallgatást és személyre szabott üzeneteket alkalmaznak, hogy érzelmi szinten kapcsolódjanak a potenciális ügyfelekhez és javítsák tárgyalási készségeiket. Emellett adat alapú betekintéseket is felhasználnak érveik alátámasztására, egyensúlyt teremtve a logika és az empátia között, hogy befolyásolják a döntéshozatalt. 🤝
3. készség: Célorientáltság
A távoli üzletkötés sikere az eredményorientált gondolkodásmódon múlik.
A célorientált zárók egyértelmű célokat tűznek ki, nyomon követik a teljesítményt, és folyamatosan finomítják a célok eléréséhez alkalmazott módszereiket. Ehhez értékesítési termelékenységi eszközöket használnak a munkafolyamatok szervezéséhez, a potenciális ügyfelek nyomon követéséhez és annak biztosításához, hogy egyetlen lehetőség se maradjon ki. 🎯
4. készség: Alkalmazkodóképesség
A digitális környezet dinamikus, ezért a távoli értékesítőknek rugalmasnak kell maradniuk. Akár különböző iparágakhoz igazítják az értékesítési stratégiájukat, akár technikai problémákat oldanak meg, az alkalmazkodóképes értékesítők nyugodtságukkal és találékonyságukkal érnek el sikereket. ⚙️
5. készség: Technikai jártasság
A sikeres távoli záró ügyintézőnek technikai jártassággal kell rendelkeznie ezekben az eszközökben, hogy növelje a termelékenységet és segítse a távoli zárási folyamat optimalizálását. 🦾
A távoli üzletkötés kihívásai
Bár a távoli üzletkötői munkák számos előnnyel járnak, sok távoli üzletkötő arról számolt be, hogy meglehetősen sok kihívással kell szembenéznie. Ezek közé tartoznak:
- Elszigeteltség: A távoli munkavégzés teret ad a magányosság és az elszigeteltség érzésének. Ez negatívan hat a csapatdinamikára, valamint a távoli munkavállalók motivációjára és elkötelezettségére.
- Zavaró tényezők otthon: A munka és a magánélet közötti egyensúly hiánya azt is jelentheti, hogy a háztartási feladatok átterjednek a munkaidőre. A távoli ügykötőknek esetleg meg kell küzdeniük az otthonukban felmerülő zavaró tényezőkkel, amelyek megzavarják a koncentrációt és a hatékonyságot.
- Kiberbiztonsági fenyegetések: A kiberbiztonsági fenyegetések egyre inkább alkalmazkodnak, ami még a magasan képzett ügyfeleket is óvatosabbá teszi a megkeresésekkel szemben. Ez, párosulva azzal a ténnyel, hogy a távoli ügyletkötők felelősek a bizalmas ügyféladatok biztonságának és integritásának fenntartásáért, nagy kockázatot jelent.
- Időzóna-különbségek: A globális ügyfelekkel való együttműködés bonyolulttá válik, ha különböző időzónákban dolgoznak. A munkaidő szabálytalansága a távoli zárók kiégéséhez is vezethet.
- Technológiaigényes műveletek: A távoli munkavégzés nagymértékben függ a digitális eszközöktől. A kapcsolatproblémák és a szoftverhibák könnyen megzavarhatják a kritikus tárgyalásokat vagy szüneteltethetik a kemény beszélgetéseket.
- A termelékenység fenntartása: Az önszabályozás és az önmenedzsment meglehetősen kimerítő. Az, hogy mindig ébernek kell lenni és közvetlen felügyelet nélkül kell eredményeket elérni, időnként a termelékenység csökkenéséhez vezet.
🧠 Érdekesség: Az első feljegyzés a telefonos hideghívásokról 1914 augusztusából származik, amikor egy kansasi jéggép-értékesítő iroda alkalmazta ezt a módszert!
Hogyan válhat távoli értékesítővé?
Most, hogy megértette a távoli üzletkötés előnyeit és kihívásait, itt az ideje, hogy kiválóan teljesítsen ebben a szerepkörben. Íme néhány értékes tipp, hogyan lehet sikeres távoli üzletkötővé válni:
1. lépés: Szerezzen tapasztalatot az értékesítés területén
A sikeres távoli üzletkötők sikeres értékesítési szakemberek.
Az első lépés az lenne, hogy tapasztalatot szerezzen egy belépő szintű értékesítési munkakörben. Ezáltal képet kaphat a különböző értékesítési technikák alkalmazásáról, az ügyfelekkel való interakciókról, a feltételekről való tárgyalásról és az üzletkötés alapjainak megteremtéséről. A távoli üzletkötő munkája lényegében mindezt magában foglalja, csak éppen nem fizikailag van jelen. ✅
2. lépés: Készítse elő a jelentkezést és az önéletrajzot
Az önéletrajza gyakran az első benyomás, amelyet a potenciális munkáltatók önről kapnak. Úgy állítsa össze, hogy kiemelje értékesítési eredményeit, távoli munkatapasztalatát és a virtuális eszközökkel való jártasságát. Használjon ki minden lehetőséget, hogy bemutassa képességét a potenciális ügyfelek megnyerésére vagy velük való kapcsolatfelvételre.
Foglalja bele a mérhető eredményeket, például az értékesítés százalékos növekedését vagy a jelentős üzletkötéseket. ✅
3. lépés: Távoli lehetőségek felkutatása
Használja ki szakmai hálózatait, vagy böngésszen az online állásportálokon, hogy megtalálja a távoli értékesítési álláslehetőségeket. Használhat olyan eszközöket, mint a ClickUp, hogy rendszerezze a különböző álláshirdetéseket, kezelje az álláspályázati folyamatot és egyszerűsítse álláskeresését. ✅
4. lépés: Jelentkezzen távoli értékesítési állásokra
Alkalmazza önéletrajzát vagy jelentkezését úgy, hogy kiemelje a szükséges készségeket, munkamorált, üzleti érzéket, értékesítési technikákat és egyéb tulajdonságokat, hogy azok összhangban legyenek a munkaköri leírással. Ha elégedett a jelentkezés végleges változatával, küldje el! ✅
5. lépés: Az interjúfolyamaton való eligazodás
Készüljön fel a virtuális interjúkra úgy, hogy gyakorolja a gyakori kérdésekre adható válaszokat, és mutassa meg, hogy jól ismeri és ügyesen használja a távoli értékesítési eszközöket, a CRM szoftvereket, a videokommunikációs platformokat és az értékesítési automatizálási rendszereket.
Gyakorold a próbahívásokat és az értékesítési beszédeket, hogy bemutasd képességeidet különböző értékesítési tevékenységekben. Tanulj meg, hogyan válaszolj viselkedési kérdésekre, kiemelve problémamegoldó képességeidet, alkalmazkodóképességedet és képességedet a távoli üzletkötésre. ✅
6. lépés: Ismerje meg a kereseti lehetőségeket
A távoli zárási munkák gyakran jövedelmező kereseti lehetőségeket kínálnak, jutalékokkal és teljesítményalapú ösztönzőkkel.
Kutassa fel az átlagos fizetést, a fizetési sávokat és a jutalékstruktúrákat a saját iparágában és régiójában, hogy reális elvárásokat támaszthasson a javadalmazási csomaggal kapcsolatban.
Ha eljutott erre a szakaszra, akkor felkészülhet a fizetésről szóló tárgyalásokra is. Beszélje meg a jövedelemszerzési struktúrákat az interjúk során, és tisztázza, hogyan számolják ki a jutalékokat vagy bónuszokat a távoli munkakörökben. ✅
💡 Barátságos emlékeztető: Tegye a folyamatos tanulást az értékesítői munkájának szerves részévé. Tartsa magát naprakészen az iparági trendekkel és a bevált gyakorlatokkal formális oktatás vagy online tanfolyamok segítségével. Vegyen részt tanúsító programokban, és folytassa a továbbképzést, hogy versenyképes maradjon. 🤓
Eszközök és technológiák a távoli üzletkötők számára
Egy értékesítési szakembernek tudnia kell, hogyan kell használni a legfontosabb eszközöket és technológiákat, hogy távoli záróként dolgozhasson. Lehet, hogy már látott más távoli zárókat, akik több eszköz használatával elrontották a munkafolyamatukat, és túl sok adatot tároltak túl sok helyen.
Ezt a problémát a ClickUp termelékenységi platform Sales Project Management Software szoftvere oldja meg. A ClickUp egy szoftverbe egyesíti az összes, a távoli záráshoz szükséges eszközt, így Ön a munkájára koncentrálhat.
Fedezzük fel együtt!
Ügyfélkapcsolat-kezelő (CRM) szoftver
A CRM az effektív értékesítésmenedzsment alapja. A távoli ügyletkötő ezt használja az ügyféladatok szervezésére, az értékesítési folyamat nyomon követésére, az ügyfelekkel való interakciók nyomon követésére, az ügyfelek elkötelezettségének fenntartására, az értékesítési együttműködés elősegítésére és a csatornák közötti konzisztencia biztosítására.
Központi adatbázisként használja a ClickUp CRM-et a kapcsolattartási adatok tárolására, a kommunikációs előzmények rögzítésére és az üzletkötések előrehaladásának nyomon követésére – mindezt egy helyen.
ClickUp CRM sablon
A ClickUp CRM-sablonja ezt még tovább viszi, mivel az Ön egyedi igényeire szabott, testreszabható platformot kínál. A valós idejű feladatfrissítések és e-mail-követés integrációjával az ingyenes CRM-sablon átláthatóságot biztosít az egész értékesítési folyamatra.
Az értékesítési folyamatok vizualizálásától a nyomon követés automatizálásáig a ClickUp megkönnyíti a szervezettséget és az üzletkötésekre való koncentrálást. Ez a átláthatóság teszi az értékesítési folyamatot megvalósíthatóvá és ösztönzi az értékesítési csapatokat az együttműködésre.
Ráadásul az intuitív kialakításnak köszönhetően kevesebb időt kell fordítania az adatok kezelésére, és több időt tud fordítani a potenciális ügyfelek hűséges ügyfelekké alakítására.
Íme, ami tetszeni fog benne:
- Kezelje hatékonyabban a feladatokat az értékesítési szakaszok szerinti prioritásuk alapján ✅️
- Szabadítson fel időt a sürgetőbb tevékenységekhez az ismétlődő feladatok automatizálásával ✅️
- A vevői adatokból nyert hasznos információk segítségével ösztönözze az üzleti növekedést ✅️
Videokonferencia és kommunikációs eszközök
A videokonferencia-eszközök lehetővé teszik a távoli ügyletkötők számára, hogy megteremtsék a személyes ügyfélmegbeszélések személyes hangulatát. Akár meggyőző prezentációt tart, akár kérdésekre válaszol valós időben, a videohívások segítségével professzionalizmust és bizalmat tud közvetíteni.
Hasonlóképpen, a digitális kommunikációs eszközök bizalmat és jó kapcsolatot teremtenek azáltal, hogy a távoli zárót szinkronban tartják az értékesítési csapattal és az ügyféllel, függetlenül a helyszíntől.
Használja ezeket az eszközöket üzletkötési beszélgetésekhez, termékbemutatókhoz, szakértői konzultációkhoz vagy egyéb helyzetekhez, ahol hibrid találkozókra lehet szükség.
A ClickUp Meetings segítségével könnyedén ütemezhet és szervezhet virtuális hívásokat. Emellett napirendeket készíthet, jegyzeteket oszthat meg, nyomon követési feladatokat rendelhet hozzá és nyomon követheti a találkozók eredményeit anélkül, hogy kontextust kellene váltania.
Ráadásul a ClickUp Clips erősíti az aszinkron kommunikációt azzal, hogy lehetővé teszi az üzletkötőknek, hogy termékbemutatókat vagy oktatóanyagokat és személyre szabott üzeneteket osszanak meg, ami növeli az elkötelezettséget.
Végül, a ClickUp SyncUps lehetővé teszi, hogy magas színvonalú videohívásokat kezdeményezzen és fogadjon, képernyőmegosztással és robusztus biztonsággal.
Értékesítési automatizálási eszközök
Az értékesítés automatizálása időt és energiát takarít meg az olyan ismétlődő feladatoknál, mint a potenciális ügyfelek kiosztása, a nyomon követés, a találkozók szervezése és a folyamatok frissítése. Csökkenti az emberi beavatkozást, kiküszöböli a manuális hibákat, biztosítja a következetességet, és felszabadítja a zárók értékes idejét, amelyet így értelmes kapcsolatok építésére és az üzletek lezárására fordíthatnak.
A ClickUp Brain megkönnyíti a napi feladatok elvégzését azzal, hogy könnyedén összeállítja a professzionális e-maileket, összefoglalja az értékesítési hívások jegyzetéből a legfontosabb pontokat, és pontosan elemzi az ügyfelek véleményét.
Ez az AI-alapú asszisztens egyszerűsíti a munkafolyamatot és csökkenti a manuális feladatokra fordított időt. Ennek eredményeként Ön az ügyfeleivel való jelentőségteljes kapcsolatok ápolására és erősítésére koncentrálhat.
➡️ További információ: A 10 legjobb AI eszköz értékesítési csapatok számára
Ezenkívül a ClickUp Automations funkciók lehetővé teszik a zárók számára, hogy ismétlődő feladatokhoz triggereket állítsanak be. Ez optimalizálja a munkafolyamatokat a triggerek és műveletek beállításával, például automatikus köszönő e-mail küldésével a találkozó után, a CRM-rekordok frissítésével vagy a találkozók beállításával.
Szerződéskezelő platformok e-aláírásokkal
A távoli üzletkötéshez strukturált folyamatra van szükség a szerződések megfogalmazásához, felülvizsgálatához és aláírásához.
A hatékony szerződéskezelő platformok segítenek a távoli ügyletkötőknek elkerülni a késedelmeket, pontos nyilvántartásokkal biztosítani a szabályoknak való megfelelést, és központosított munkafolyamatokkal egyszerűsíteni a tárgyalásokat. A digitális aláírások, vagyis az e-aláírások biztosítják az ilyen szerződések érvényességét.
Szerződéskezelési sablon a ClickUp-on
Itt használhatja a ClickUp szerződéskezelési sablonját a szerződések különböző szakaszaiban történő nyomon követéséhez. Testreszabhatja ezt a sablont úgy, hogy ügyfélspecifikus feltételeket vegyen fel, automatikus emlékeztetőket állítson be a megújításokhoz, és a véglegesített megállapodásokat biztonságos környezetben tárolja.
Az automatikus emlékeztetők a függőben lévő aláírásokról a verziókezelésig, ez a ClickUp sablon biztosítja, hogy az értékesítési ciklus összes végső szakaszát nyomon követhesse.
Íme, ami tetszeni fog benne:
- Biztosítsa a legújabb megfelelőségi és jogi megállapodásokat a szerződésekhez ✅️
- Jobb áttekintést kap a szerződések állapotáról és megújítási dátumairól ✅️
- Pontosan kövesse nyomon az egyes szerződésekkel kapcsolatos költségeket ✅️
Elemzési és jelentéskészítő szoftver
Mivel az önmenedzsment a távoli üzletkötés egyik alapvető eleme, az üzletkötőknek hozzáféréssel kell rendelkezniük az elemző eszközökhöz, hogy értékelhessék teljesítményüket, azonosíthassák a trendeket és optimalizálhassák az értékesítési stratégiákat.
Egy jó jelentéskészítő szoftver olyan hasznos információkat is nyújt, amelyek adat alapú döntések meghozatalát segítik elő, legyen szó az egyéni teljesítmény javításáról vagy az értékesítési folyamat egészének racionalizálásáról!
A ClickUp Dashboards az adatsorokat vizuálisan vonzó és hasznosítható információkká alakítja.
A widgetek testreszabási lehetőségének köszönhetően a távoli munkavállalók ezeket az interaktív irányítópultokat felhasználva valós időben követhetik nyomon a KPI-ket, például az üzletkötési arányokat, az értékesítési bevételeket, a folyamatok állapotát stb. A ClickUp jelentéskészítő eszközei dinamikus frissítéseket osztanak meg, így az értékesítési képviselők mindig egy lépéssel előrébb járhatnak.
➡️ További információ: Egy értékesítési vezető mindennapjai: feladatok, kihívások és a sikerhez szükséges erőforrások
Zárjon le értékesítési ügyleteket távolról a ClickUp segítségével
A távoli üzletkötés egy átalakító megközelítés a modern értékesítésben, amely ötvözi a rugalmasságot a technológia erejével, hogy bárhonnan megköthessen üzleteket.
Ez a módszer az értékesítést a telefonhívások és a személyes interakciók szintjén túlra emeli, hozzáférést biztosít globális értékesítési lehetőségekhez, és páratlan rugalmasságot kínál. Ezenkívül egyedi készségeket, alkalmazkodóképességet és a virtuális környezetben való bizalomépítés képességét igényli.
Az olyan eszközök, mint a ClickUp, megkönnyítik a távoli értékesítők számára, hogy csiszolják értékesítési készségeiket és több üzletet kössenek. Akár tapasztalt értékesítő, akár kezdő, a ClickUp rengeteg lehetőséget kínál a távoli értékesítőknek, hogy kielégítő karriert építsenek.
Kíváncsi arra, hogyan lehet távoli értékesítővé válni? Regisztráljon a ClickUp-ra, és kezdje el használni a legjobb távoli értékesítési eszközt!