Odvedli jste práci, sestavili jste případ a váš produkt je jasnou volbou.
Přesto se váš potenciální zákazník otočí ve chvíli, kdy uvidí konkurenta, který je o pár dolarů levnější. Je to ten druh okamžiku, který si zaslouží vlastní meme (a upřímně řečeno, jeden existuje).
Bojové karty jsou v tomto případě rychlým řešením.
Se správnou šablonou bitevních karet bude mít váš tým k dispozici hotovou strategii, jak reagovat na námitky, zdůraznit odlišnosti a nasměrovat konverzaci zpět na správnou kolej, aniž by musel v daném okamžiku hledat správná slova.
V tomto blogovém příspěvku se podělíme o bezplatné šablony bitevních karet od ClickUp, prvního konvergovaného AI pracovního prostoru pro prodej, aby vám neunikly žádné obchodní příležitosti.
Nejlepší šablony bitevních karet na první pohled
Zde je souhrnná tabulka nejlepších šablon bitevních karet:
| Název šablony | Stáhnout šablonu | Nejlepší funkce | Ideální pro | Vizuální formát |
| Šablona prodejního procesu ClickUp | Získejte šablonu zdarma | Fáze pipeline, značky naléhavosti, sledování plateb | Prodejní týmy sledující obchody a konkurenční momenty | Seznam ClickUp, tabule |
| Šablona CRM od ClickUp | Získejte šablonu zdarma | Otázky bitevních karet, stav obchodu, mapování rolí | Prodejní organizace centralizující údaje o zákaznících a informace o nich | Seznam ClickUp, tabule |
| Šablona pro správu účtů ClickUp | Získejte šablonu zdarma | Stav zapojení, podrobnosti o účtu, sledování hodnoty | Manažeři dohlížející na portfolia klientů a jejich udržení | Seznam ClickUp, tabule |
| Šablona srovnávací matice ClickUp | Získejte šablonu zdarma | Standardizované atributy, vizuální bodování, vlastní pole | Rozhodující osoby hodnotící dodavatele/produkty | Seznam ClickUp, tabulka |
| Šablona tabule pro konkurenční analýzu ClickUp | Získejte šablonu zdarma | Mapování kvadrantů, vlastní osy, legenda, popisky | Marketing, podpora, produktové týmy | ClickUp Whiteboard |
| Šablona matice funkcí produktu ClickUp | Získejte šablonu zdarma | Porovnání funkcí, barevné kódování, sledování nových modelů | Produktové týmy zdůrazňují odlišnosti | Seznam ClickUp, tabulka |
| Šablona pro srovnání softwaru ClickUp | Získejte šablonu zdarma | Vizuální náhledy, slabá místa, pohledy specifické pro jednotlivé osoby | Vedoucí pracovníci hodnotící softwarová řešení | Seznam ClickUp, tabulka |
| Šablona prodejní bojové karty od HubSpot | Stáhněte si tuto šablonu | Rychlé fakta, silné/slabé stránky, novinky | Obchodní zástupci potřebují rychlý přehled informací o konkurenci | Tabulky Google |
| Šablona prodejní bojové karty od Gong | Stáhněte si tuto šablonu | Jak vyhráváme, otázky typu „landmine“, sociální důkaz | Týmy zdokonalují řešení námitek | |
| Šablona prodejní karty od Figma | Stáhněte si tuto šablonu | Úspěšné příběhy, dotazy zákazníků, ceny/balíčky | Prodejní profesionálové, kteří vynikají díky svým odlišujícím se vlastnostem | Figma Board |
| Šablona bojové karty pro prodej SaaS od SmartBug | Stáhněte si tuto šablonu | Prodejní pasti, srovnání cen, podrobnosti o integraci | SaaS společnosti připravují obchodní zástupce na přeplněné trhy | Google Slides |
Co jsou šablony bitevních karet?
Šablona battle card je hotový rámec, který pomáhá prodejním týmům organizovat informace o konkurenci a body k diskusi na jednom místě.
Obchodní zástupci používají prodejní karty, aby během obchodního hovoru rychle získali správné informace. Pokrývají témata, jako jsou silné a slabé stránky konkurence, tipy pro řešení námitek a odlišnosti vašeho produktu.
🔍 Věděli jste, že... Název „battle card“ není jen pro efekt. Vojenské týmy používaly karty pro rychlou orientaci, aby mohly odhadnout sílu nepřítele a naplánovat reakci. Členové prodejních týmů později převzali tento formát, aby přelstili konkurenty v zasedacích místnostech namísto na bojištích.
Co dělá šablonu bojové karty dobrou?
Dobrá šablona bitevní karty je přehledná, praktická a navržená pro rychlost. Ty nejlepší obsahují:
- Přehled konkurence: Jasný přehled o tom, proti komu stojíte a jak se konkurence profiluje.
- Silné a slabé stránky: Přímé body, které ukazují, v čem konkurenti vynikají a v čem zaostávají.
- Vaše výhoda: Porovnání vedle sebe, které přesně ukazuje, jak váš produkt přináší větší hodnotu.
- Odpor proti námitkám: Krátké, připravené k použití argumenty proti námitkám, které obchodní zástupci slýchají nejčastěji.
- Důkaz v ruce: Rychlé statistiky, získaní zákazníci nebo úryvky případů, které okamžitě zvyšují důvěryhodnost.
- Přehledné rozvržení: Design, díky kterému lze informace zkontrolovat během několika sekund, zvyšuje produktivitu prodeje.
- Vždy aktuální: Čerstvé informace, aby se obchodní zástupci nespoléhali na zastaralé tvrzení, která již neplatí.
11 šablon bitevních karet
Bojové karty fungují nejlépe, když se snadno vytvářejí, aktualizují a sdílejí. ClickUp pro prodejní týmy to umožňuje.
Díky šablonám ClickUp můžete mít srovnání konkurence na jednom místě a kdykoli je váš tým potřebuje, jsou připraveny k použití. Obchodní zástupci je mohou během hovoru otevřít během několika sekund, manažeři je mohou aktualizovat podle změn v informacích o konkurenci a všichni jsou tak informováni o tom, jak reagovat na námitky a zdůrazňovat klíčové odlišnosti.
Zde je 11 bezplatných šablon bitevních karet, které můžete přímo zapojit do svého prodejního technologického stacku.
1. Šablona prodejního procesu ClickUp
Šablona prodejního procesu ClickUp poskytuje vašemu týmu jasný přehled o příležitostech u klientů v jednotlivých fázích, aby bylo možné je porovnávat, stanovovat priority a jednat rozhodným způsobem. Každý řádek obsahuje základní informace – kontaktní údaje, hodnotu příležitosti, typ plánu, datum uzavření, typ platby a stav platby –, takže finanční a konkurenční údaje zůstávají na jednom místě.
🌟 Proč se vám to bude líbit:
- Umístěte obchody do fází pipeline, jako jsou Obnoveno, Vyžaduje pozornost a Péče, abyste získali okamžitý přehled o konkurenci.
- Sledujte typy a stavy plateb, abyste v šabloně prodejního plánu odhalili finančně bezpečné a zranitelné účty.
- Pomocí značek naléhavosti (Naléhavé, Vysoké, Normální) rozhodněte, kde by měl váš tým soutěžit nejvíce.
📌 Ideální pro: Týmy, které sledují obchody v každé fázi prodejního procesu a zároveň odhalují konkurenční momenty, kdy musí obchodní zástupci jednat rychle, aby udrželi dynamiku.
🚀 Výhoda ClickUp: Prodejní týmy často pracují s poznámkami o konkurentovi z telefonátů, roztříštěnými recenzemi a diskuzemi na sociálních sítích. ClickUp Brain shrnuje relevantní informace do přehledných závěrů a okamžitě zobrazuje nejdůležitější poznatky.
Během několika sekund vytvoří nástroj pro analýzu konkurence založený na umělé inteligenci srozumitelný souhrn, který můžete přímo vložit do svých bitevních karet. Když obchodní zástupce otevře dokument během živého hovoru, uvidí námitky konkurence, doporučené protiargumenty a podpůrné důkazy uspořádané na jednom místě.
📎 Vyzkoušejte tento pokyn: Shrňte zmínky o konkurentech z průzkumných hovorů a uveďte tři námitky, které jejich zástupci nejčastěji opakují, spolu s podpůrnými příklady.
Více informací o využití umělé inteligence v prodeji najdete zde:
2. Šablona ClickUp CRM
Šablona ClickUp CRM nabízí strukturovaný způsob správy celého životního cyklu zákazníka. Potenciální zákazníci, obchody, účty a kontakty jsou uspořádány do přehledných fází, takže je snadné zjistit, v jaké fázi se každá příležitost nachází a kdo rozhoduje.
Každý záznam obsahuje důležité podrobnosti, jako jsou kontaktní údaje, hodnota obchodu, pravděpodobnost, fakturační cyklus a úroveň účtu, takže informace o konkurenci a vztazích nejsou nikdy roztříštěny mezi různými nástroji pro produktivitu prodeje.
🌟 Proč se vám to bude líbit:
- Kvalifikujte potenciální zákazníky pomocí integrovaných otázek a rámců bojových karet (například BANT), abyste zajistili, že každý obchodní zástupce shromáždí stejné informace o konkurenci.
- Sledujte obchody podle stavu (Na dobré cestě, V ohrožení, Blokováno) a porovnávejte sloupce jako fáze, sleva, pravděpodobnost a předpokládaná hodnota, abyste mohli posoudit příležitosti.
- Přiřaďte kontakty k rolím, jako jsou koncový uživatel, ovlivňující osoba, rozhodující osoba nebo zastánce, aby týmy věděly, na koho se zaměřit v konkurenčním boji.
- Přepínejte mezi zobrazeními Leads, Deals, Accounts a Contacts a sledujte konkurenci bez nutnosti přepínat kontext.
📌 Ideální pro: Prodejní organizace, které centralizují interakce se zákazníky, aby vytvořily jediný zdroj pravdivých informací a připravily obchodní zástupce na rozhovory s vysokými sázkami pomocí přizpůsobených odpovědí.
📖 Přečtěte si také: Nejlepší platformy pro podporu prodeje, které vám pomohou uzavřít obchody
3. Šablona pro správu účtů ClickUp
Šablona pro správu účtů od ClickUp vám umožňuje dohlížet na účty klientů a příležitosti na jednom místě. Účty jsou rozděleny do fází, jako jsou Obnoveno, Vyžaduje pozornost a Péče, což usnadňuje oddělení jistých klientů od těch, kteří jsou ohroženi, a těch, kteří vyžadují větší zapojení.
🌟 Proč se vám to bude líbit:
- Sledujte stav zapojení pomocí štítků jako Aktivní, Ohrožený nebo Neaktivní, abyste se mohli soustředit na to, co je nejdůležitější.
- Uchovávejte podrobnosti o účtech (kontakt, e-mail, typ plánu) pohromadě pro rychlou referenci a rychlejší sledování klientů.
- Přizpůsobte sloupce tak, abyste mohli sledovat data, jako je datum posledního kontaktu, a vypočítat hodnotu podle úrovně účtu.
📌 Ideální pro: Manažery dohlížející na klientská portfolia, kteří potřebují posílit úsilí v oblasti udržení zákazníků, označit rizikové účty a rychle reagovat na konkurenční nabídky.
Uživatel ClickUp sdílí:
Přechod na ClickUp pro všechny týmy poskytl centralizované centrum pro všechny naše týmy a uživatele, kde mohou organizovat svou vlastní práci a zároveň sledovat projekty ostatních týmů. Sada funkcí a nástrojů poskytovaných ClickUp je skvělá pro týmy CS, prodeje a vývoje, které tak mohou efektivně a účinně spravovat naše projekty v rámci celé společnosti!
Přechod na ClickUp pro všechny týmy poskytl centralizované centrum pro všechny naše týmy a uživatele, kde mohou organizovat svou vlastní práci a zároveň sledovat projekty ostatních týmů. Sada funkcí a nástrojů poskytovaných ClickUp je skvělá pro týmy CS, prodeje a vývoje, které tak mohou efektivně a účinně spravovat naše projekty v rámci celé společnosti!
4. Šablona srovnávací matice ClickUp
Šablona srovnávací matice ClickUp poskytuje strukturovaný způsob, jak porovnat více možností vedle sebe. Položky jsou uspořádány do fází, jako jsou „K posouzení“, „Probíhá“, „Přijato“ a „Nepřijato“, což usnadňuje zúžení výběru a sledování postupu hodnocení.
Každý záznam obsahuje umístění, kontaktní číslo, webové stránky a kritéria hodnocení, jako je atmosféra, nabídka, zákaznický servis, cena a vzdálenost, takže srovnání zůstávají konzistentní a snadno přehledná.
🌟 Proč se vám to bude líbit:
- Porovnejte možnosti podle standardizovaných atributů (např. atmosféra, služby, cena) a rychle odhalte silné a slabé stránky.
- Připojte podpůrné informace, jako jsou odkazy na webové stránky, fotografie nebo poznámky, které vám pomohou při rozhodování.
- Použijte vizuální indikátory (emoji hodnocení nebo ikony), aby bylo bodování intuitivní a okamžitě srozumitelné pro řízení prodejních projektů.
- Přizpůsobte atributy tak, aby odpovídaly vašim potřebám v oblasti hodnocení, ať už se jedná o dodavatele, produkty, služby nebo partnery.
📌 Ideální pro: Rozhodovací pracovníky, kteří hodnotí více dodavatelů nebo produktů a poskytují prodejním týmům strukturované srovnání, na které se mohou při jednáních s kupujícími spolehnout.
🧠 Zajímavost: Společnost Gartner zjistila, že obchodní zástupci ignorují battle karty, které jsou příliš dlouhé, technicky náročné nebo abstraktní. Chtějí stručné karty, které lze snadno použít v praxi. Krátké a jasné battle karty dodávají obchodním zástupcům větší sebevědomí při jednání s konkurencí.
5. Šablona tabule pro konkurenční analýzu ClickUp
Šablona tabule pro analýzu konkurence od ClickUp hodnotí konkurenty na základě jejich přítomnosti na trhu a spokojenosti zákazníků. Rozložení do čtyř kvadrantů rozděluje společnosti na lídrů, konkurentů, vysoce výkonných hráčů a hráčů v niche, což usnadňuje porovnání silných a slabých stránek na první pohled.
Navíc je umístění každého konkurenta založeno na jasných kritériích, takže můžete svou vlastní nabídku přesně umístit do šablony pro analýzu konkurence.
🌟 Proč se vám to bude líbit:
- Přidejte názvy konkurentů, podrobnosti o produktech nebo vlastní štítky přímo do tabulky pro strukturované sledování.
- Pomocí vestavěné legendy rychle zjistíte, jak si produkty vedou ve srovnání s ostatními.
- Přizpůsobte osy nebo kategorie tak, abyste se mohli soustředit na metriky, které jsou pro vaši produktovou marketingovou strategii nejdůležitější.
📌 Ideální pro: Vedoucí pracovníky v oblasti marketingu a podpory, kteří mapují hráče na trhu, aby vybavili obchodní zástupce ostřejším positioningem a připravenými argumenty.
📮 ClickUp Insight: 32 % čtenářů našeho blogu stále věří, že plný kalendář znamená produktivitu, a 21 % považuje dlouhé pracovní hodiny za projev oddanosti.
Ale přeplnění dne schůzkami a úkoly vás jen přiblíží k vyhoření.
Autopilot Agents od ClickUp mění pravidla hry tím, že automaticky odpovídají na rutinní otázky, třídí požadavky a spravují přizpůsobené pracovní postupy na základě vašeho jedinečného pracovního kontextu. Díky Autopilot Agents, které tiše pracují na pozadí, zůstává váš rozvrh vyvážený, vaše priority jasné a vaše produktivita konečně udržitelná.
6. Šablona matice funkcí produktu ClickUp
Šablonu matice funkcí produktu ClickUp můžete použít k porovnání modelů produktů podle jejich jedinečných funkcí. Produkty jsou seskupeny do kategorií, jako jsou Nové modely, Hardwarové funkce a Softwarové funkce, což usnadňuje rozdělení klíčových funkcí a výhod podle typu.
🌟 Proč se vám to bude líbit:
- Zvýrazněte, v čem jeden model převyšuje druhý, pomocí standardizovaných vlastních polí ClickUp (typ procesoru, RAM, ROM, výdrž baterie).
- Sledujte nové produkty v rámci speciální kategorie a porovnávejte je s existujícími benchmarky.
- Interpretujte technické rozdíly (např. velikost RAM, rozlišení displeje) na první pohled pomocí barevně odlišených polí.
📌 Ideální pro: Týmy zaměřené na produkty, které zdůrazňují odlišnosti v přehledném formátu, který prodejcům usnadňuje proměnit technické přednosti ve vítězné argumenty.
💡 Tip pro profesionály: Použijte ClickUp Docs k vylepšení informací o konkurenci pomocí formátování bohatého textu.
Přidejte tučné zvýraznění klíčových argumentů, použijte tabulky pro srovnání vedle sebe nebo vložte rámečky pro zvýraznění důkazů. Díky živé spolupráci při úpravách mohou manažeři a obchodní zástupci společně vylepšovat obsah v reálném čase, takže battle karty nikdy nebudou působit zastarale nebo staticky.
Tento pracovní postup využívá umělou inteligenci pro dokumentaci k vytvoření živého zdroje, který je vždy aktuální a umožňuje vašemu týmu reagovat s jistotou.
7. Šablona pro srovnání softwaru ClickUp
Šablona pro srovnání softwaru od ClickUp vám pomůže porovnat různé softwarové možnosti vedle sebe pomocí jednotných hodnotících polí. Produkty jsou rozděleny do skupin jako Nové, Dostupné a Nedostupné. Díky tomu snadno uvidíte, která řešení jsou připravena k nasazení, která se zvažují a která nepřicházejí v úvahu.
Všechny řádky obsahují konkrétní údaje, jako je hodnocení zákazníků, základní cena, prodej, tvůrce, návrhový software, náhled a klíčové funkce, takže týmy mohou rychle posoudit konkurenční nástroje.
🌟 Proč se vám to bude líbit:
- Prohlédněte si náhledy produktů přímo v šabloně prodejní karty a rychle se přesvědčte o kvalitě designu.
- Využijte slabá místa a hodnocení zákazníků k ověření výkonu napříč celou společností.
- Přizpůsobte vlastní pole tak, aby odpovídala potřebám hodnocení, jako je podpora, bezpečnost a škálovatelnost.
📌 Ideální pro: Vedoucí pracovníky, kteří hodnotí různá softwarová řešení a poskytují svým týmům informace založené na faktech, které podporují konkurenční rozhovory.
💡 Tip pro profesionály: Vytvořte specifické úhly pohledu. Stejné srovnání konkurence nebude mít stejný účinek na technického ředitele a vedoucího nákupu. Vytvořte vrstvy zobrazení nebo záložky, aby obchodní zástupci mohli přizpůsobit prezentaci podle toho, kdo je v místnosti.
8. Šablona prodejní bojové karty od HubSpot
Tato šablona bitevní karty organizuje informace o konkurenci do přehledného listu pro prodejní týmy. Obsahuje oblasti pro odpovědi na otázku „Jak zvítězíme“, aktuality o konkurenci a případové studie nebo reference zákazníků, takže týmy mají vždy připravené argumenty.
🌟 Proč se vám to bude líbit:
- Zaznamenejte základní údaje (umístění, zaměstnanci, tržby, zákazníci) pro rychlý přehled.
- Seznamte silné a slabé stránky konkrétních konkurentů v bodech, aby se daly snadno přehlédnout.
- Vytvořte sekci pro aktualizace nebo zmínky v médiích, aby týmy měly přehled o pohybech konkurence.
📌 Ideální pro: Obchodní zástupce, kteří chtějí mít po ruce rychlý přehled informací o konkurenci, aby mohli reagovat na námitky během prodejního cyklu.
9. Šablona prodejní bojové karty od Gong
Šablona bojové karty od Gongu slouží jako strategický arzenál pro konkurenční nabídky. Je vytvořena tak, aby porovnávala funkce, vylepšila vaše argumenty a poskytla obchodním zástupcům připravené fráze, které přimějí potenciální zákazníky přejít od otázky „V čem se lišíte?“ k „Kde to mám podepsat?“.
🌟 Proč se vám to bude líbit:
- Vytvořte odpovědi Jak vyhráváme, které zdůrazňují výhody, důkazy a relevanci.
- Položte otázky, které vedou kupující k rozpoznání slabých stránek konkurence.
- Shromažďujte a organizujte důkazy, jako jsou sociální důkazy, které podpoří vaše tvrzení.
📌 Ideální pro: Týmy, které zdokonalují své schopnosti vypořádat se s námitkami pomocí strukturovaných odpovědí a strategických otázek, které nakloní konverzaci v jejich prospěch.
💡 Tip pro profesionály: V případě potřeby přidejte zvěsti o plánech konkurence. Jemná poznámka jako „Konkurent X údajně ukončuje prodej tohoto produktu“ pomůže obchodním zástupcům vyvolat v mysli kupujícího pocit nejistoty.
10. Šablona prodejní karty od Figma
Šablona bojové karty od Figma poskytuje prodejním týmům rychle dostupné informace pro podporu prodeje, které jim pomohou získat konkurenční výhodu během živých rozhovorů. Uspořádává informace o konkurenci, zjednodušuje řešení námitek, zdůrazňuje odlišující prvky a nasměruje potenciální zákazníky k vašim silným stránkám.
🌟 Proč se vám to bude líbit:
- Zaznamenejte úspěšné příběhy z minulých obchodů, abyste obchodním zástupcům dodali sebevědomí a poskytli jim reálné příklady při positioning
- Připravte si otázky pro zákazníky, které odhalí slabiny konkurence a přesměrují pozornost na vaše výhody.
- Poskytněte rychlý přehled cen a balíčků, abyste připravili obchodní zástupce na námitky týkající se nákladů.
📌 Ideální pro: Prodejní profesionály, kteří se zaměřují na zlepšení orientace na zákazníka tím, že zdůrazňují odlišnosti a směřují konverzace k jedinečným silným stránkám.
💟 Bonus: Brain MAX je váš desktopový pomocník poháněný umělou inteligencí, který byl speciálně vyvinut pro posílení prodejních týmů. Díky hluboké integraci s vaším CRM, e-maily, kalendáři a prodejními dokumenty má Brain MAX vždy k dispozici kompletní kontext vašich prodejních příležitostí, obchodů a komunikace s klienty.
Stačí vyslovit nebo napsat své aktualizace a Brain MAX okamžitě zaznamená poznámky, naplánuje následné kroky a vyhledá relevantní informace o klientech – už nemusíte prohledávat roztříštěné nástroje. Proaktivně odhaluje nové příležitosti, upozorňuje na rizika a navrhuje další kroky, čímž pomáhá vašemu týmu šetřit čas a uzavírat obchody rychleji. Díky inteligentní automatizaci, převodu hlasu na text a informacím v reálném čase udržuje Brain MAX váš prodejní workflow organizovaný, akční a vždy o krok napřed.
11. Šablona bojové karty pro prodej SaaS od SmartBug
Šablona prodejní karty SaaS od SmartBug konsoliduje data o konkurentovi, námitky, informace o cenách a integrace. Zajišťuje, že jsou všechny přizpůsobeny problémům vašeho potenciálního zákazníka, takže obchodní zástupci vstupují do rozhovorů připraveni, nikoli s dohady.
🌟 Proč se vám to bude líbit:
- Použijte otázky typu „prodejní pasti“ a spouštěče námitek, abyste připravili obchodní zástupce na odmítnutí potenciálních zákazníků.
- Porovnejte ceny konkurence s náklady, které vzniknou, pokud zákazník nenakoupí u vás, a vytvořte tak pocit naléhavosti.
- Využijte podrobnosti o integraci konkurence, aby obchodní zástupci mohli porovnat ekosystémy funkcí a získat bonusové body.
📌 Ideální pro: SaaS společnosti, které soutěží na přeplněných trzích a připravují obchodní zástupce pomocí srovnání cen a argumentů proti námitkám.
💡 Tip pro profesionály: Proveďte A/B testování zpráv uvnitř karet. Vyzkoušejte například dva různé úhly pohledu na konkurenci a sledujte, který z nich vede k většímu počtu obchodů.
Zvyšte své šance na úspěch s ClickUp
Každý obchodní hovor je jako hra pokeru.
Vaši konkurenti blafují, vaši potenciální zákazníci zvažují své karty a nejlépe připravený hráč vyhrává bank. Battle karty vám pomohou udržet silnou pozici a vaše reakce budou ostřejší než při dalším kole.
ClickUp vám nabízí kompletní sadu: přizpůsobitelné šablony bitevních karet, živé aktualizace a snadný způsob, jak vyzbrojit svůj tým, aniž byste ho zpomalili. Obchody zůstávají na správné cestě a vaši zástupci se nikdy nezlomí pod tlakem.
Zaregistrujte se na ClickUp ještě dnes! ✅
Často kladené otázky
Bojová karta je stručný strategický zdroj, který prodejní týmy používají k rychlému přístupu k základním informacím o produktech, konkurentech a postavení na trhu. Pomáhá obchodním zástupcům efektivně reagovat na dotazy zákazníků, vypořádat se s námitkami a odlišit jejich nabídky během prodejních rozhovorů.
Chcete-li vytvořit bojovou kartu, začněte shromažďováním klíčových informací o vašem produktu, jeho funkcích a konkurentech. Uspořádejte tyto údaje do přehledných sekcí, jako jsou výhody produktu, srovnání s konkurencí, řešení námitek a klíčová sdělení. Pro přehlednost použijte odrážky nebo krátké odstavce a zajistěte, aby byl obsah přizpůsoben konkrétním potřebám vašeho prodejního týmu.
Při psaní battle card se zaměřte na praktické informace a poznatky, které mohou prodejci využít v reálném čase. Používejte jasný a stručný jazyk, zdůrazněte nejdůležitější body a strukturovejte obsah tak, aby se dal snadno a rychle přehlédnout. Zahrňte tipy, jak překonat námitky, konkurenční odlišnosti a fakta pro rychlou orientaci.
Bojová karta prodeje je obvykle jednostránkový dokument nebo digitální karta s jasně definovanými sekcemi, často s použitím tabulek, odrážek nebo zvýrazněných rámečků. Je vizuálně uspořádána pro rychlou orientaci, což umožňuje obchodním zástupcům najít informace o vlastnostech produktu, srovnání konkurence a řešení námitek na první pohled.