The Lean Startup je populární kniha amerického podnikatele Erica Ries. V této knize sdílí některé jedinečné postřehy o přístupu k podnikatelskému řízení, který by měly startupy následovat, a o tom, jak se liší od toho, co dělají tradiční podniky.
Autor aplikuje metodiku Lean, kterou jako první zavedla společnost Toyota, na startupy ve snaze zlepšit způsob jejich řízení. Jedná se o přístup k projektovému řízení, který eliminuje plýtvání a zefektivňuje procesy.
Kniha představila mnoho inovativních myšlenek a principů, které změnily způsob, jakým majitelé startupů přistupují k vývoji produktů.
V našem shrnutí knihy „The Lean Startup“ se budeme zabývat některými z nejlepších myšlenek a poznatků, které kniha přináší, aby pomohla startupům dosáhnout udržitelného růstu. Také vám dáme tipy, jak tyto poznatky aplikovat ve vašem startupovém podnikání.
Pojďme na to.
Stručné shrnutí knihy The Lean Startup
Americký podnikatel Eric Ries napsal tuto pozoruhodnou knihu, v níž spojil poučení ze svých vlastních zkušeností s metodikou Lean.
V knize „The Lean Startup“ autor hovoří o důležitosti opakovaného testování při vývoji produktu namísto toho, aby se měsíce nebo dokonce roky věnoval vývoji produktu, o který nikdo nemá zájem.
Autor zdůrazňuje, jak důležité je začít s nápadem, otestovat ho, poučit se z něj, znovu ho otestovat a tento proces opakovat několikrát, aby vznikl produkt, který bude co nejužitečnější a nejžádanější.
Potřebujete podrobnější shrnutí? Čtěte dál a dozvíte se nejdůležitější myšlenky a principy diskutované v knize The Lean Startup.
Než se pustíme do podrobného shrnutí knihy The Lean Startup, zde je její stručný přehled:
Autor: Eric Ries
Počet stran: 336
Hodnocení Goodreads: 4,1/5,0
Rok vydání: 2011
Vydavatel: Crown Business
Odhadovaná doba čtení: 5,5–6,5 hodiny
Délka poslechu: 8 hodin 38 minut
Hlavní body knihy The Lean Startup od Erica Ries
Kniha „The Lean Startup“ nabízí způsoby, jak řídit startupy agilním a flexibilním způsobem a opustit tradiční přístup k řízení. V této části shrňujeme některé z nejdůležitějších myšlenek.
1. Vytvořte minimálně životaschopný produkt (MVP)
Mnoho podnikatelů věří, že pro úspěch produktu je nutné uvést na trh produkt dokonalý. Eric Ries ve své knize The Lean Startup tento mýtus vyvrací.
Autor tvrdí, že startupy nemusí investovat spoustu peněz a zdrojů do zdokonalování produktu, který spotřebitelé možná ani nepotřebují nebo nechtějí. Místo toho navrhuje vytvořit minimálně životaschopný produkt a otestovat ho, aby se zjistilo, jak na něj spotřebitelé reagují.
MVP je nejjednodušší a nejfunkčnější verze produktu. Plní základní funkci s minimem zbytečných funkcí. Můžete například spustit základní verzi aplikace a shromažďovat zpětnou vazbu od uživatelů, abyste ji postupem času vylepšili.
Nemusí se jednat nutně o fyzický produkt, ale může to být i úvodní stránka nebo video vysvětlující koncept produktu. Vyhodnocení zájmu publika a zpětné vazby vám umožní vyvinout skutečný produkt, který bude odpovídat požadavkům spotřebitelů.
Autor navrhuje, aby startupy vytvořily MVP a požádaly spotřebitele o zpětnou vazbu, aby mohly posoudit jeho užitečnost a zjistit, jaké funkce by si lidé přáli.
2. Využijte cyklus „vytvořit-změřit-poučit se“
Jakmile startup vytvoří minimálně životaschopný produkt, Ries doporučuje jej otestovat a vylepšit základní verzi.
Autor navrhuje různé iterace, které postupně vylepšují produkt, namísto toho, aby se to dělalo najednou. Zde je popis zpětné vazby „vytvořit-změřit-naučit se“:
- Vytvořte minimálně životaschopný produkt
- Měřte klíčové ukazatele, abyste pochopili aktuální výkonnost.
- Získejte poznatky z těchto metrik a vylepšete svůj produkt.
Upozorňujeme, že vaším MVP může být jednoduše nápad nebo hypotéza. V metodice lean startup, kterou Ries podrobně popisuje ve svých knihách, existují dva druhy hypotéz:
- Hypoteza hodnoty: Zaměřuje se na základní hodnotovou nabídku startupu a testuje, zda řeší problém uživatelů nebo uspokojuje potřeby trhu. Řekněme například, že vytváříte mobilní aplikaci, kde uživatelé mohou získat doporučení pro péči o pleť. Chcete-li ověřit svůj nápad, nejprve otestujete hypotézu hodnoty. To může zahrnovat vytvoření jednoduché vstupní stránky s dotazem, zda mají lidé potíže najít produkty pro péči o pleť, které by vyhovovaly jejich potřebám.
- Hypotéza růstu: Zaměřuje se na to, jak startup plánuje získat a udržet zákazníky. Testy se v tomto případě provádějí na různých strategiích a akvizičních kanálech, které startup plánuje použít. Pokračujeme ve stejném příkladu, pro hypotézu růstu byste vytvořili základní aplikaci s omezeným počtem populárních značek. Nechte uživatele zadat problémy s pletí a sledujte počet stažení, dobu strávenou v aplikaci, kliknutí na stránky produktů atd.
Cílem je otestovat váš produkt nebo hypotézu a posoudit jejich životaschopnost.
Opakujte tento cyklus tak dlouho, jak je to nutné, abyste vyvinuli plně funkční produkt s bohatými funkcemi, který vaši zákazníci chtějí. S každým cyklem proveďte drobná vylepšení produktu a znovu jej otestujte.
Jak vám to pomůže?
Zapojuje konečného zákazníka do procesu vývoje produktu. Získáváním zpětné vazby během každého cyklu vylepšujete svůj produkt na základě přání zákazníků a vytváříte řešení jejich konkrétních problémů.
3. Využijte inovační účetnictví
Kniha „The Lean Startup“ se zabývá rozdíly mezi tradičními firmami a startupy a vysvětluje, proč základní principy finančního účetnictví pro první z nich nefungují pro druhé.
Tradiční účetnictví měří výkonnost společnosti na základě finančních ukazatelů, jako jsou tržby a zisk.
Startupy však působí ve velmi nejistém a dynamickém prostředí a často trvá roky, než dosáhnou výsledků, které by tradiční účetnictví považovalo za úspěšné.
Eric Ries nabízí jako řešení „inovační účetnictví“ a žádá podnikatele, aby se zaměřili na strategické cíle učení namísto finančních cílů. To zahrnuje vytváření hypotéz a jejich testování v každém cyklu „vytvořit-změřit-naučit se“, což je koncept, který nazývá „ověřené učení“.
Žádá majitele startupů, aby si stanovili vlastní cíle a metriky pokroku. Může se jednat o cokoli, co ukazuje pozitivní reakci cílových spotřebitelů, že produkt společnosti je pro ně užitečný.
V další části se budeme podrobněji zabývat metrikami, ale innovation accounting (účetnictví inovací) se týká především změny způsobu měření výkonnosti v úspěšných startupech.
Zde jsou klíčové kroky tohoto procesu:
- Identifikujte metriky, které vám pomohou efektivně posoudit životaschopnost produktu.
- Nechte své cílové zákazníky, aby si to vyzkoušeli a poskytli vám zpětnou vazbu.
- Vyhodnoťte metriky a zkontrolujte, zda odpovídají vašim cílům.
- Rozhodněte se, zda jsou metriky pozitivní a zda by měl být produkt dále vyvíjen, nebo zda by měl být zrušen.
4. Pochopte tři A metrik
V knize The Lean Startup autor hovoří o mylném názoru, že k měření výkonnosti startupu je třeba sledovat marnivé metriky.
Tyto marné metriky mohou být instalace aplikací, zobrazení stránek nebo cokoli jiného, co účinně neprokazuje, že produkt je užitečný a má poptávku na trhu.
Například nová aplikace může mít tisíce instalací, ale pokud ji většina lidí po několika minutách používání opustí, nemá to žádný význam. Důležité je, kolik lidí aplikaci používá a využívá ji po delší dobu.
Autor doporučuje vyhýbat se marnivým metrikám a soustředit se na skutečné metriky, které ukazují, jak dobrý nebo špatný je váš produkt. Zde přicházejí na řadu 3 A metrik. Jedná se o tři kritéria, podle kterých lze otestovat metriky a ujistit se, že jsou užitečné.
Jedná se o:
- Praktické: Autor zdůrazňuje, že metriky, které používáte k měření výkonu startupu, by měly být základem pro rozhodování. Měli byste být schopni činit informovaná rozhodnutí a měnit svůj přístup na základě metrik, které sledujete.
- Přístupnost: Zprávy, které připravujete na základě sledovaných metrik, by měly být srozumitelné pro všechny zúčastněné. Vybrané metriky by také měly být snadno sledovatelné a měřitelné.
- Auditovatelné: Ujistěte se, že data, která shromažďujete, lze snadno otestovat, ověřit a vysledovat zpět k jejich původnímu zdroji.
5. Rozhodněte se, zda změnit směr, nebo vytrvat
Jak již bylo řečeno, kniha „The Lean Startup“ vysvětluje, jak důležité je mít agilní startup, kde se nápady pravidelně testují a vylepšují.
Poznatky, které získáte ze zpětné vazby „vytvořit-změřit-naučit se“, by měly ovlivnit strategické směřování vašeho startupu. Konkrétně na základě vašich výkonnostních metrik musíte rozhodnout, zda budete pokračovat stejnou cestou, nebo zda změníte směr a přijmete jinou strategii.
Jedná se o zásadní rozhodnutí, protože nezměnit směr může vést ke zbytečné námaze.
Autor ve své knize vysvětluje, že je stejně důležité pochopit, kdy se vzdát, jako vytrvat v překonávání překážek. Pokud budete pokračovat donekonečna na cestě, která nepřináší výsledky, je to horší, než zkusit něco nového a znovu selhat.
Pečlivě analyzujte své výkonnostní ukazatele a měňte svou strategii tak často, jak je to nutné, dokud ji nedovedete k dokonalosti.
6. Využijte tři motory růstu
Posledním principem, který v tomto shrnutí knihy The Lean Startup pojednáme, je koncept tří motorů růstu. Start-upy je mohou využít k podpoře růstu podnikání a dosažení úspěchu.
Zde jsou tři motory růstu uvedené v knize The Lean Startup:
- Sticky engine of growth: Pokud získáte více zákazníků, než ztratíte, váš startup poroste. Míra růstu bude představovat rozdíl mezi mírou získávání nových zákazníků a mírou jejich odchodu.
- Virový motor růstu: Tento pojem vychází z konceptu virového růstu dosaženého prostřednictvím marketingu založeného na doporučeních stávajících zákazníků. Pokud každý nový zákazník přivede jednoho nebo více dalších zákazníků, startup poroste.
- Placený motor růstu: Jedná se o využití placeného marketingu k získání nových zákazníků a rozvoji nového podnikání. Pokud startup utratí dostatek prostředků za reklamu a dokáže si tímto způsobem získané zákazníky udržet, bude růst.
Tady to máte – nejdůležitější myšlenky a poznatky z knihy. Samozřejmě, souhrn knihy The Lean Startup je užitečný pouze tehdy, pokud jej prakticky aplikujete ve svém podnikání. O způsobech, jak tento přístup využít ve svém podnikání, si povíme později v tomto článku. Nejprve se ale podívejme na několik slavných citátů z knihy.
Oblíbené citáty z knihy The Lean Startup
Kromě četných radikálních konceptů, které kniha The Lean Startup představuje, je také známá svými citáty, které mohou změnit život.
Eric Ries některé ze svých myšlenek krásně prezentuje v pouhých jedné nebo dvou větách, které mohou změnit váš pohled na řízení podniku.
Zde je několik nejznámějších citátů z knihy, které vás mohou inspirovat.
Musíme se naučit, co zákazníci opravdu chtějí, ne to, co říkají, že chtějí, nebo to, co si myslíme, že by měli chtít.
Musíme se naučit, co zákazníci opravdu chtějí, ne to, co říkají, že chtějí, nebo to, co si myslíme, že by měli chtít.
Ries vysvětluje, že nejdůležitější je to, co chtějí zákazníci, a nejlepší způsob, jak to pochopit, je zeptat se jich, místo abyste hádali nebo předpokládali. Ani když se jich přímo zeptáte, však nezískáte správnou odpověď, protože zákazníci ne vždy dokážou správně vyjádřit, co chtějí. Musíte to odvodit na základě toho, co vám řeknou.
Jediný způsob, jak uspět, je učit se rychleji než kdokoli jiný.
Jediný způsob, jak uspět, je učit se rychleji než kdokoli jiný.
Autor zde zdůrazňuje význam získání konkurenční výhody prostřednictvím experimentování a učení se rychleji než konkurence.
Startup je lidská instituce, jejímž cílem je vytvořit nový produkt nebo službu za podmínek extrémní nejistoty.
Startup je lidská instituce, jejímž cílem je vytvořit nový produkt nebo službu za podmínek extrémní nejistoty.
Tímto citátem autor definoval startup. Odlišuje startupy od jiných podniků tím, že zdůrazňuje, že tyto podniky působí v dynamickém a nejistém prostředí, aby přišly s novým produktem nebo službou. V tomto smyslu by i nová divize zavedené společnosti mohla být startupem, pokud funguje jako startup.
Velkou otázkou naší doby není „Lze to vybudovat?“, ale „Mělo by se to vybudovat?“. To nás staví do neobvyklé historické situace: naše budoucí prosperita závisí na kvalitě naší kolektivní představivosti.
Velkou otázkou naší doby není „Lze to vybudovat?“, ale „Mělo by se to vybudovat?“. To nás staví do neobvyklé historické situace: naše budoucí prosperita závisí na kvalitě naší kolektivní představivosti.
Tento citát vysvětluje, jak důležité je zpochybňovat platnost myšlenky tím, že posoudíte, zda je pro ni skutečná potřeba. Důležité je, zda zákazníci chtějí produkt nebo službu, nikoli její proveditelnost.
Pokud máte pochybnosti, zjednodušte.
Pokud máte pochybnosti, zjednodušte.
Tento citát zdůrazňuje, jak důležité je zachovat věci jednoduché. To je obzvláště užitečné při vývoji obchodního konceptu nebo produktu. Čím jednodušší, tím lepší.
Co říkají čtenáři
Velmi se mi líbilo, že kniha oslavuje fakt, že nemáte všechny odpovědi a že se to od vás ani neočekává, pokud jste startup s inovativním řešením. Hlavním bodem však je, že byste neměli předstírat nebo se chovat, jako byste je měli, ale přijmout nejistotu a vyvinout experimentální přístup k dodání minimálně životaschopného produktu – vytvořit, změřit, poučit se.
Velmi se mi líbilo, že kniha oslavuje fakt, že nemáte všechny odpovědi a že se to od vás ani neočekává, pokud jste startup s inovativním řešením. Hlavním bodem však je, že byste neměli předstírat nebo se chovat, jako byste je měli, ale přijmout nejistotu a vyvinout experimentální přístup k dodání minimálně životaschopného produktu – vytvořit, změřit, poučit se.
Aplikujte knihu The Lean Startup (principy, myšlenky, poznatky) s ClickUp
Seznamování se s inovativním konceptem je nepochybně zábavné, ale jeho praktické uplatnění není tak snadné. Toto shrnutí knihy by bylo neúplné, kdybychom vám nedali několik tipů, jak koncept knihy „The Lean Startup“ uplatnit při založení a rozvoji vašeho vlastního startupového podnikání.
Používání agilního softwaru pro řízení projektů, jako je ClickUp, vám může pomoci uplatnit klíčové poznatky z této knihy. Pojďme se podívat, jak na to.
1. Spolupracujte se svým týmem na vytváření hypotéz a cílů
Prvním krokem při aplikaci toho, co jste se naučili z knihy The Lean Startup, je vyvinout nápady a hypotézy, které můžete otestovat. Může se jednat o nápad na produkt, softwarové řešení nebo aplikaci.
ClickUp je univerzální řešení pro řízení projektů a spolupráci týmů s funkcemi, které podporují brainstorming a tvorbu nápadů.
Brainstormujte se svým týmem pomocí ClickUp Whiteboards. Tato funkce umožňuje vizuální spolupráci týmu v reálném čase, díky níž můžete sdílet nápady a vytvářet kreativní řešení odkudkoli.
Jakmile přijdete s nápadem, je čas vytvořit solidní podnikatelský plán. Použijte šablonu podnikatelského plánu ClickUp, abyste nemuseli začínat od nuly a ušetřili čas.
Tuto šablonu můžete použít k určení ideálních segmentů zákazníků a cílového trhu pro vaše podnikání. Vytvořte plán expanze a úspěchu pomocí této šablony, která je připravena k okamžitému použití.
Další užitečnou šablonou je šablona ClickUp Lean Business Plan Template, která využívá zobrazení seznamu ClickUp k uspořádání úkolů podle stavu.
Tato šablona je přehledná prezentace, která je stručná a dobře organizovaná. Díky této plně přizpůsobitelné šabloně si můžete být jisti, že vám neunikne nic důležitého.
ClickUp nabízí různé šablony hodnotových nabídek a obchodních návrhů, které vám pomohou doladit váš podnikatelský nápad a vylepšit ho před uvedením produktu na trh. Pomohou vám strukturovat vaše nápady a prezentovat je způsobem, který je srozumitelný pro všechny zúčastněné strany. Jakmile je váš produktový nápad vyvinut, přejděte do fáze testování.
2. Otestujte svůj minimálně životaschopný produkt a hypotézy
Jakmile vytvoříte minimálně životaschopný produkt, musíte jej otestovat na svých cílových zákaznících a získat jejich zpětnou vazbu.
Jak jsme se již dříve dozvěděli, tímto MVP může být i video vysvětlující koncept vašeho produktu nebo úvodní stránka, na které vysvětlíte svůj nápad a přimějete první uživatele, aby se zaregistrovali k používání aplikace nebo k uvedení produktu na trh. Nemusí se jednat o fyzický produkt; v této fázi potřebujete pouze něco, co vám umožní otestovat, zda existuje skutečná poptávka po vašem produktu a zda bude váš podnikatelský plán úspěšný.
K shromažďování zpětné vazby od zákazníků a odpovědí z průzkumů můžete použít formuláře ClickUp. Jelikož mají zabudovanou podmíněnou logiku, můžete otázky přizpůsobit. ClickUp také nabízí různé šablony průzkumů, které vám pomohou začít, od vývoje produktů až po zpětnou vazbu od zákazníků.
Využijte šablonu průzkumu zpětné vazby k produktu ClickUp k shromažďování zpětné vazby uživatelů k vašemu MVP nebo konceptu produktu. To bude užitečné pro každou iteraci cyklu „vytvořit-změřit-naučit se“, jak budete pokračovat ve vývoji a testování svého produktu.
Tato šablona vám pomůže:
- Porozumějte potřebám zákazníků a identifikujte oblasti, které je třeba zlepšit
- Shromažďujte smysluplná data rychle a přesně
- Analyzujte reakce uživatelů a využijte výsledky ke zlepšení svého produktu nebo služby.
Řiďte se radou autora a nesledujte marnivé metriky, jako jsou počet zobrazení stránky (bez pochopení zapojení) nebo návštěvnost webu (bez znalosti konverzních poměrů). Místo toho se zaměřte na metriky, které vám řeknou, jak úspěšný je váš produkt nebo nápad, a které se promítnou do obchodního úspěchu.
3. Rozhodněte se, zda změnit směr, nebo vytrvat
Po několika iteracích a zpětných vazbách budete mít dostatek dat, abyste věděli, zda váš produkt rezonuje s cílovými zákazníky.
V této fázi musíte analyzovat veškerou zpětnou vazbu, kterou jste shromáždili, a výkonnostní metriky, abyste se mohli rozhodnout, zda budete pokračovat ve stávající strategii, nebo změníte směr.
Startupy musí rychle přijímat obchodní rozhodnutí, což vyžaduje, aby se váš hlavní tým sešel a prodiskutoval různé scénáře.
ClickUp Meetings je perfektní nástroj pro organizování schůzek s vaším týmem. Umožňuje vám zkontrolovat dostupnost a naplánovat schůzky týmu tak často, jak je potřeba.
Nejlepší na tom je, že nemusíte ručně vést záznamy z jednání nebo zápisy. Využijte ClickUp Brain a nechte AI, aby se postarala o zápisy z jednání, zatímco vy se budete soustředit na strategická rozhodnutí o budoucnosti vašeho startupu.
Nejste si jisti, zda děláte správné rozhodnutí? K dispozici je šablona, která vám s tím pomůže.
Šablona ClickUp Decision-Making Framework pomáhá urychlit a zjednodušit rozhodování. Pomůže vám:
- Vytvořte plány rozhodování
- Posuďte dopad svých rozhodnutí
- Sledujte pokrok svých rozhodnutí
- Analyzujte všechny relevantní informace potřebné k rozhodnutí.
Pokud se rozhodnete změnit strategii, použijte jeden z dobrých nástrojů pro mapování procesů a navrhněte nový plán.
4. Vytvořte prostředí agility a neustálého učení
A nakonec, aplikujte metodiku lean ve všem, co děláte, a udělejte z ní základní hodnotu vašeho startupu.
ClickUp for Startups je komplexní platforma, která vám umožní uplatnit poznatky z knihy The Lean Startup v praxi. Je to jedno z mála řešení pro řízení projektů pro startupy, které umožňuje agilitu a flexibilitu.
Díky četným zobrazením projektů vám ClickUp umožňuje plánovat vývoj produktu a vizuálně sledovat jeho pokrok.
Díky neustále se vyvíjejícímu ClickUp Brain získáte některé z nejlepších nástrojů umělé inteligence pro startupy, které vám pomohou s různými aspekty vašeho podnikání. Ať už chcete automatizovat konkrétní úkoly nebo využít umělou inteligenci k poskytování rychlých odpovědí, které pomáhají při rozhodování, ClickUp Brain má vše, co potřebujete.
Celkově lze říci, že mít k dispozici správné nástroje usnadňuje vytváření agilního pracovního prostředí. S robustním nástrojem, jako je ClickUp, můžete upravovat svou strategii a měnit směr tolikrát, kolikrát je to nutné, dokud nevyvinete ten nejlepší produkt pro své podnikání.
Aplikujte poznatky z knihy The Lean Startup s ClickUp
Pokud jste majitelem startupu, principy popsané v knize „The Lean Startup“ mohou změnit váš život a způsob, jakým řídíte své podnikání.
V tomto shrnutí knihy The Lean Startup jsme se snažili sdílet s vámi všechny klíčové myšlenky, které jsou v knize diskutovány. Použitím myšlenek, jako je ověřené učení a inovativní účetnictví, můžete vybudovat štíhlý obchodní model a dosáhnout udržitelného růstu podnikání.
Použití robustního softwaru pro řízení projektů, jako je ClickUp, vám může dále pomoci uvést tyto myšlenky do praxe a získat zásadní konkurenční výhodu.
Vyzkoušejte její funkce a zaregistrujte se zdarma. Zaregistrujte se na ClickUp ještě dnes!