BCG Growth Share Matrix, často považovaný za revoluční nástroj strategického řízení, byl poprvé představen v roce 1970 společností Boston Consulting Group pod vedením jejího zakladatele Bruce Hendersona a za významného přispění Alana Zakona a jeho týmu.
BCG Growth Share Matrix je strategický nástroj, který vám pomůže při rozhodování o klíčových investicích do produktů a alokaci zdrojů. Posouzením vašich produktů a jejich klasifikací na základě tempa růstu trhu a relativního podílu na trhu můžete efektivně identifikovat oblasti, do kterých je třeba investovat, z nichž je třeba se stáhnout nebo které je třeba zachovat.
V tomto článku rozebíráme klíčové komponenty tohoto rámce, procházíme některé praktické příklady použití a ukážeme vám, jak vytvořit vlastní BCG Growth Share Matrix pomocí ClickUp, přední platformy pro řízení projektů.
Co je BCG Growth Share Matrix?
Potíže s neefektivním přidělováním zdrojů vedou ke ztrátě příležitostí k růstu a k neuspokojivým výsledkům podnikání. Nakonec se můžete potýkat s následujícími problémy:
- Nerovnoměrné investice 💰
- Omezený růst 📉
- Riziko zastarávání ⏳
- Konkurenční nevýhoda 🥇
BCG Growth Share Matrix je nástroj pro dlouhodobé strategické plánování, jehož cílem je vyřešit všechny výše uvedené problémy. Pomáhá při rozhodování o investicích na základě tempa růstu trhu daného produktu a relativního podílu na trhu.
Matice ukazuje dva základní aspekty, které by společnosti měly zvážit při rozhodování o tom, kam investovat své peníze: jak jsou konkurenceschopné a jak atraktivní je trh. Tyto odhady vycházejí z jejich aktuálního podílu na trhu a z toho, jak rychle tento trh roste:
- Pokud má společnost velký podíl na trhu, který příliš neroste, bude generovat zisky i při minimálních investicích.
- Pokud společnost drží velký podíl na rychle rostoucím trhu, musí do něj hodně investovat, aby si udržela dominantní postavení.
- Pokud trh rychle roste, ale společnost na něm nemá významné zastoupení, musí se rozhodnout, zda do něj investovat více, nebo se ho vzdát.
- Pokud trh příliš neroste a společnost na něm nemá významný podíl, měla by uvažovat o jeho opuštění nebo změně strategie.
Složky matice růstu a podílu
Matice růstu a podílu BCG rozděluje produkty společnosti do čtyř kategorií nebo kvadrantů na základě konkurenceschopnosti a tempa růstu příslušných trhů:
- Hvězdy 🌟
- Cash Cows 🐄
- Psi 🐶
- Otazníky ❓
Zobrazení konkrétního produktu v matici by nemělo být libovolné, ale mělo by být výsledkem pečlivé analýzy s využitím měřítek, jako jsou:
- Počáteční kategorizace: Analytika pomáhá přesně zařadit produkty do matice a zajistit tak soulad s produktovou strategií.
- Dynamické monitorování: Kontinuální analytické sledování umožňuje provádět úpravy v reálném čase podle měnících se tržních podmínek.
- Předpověď budoucích trendů: Analytika umožňuje podnikům předvídat budoucí změny na trhu, což umožňuje proaktivní plánování.
- Ověření rozhodnutí: Analytika ověřuje strategická rozhodnutí porovnáním předpokládaných výsledků se skutečnými výsledky, což podporuje neustálé zlepšování.
Každá ze čtyř kategorií BCG Growth Share Matrix má své jedinečné charakteristiky a vyžaduje odlišné strategie, aby dosahovala dobrých výsledků a generovala zisky. Podívejme se na každou z nich blíže, abychom vám pomohli optimalizovat vaše investiční přístupy.
Hvězdy
Hvězdy představují produkty vašeho podniku s vysokým růstem a vysokým podílem na trhu, které jsou často předurčeny k úspěchu a představují významný zdroj příjmů. Jak název napovídá, jedná se o zářící hvězdy vašeho produktového portfolia, které mají potenciál ovládnout trh.
Abyste co nejlépe využili své hvězdy, měli byste udělat následující:
- Poskytněte jim dostatek zdrojů, aby mohli i nadále rychle růst.
- Neustále přicházejte s novými nápady, abyste zůstali před konkurencí.
- Financování propagačních akcí za účelem udržení podílu na trhu
- Zamyslete se nad tím, jak je v budoucnu proměnit v Cash Cows.
- Pravidelně kontrolujte, jak si vedou vaše hvězdy, abyste se ujistili, že pokračují v růstu.
Cash Cows
Cash Cows v BCG Matrix jsou spolehlivá a výkonná aktiva vaší společnosti. Mají významný podíl na pomalu rostoucích trzích a obvykle přinášejí stálý příjem. Jsou stabilní, vyspělé a nevyžadují velké investice.
Abyste je mohli co nejlépe využít, soustřeďte se na udržení jejich podílu na trhu a dosažení co největšího zisku.
Peníze, které vydělají, můžete investovat do jiných částí svého podnikání. Můžete vyzkoušet nové způsoby, jak zefektivnit své operace, nebo najít jiné způsoby, jak vydělat peníze. Ale pamatujte, že byste neměli příliš usnout na vavřínech. Trh se může změnit a nehlídaná Cash Cow se může v nejlepším případě rychle stát Star a v nejhorším případě Dog.
Psi
Psi představují produkty s nízkým podílem na trhu v odvětvích, kde je růst pomalý, a ve srovnání se zdroji, které spotřebovávají, nepřinášejí mnoho peněz. Ale s trochou chytrého plánování můžete situaci obrátit. Zde je návod, jak na to:
- Prodejte tyto neefektivní části svého podnikání, abyste ušetřili zdroje.
- Pokud je to možné, snažte se ovládnout menší část trhu, kde je menší konkurence.
- Najděte způsoby, jak zefektivnit své provozní činnosti a snížit náklady, abyste dosáhli vyššího zisku.
- Využijte tyto produkty k blokování konkurence nebo udržení vztahů s důležitými klienty.
- Zkuste tyto produkty zatraktivnit pro nové trhy nebo různé typy zákazníků tím, že přijdete s novými nápady nebo změníte způsob jejich propagace a prodeje.
Otazníky
Otazníky jsou produkty, které působí v rychle rostoucích odvětvích, ale mají nízký podíl na trhu. To z nich dělá potenciální vítěze, ale také rizikové investice. Jsou to divoké karty ve vašem portfoliu.
Abyste mohli využít jejich potenciál, budete muset investovat značné prostředky a postupovat strategicky. Pokud se otázce podaří získat větší podíl na trhu, může se stát hvězdou a nakonec i dojnou krávou. Pokud se jí však nepodaří na trhu uchytit, může se stát psem.
Budete muset pečlivě zhodnotit jejich potenciál s ohledem na tržní trendy, konkurenci a dostupné zdroje vaší společnosti.
Jak vytvořit BCG Growth Share Matrix
Vytvoření BCG Growth Share Matrix vyžaduje pečlivé prozkoumání vašich produktů a zjištění, jak si vedou na trhu. Zde je návod, jak začít:
- Seznamte své produkty: Začněte tím, že vytvoříte komplexní seznam celého svého produktového portfolia. Ujistěte se, že zahrnete všechny produkty, i ty, které se na první pohled mohou jevit jako méně významné.
- Zkontrolujte růst trhu: Jakmile budete mít svůj seznam, posuďte míru růstu trhů, na kterých se jednotlivé produkty prodávají. To zahrnuje pochopení toho, jak rychle roste poptávka po jednotlivých kategoriích produktů. Prohlédněte si zprávy o odvětví, průzkumy trhu a historická data, abyste mohli přesně odhadnout trajektorii růstu.
- Určete podíl na trhu: Určete podíl každého produktu na trhu ve srovnání s konkurencí. To zahrnuje analýzu údajů o prodeji, finančních KPI, KPI prodeje, průzkumů trhu a poznatků z oboru, abyste pochopili, jak si každý produkt vede na svém trhu. Vypočítejte procentní podíl každého produktu na celkovém prodeji na trhu.
- Zaznamenejte je do grafu: Pomocí údajů o tempu růstu a podílu na trhu, které jste shromáždili, zaznamenejte každý produkt do matice BCG. To zahrnuje vytvoření grafu se dvěma osami: jedna představuje tempo růstu trhu a druhá relativní podíl na trhu. Umístěte každý produkt do grafu na základě jeho tempa růstu a podílu na trhu a podle toho je zařaďte do kategorií Hvězdy, Dojné krávy, Otazníky nebo Psy.
- Naplánujte si další kroky: Jakmile budou všechny vaše produkty zaznamenány v matici, analyzujte výsledky a určete další kroky. U produktů typu „hvězda“ zvažte investici zdrojů do udržení jejich růstu. U produktů typu „dojná kráva“ se zaměřte na maximalizaci ziskovosti. U produktů typu „otázka“ se rozhodněte, zda do nich budete dále investovat, nebo je prodáte. U produktů typu „pes“ zvažte jejich ukončení nebo repozici. Vypracujte strategický plán pro každou kategorii produktů, abyste optimalizovali výkonnost svého portfolia a podpořili růst.
Jedná se o solidní plán, ale naštěstí existuje nástroj, který tento proces zjednoduší, zrychlí a usnadní – ClickUp.
Šablona BCG Matrix
Šablona ClickUp BCG Matrix Whiteboard Template pomáhá středním a velkým společnostem efektivněji spravovat jejich produktové řady. Jedná se o hotový rámec pro klasifikaci produktů na základě faktorů, jako je popularita, kvalita a funkčnost.
Tato šablona je obzvláště užitečná pro projektové a produktové manažery, protože je snadno použitelná a pomáhá vizualizovat a zjednodušit složité informace. Používá dvě klíčové metriky produktového managementu – růst a podíl na trhu – k rozdělení produktů do čtyř kvadrantů:
- Cash Cows: Produkty s vysokým podílem na trhu, ale nízkým růstem
- Psi: Produkty s nízkým podílem na trhu a nízkou ziskovostí, které by měly být vyřazeny z prodeje.
- Hvězdy: Vysoce výkonné produkty, které vyžadují neustálé investice, aby si udržely náskok.
- Otazníky: Produkty vyžadující pečlivou analýzu, protože mohou být úspěšné nebo neúspěšné.
Níže naleznete stručného průvodce krok za krokem, jak efektivně využívat šablonu BCG Matrix Whiteboard v ClickUp:
- Shromážděte data: Než začnete, shromážděte všechny relevantní informace o svých produktech. Patří mezi ně podíl na trhu, růstový potenciál, konkurenční pozice a ziskovost. Funkce Dashboards v ClickUp vám pomůže shromáždit a uspořádat tato data na jednom místě a poskytne vám ucelený přehled o vašem produktovém portfoliu.
- Přizpůsobte si tabuli: Šablona obsahuje výchozí tabuli ClickUp. Jedná se o nekonečné digitální plátno, na kterém můžete umístit své produkty a vizualizovat konkurenční prostředí. Na tabuli můžete přidávat tvary, obrázky, text nebo odkazy, abyste mohli efektivně sledovat a organizovat všechny klíčové údaje.
- Zmapujte své podnikání: Pomocí shromážděných dat určete, do kterého kvadrantu patří každý produkt na základě jeho podílu na trhu a růstového potenciálu. Zobrazení ClickUp Board vám pomůže efektivně organizovat a porovnávat různé datové body v rámci matice.
- Sledujte a upravujte: Pravidelně sledujte svou BCG Matrix, abyste se ujistili, že je vše aktuální. Použijte funkci opakujících se úkolů ClickUp, která vám připomene, abyste matici pravidelně kontrolovali a aktualizovali.
AI podněty pro analýzu BCG Matrix
S ClickUp Brain, neuronovou sítí platformy, můžete přizpůsobit své strategie tak, aby vyhovovaly vašim konkrétním cílům, a to pomocí poznatků založených na umělé inteligenci. Ať už hledáte růstové příležitosti, vylepšujete svou produktovou řadu nebo řídíte rizika, ClickUp Brain nabízí podporu a zdroje potřebné k tomu, abyste mohli s jistotou čelit výzvám analýzy portfolia a obchodní strategie.
Díky automatizované analýze dat ušetříte cenný čas a zdroje a zároveň získáte hlubší pochopení výkonnosti svého portfolia. Navíc vizualizace založené na umělé inteligenci nabízejí jasný a stručný přehled, díky čemuž je sledování pokroku a podpora inovací snazší než kdykoli předtím.
Vyzkoušejte tyto AI pokyny pro analýzu BCG Matrix:
- Vyhodnoťte své produktové portfolio: Identifikujte hvězdy, otazníky, dojné krávy a psy a získejte doporučení pro alokaci zdrojů a strategie růstu.
- Analyzujte obchodní jednotky: Posuďte atraktivitu trhu a konkurenční pozici, abyste identifikovali příležitosti k růstu a potenciální hrozby.
- Vyhodnoťte produktové řady: Určete, které produktové řady vyžadují investice, odprodej nebo další rozvoj, aby se maximalizovala ziskovost a podíl na trhu.
Praktické využití a příklady BCG Growth Share Matrix
Představte si, že jste manažerem produktového portfolia ve velké technologické společnosti, jako je Apple Inc. , a máte na starosti mnoho různých produktů v různých fázích životního cyklu. Jak se rozhodujete, na co se zaměřit a jak navrhnout své produktové marketingové strategie? Právě zde přichází na řadu BCG Growth Share Matrix:
- Cash Cow by byl iPhone. Je na trhu již delší dobu a i když trh s mobilními telefony neroste tak rychle jako dříve, tento produkt stále představuje významnou část příjmů společnosti Apple, aniž by vyžadoval velké investice.
- Hvězdou by mohly být AirPods. Rychle se staly oblíbeným produktem s vysokou poptávkou a významným růstovým potenciálem.
- Otazníkem by mohly být Apple Watch. Jejich popularita roste, ale stále nedosahují stejného podílu na trhu jako iPhone nebo AirPods.
- Příkladem typu „pes“ může být iPod Classic. Ačkoli se kdysi jednalo o vlajkový produkt společnosti Apple, dnes je již zastaralý (a jeho výroba byla ukončena) a ve srovnání s ostatními produkty této společnosti je po něm nízká poptávka.
V tabulce níže najdete kromě společnosti Apple ještě několik dalších příkladů:
| Společnost/produkt | Relativní podíl na trhu | Míra růstu trhu | Kvadrant | Strategie |
| Vyhledávání Google | Vysoká | Nízká | Cash Cow | Udržujte podíl na trhu, generujte hotovost |
| Google Pixel | Nízká | Vysoká | Otazník | Investujte a rostěte, potenciál stát se hvězdou |
| Streamování Netflix | Vysoká | Vysoká | Hvězda | Investujte značné prostředky do dalšího růstu |
| Půjčovna DVD Netflix | Nízká | Nízká | Pes | Zvažte ukončení |
Omezení BCG Growth Share Matrix
Ačkoli je BCG Growth Share Matrix cenným rámcem pro efektivní alokaci zdrojů a rozhodování, je důležité zvážit jeho nedostatky, abyste plně pochopili jeho strategické důsledky. Stejně jako každý analytický nástroj má i tato matice svá omezení, která musíte znát, abyste mohli činit co nejefektivnější strategická rozhodnutí. Zde jsou ta nejvýznamnější:
- Zjednodušuje realitu: Matice předpokládá, že míra růstu trhu je jediným ukazatelem atraktivity trhu, a považuje relativní podíl na trhu za jediné měřítko konkurenční výhody.
- Je statická: Matice nezohledňuje změny v obchodním prostředí ani tržní trendy. Jedná se o momentální snímek, nikoli předpověď budoucího potenciálu.
- Opomíjí synergie: Matice zachází s každou obchodní jednotkou nebo produktem samostatně, aniž by zohledňovala potenciální synergie mezi různými jednotkami nebo produkty.
- Dvojrozměrný: Matice může opomíjet další důležité faktory, jako je ziskovost, velikost trhu nebo síla značky.
- Předpokládá se, že vyšší podíl na trhu vede k vyšším ziskům, což však není vždy pravda.
Zlepšete správu produktového portfolia s ClickUp
Ačkoli má BCG Growth Share Matrix své nedostatky, zůstává neocenitelným nástrojem pro podnikatele a firmy, které se potýkají se složitostí řízení produktových portfolií. Jeho jednoduchá kategorizace produktů na hvězdy, dojné krávy, otazníky a psy poskytuje jednoduchý a praktický rámec pro strategické plánování a alokaci zdrojů.
S ClickUp je použití BCG Growth Matrix snazší než kdykoli předtím. Ať už jste začínající startup nebo zavedená společnost, můžete využít předem připravené šablony matic a kolaborativní tabule ClickUp k přijímání chytrých investičních rozhodnutí a nasměrování svého podnikání na cestu k udržitelnému růstu. Zaregistrujte se na ClickUp ještě dnes a vytvořte si vlastní BCG Growth Matrix během několika minut!