Nem lenne nagyszerű, ha láthatná, mi vár az Ön vállalkozására?
A hiányosságokkal és torzításokkal teli rendezetlen adatok félrevezető előrejelzésekhez vezethetnek. Még a legjobb adatok és modellek esetén sem mindig egyszerű előre jelezni vállalkozása jövőbeli helyzetét.
A váratlan események meghiúsíthatják a legjobb előrejelzéseket is, ezért a kulcs az emberi ítélőképesség és az algoritmikus betekintés ötvözése. Szerencsére a kiváló előrejelző szoftverek csökkentik a kockázatokat és megkönnyítik a jövő előrejelzését.
A megfelelő előrejelző eszköz segít az intelligens döntések meghozatalában, a hatékony erőforrás-elosztásban és a megfelelő időben felmerülő lehetőségek kiaknázásában, mivel segítségével pillanatok alatt előre jelezheti az eladásokat, azonosíthatja az akadályokat és finomhangolhatja az árakat!
Az előrejelző eszközök nem ígérnek zökkenőmentes utat, de segítenek magabiztosan navigálni a bizonytalanságok között.
Összegyűjtöttük a legjobb lehetőségeket, hogy ösztönös döntéseit megalapozott lépésekre cserélhesse, és vakmerő ugrásait kiszámított lépésekre változtathassa.
Mi az előrejelző szoftver?
Az előrejelző szoftverek segítenek az üzleti vezetőknek vagy csapatoknak a múltbeli és jelenlegi értékesítési adatok elemzésében, hogy feltárják a rejtett trendeket és mintákat. Ezek az adatok segítenek előre jelezni a zárási arányokat, a jövőbeli potenciális ügyfelek számát (FLV) és az általános értékesítési bevételt.
A népszerű előrejelző szoftverek közé tartozik többek között a ClickUp, a HubSpot és a Zendesk.
Az ünnepi készletek szintjének optimalizálására törekvő kiskereskedők olyan értékesítési előrejelző szoftvert használhatnak, mint a ClickUp. A korábbi értékesítési adatok és a jelenlegi piaci trendek elemzésével ez az eszköz előrejelzi a jövőbeli értékesítést, így a márka elkerülheti a készletproblémákat az ünnepi értékesítés során.
Mit kell keresnie az előrejelző eszközökben?
A következő tényezők kritikusak, ha olyan eszközt szeretne választani, amely egyedülállóan illeszkedik üzleti tervéhez, stratégiájához és modelljéhez:
- Könnyű használat: Válasszon egy felhasználóbarát felülettel rendelkező eszközt, amellyel könnyedén létrehozhat és módosíthat előrejelzéseket.
- Adatintegráció: Győződjön meg arról, hogy több adatforráshoz is csatlakozik, beleértve a könyvelési szoftvereket, ERP-rendszereket, CRM-platformokat és egyebeket. Szélesebb és átfogóbb áttekintést kell nyújtania az üzleti teljesítményről.
- Előrejelzési módszerek: Különböző előrejelzési módszereket kell kínálnia, például regressziót, mozgóátlagot és exponenciális simítást, az Ön preferenciáitól függően.
- Szenárióelemzés: Ellenőrizze, hogy segít-e Önnek több tényező vagy üzleti feltételezés alapján hipotetikus forgatókönyveket (mi lenne, ha/legjobb esetben/legrosszabb esetben forgatókönyveket) készíteni.
- Jelentések és vizualizáció: Lehetővé kell tennie egyértelmű és tömör jelentések és irányítópultok létrehozását diagramokkal, grafikonokkal, táblázatokkal és egyéb vizuális elemekkel, hogy megoszthassa és közölhesse az előrejelzéseket az üzleti érdekelt felekkel.
- Együttműködés: Nézze meg, hogy támogatja-e a visszajelzéseket, lehetővé téve az eredmények megosztását csapattársaival, vezetőkkel vagy menedzserekkel, hogy olyan információkat kapjon, amelyek javítják előrejelzéseit.
- Valós idejű frissítések: Értesítenie kell Önt az értékesítési célok és előrejelzések bármilyen változásáról.
Előrejelzési típusok
A projektek céljától és hatókörétől függően különböző típusú előrejelzések léteznek. Nézzük meg néhányat ezek közül!
1. Értékesítési előrejelzés:
Az értékesítési előrejelzés a múltbeli értékesítési adatokat használja a jövőbeli értékesítés előrejelzéséhez. Az értékesítési előrejelző szoftver segítségével célokat állíthat be, módosíthatja a termelést és nyomon követheti a hosszú távú értékesítési teljesítményt.
Az értékesítési előrejelzés segít megalapozott döntéseket hozni a készletek, erőforrások, értékesítési célok, költségvetések és stratégiai tervezés terén. Az értékesítési előrejelzéshez kvantitatív modelleket, piackutatásokat, trendelemzéseket és speciális szoftvereszközöket használhat a jövőbeli értékesítési adatok előrejelzéséhez.
2. Kereslet-előrejelzés:
A kereslet-előrejelzés egy termék vagy szolgáltatás jövőbeli keresletét becsüli meg. Ez magában foglalja a fogyasztók által egy adott piacon egy meghatározott időszak alatt vásárolt áruk vagy szolgáltatások mennyiségének előrejelzését.
A kereslet-előrejelzés automatizálja a fogyasztói kereslet folyamatát, javítva ezzel a készletszinteket. Figyelembe veszi olyan tényezőket, mint a fogyasztói trendek, a szezonalitás és a vásárlói magatartás. Ez az előrejelzési módszer segít a termelés tervezésében, a készletek kezelésében, az erőforrások elosztásában, az árak meghatározásában és az intelligens döntések meghozatalában, hogy megfeleljen a várható fogyasztói keresletnek.
3. Pénzügyi előrejelzés:
A pénzügyi előrejelzés egy vállalat pénzügyi teljesítményét jósolja meg. A múltbeli pénzügyi adatokat, piaci trendeket és gazdasági tényezőket vizsgálja, hogy becsülje a jövőbeli bevételeket, kiadásokat, cash flow-t és az általános pénzügyi helyzetet egy meghatározott időtávon belül.
Ez segít előre jelezni és megtervezni a pénzügyi eredményeket, mint például a bevételek változásait, a cash flow ingadozásait, a potenciális kiadásokat, a jövedelmezőséget és az általános pénzügyi stabilitást. A pénzügyi előrejelzés segít a költségvetés elkészítésében, a befektetési döntések meghozatalában, a pénzügyi célok kitűzésében, valamint a jövőbeli növekedési és fenntarthatósági stratégiák kidolgozásában.
A 10 legjobb előrejelző eszköz
1. ClickUp
A ClickUp átfogó előrejelzési funkciókat kínál, amelyek javítják az értékesítési csapat kommunikációját, együttműködését, értékesítési teljesítményét és termelékenységét. A legtöbb értékesítési szakember a ClickUp intuitív felületét, kapacitástervezési és testreszabási funkcióit kedveli.
Akár üzleti tevékenységet, akár értékesítést irányít, jósolja meg vállalkozása jövőjét a ClickUp értékesítési előrejelzési sablon segítségével. Ez az értékesítési előrejelzési sablon már több ezer vállalkozásnak segített a cash flow és a rövid és hosszú távú teljesítmény előrejelzésében.
A kereslettervezési KPI-követési sablon segítségével könnyedén nyomon követheti KPI-jeit. Segít a vevői kereslet, a készletszintek és az ellátási lánc hatékonyságának nyomon követésében.
A ClickUp nem csupán egy átfogó megoldás, hanem hatékony frissítésekkel és egyszerű integrációkkal folyamatosan újításokat vezet be a rendszerébe, amelyekkel kiemelkedik a versenytársak közül.
A ClickUp legjobb funkciói
- Interakciók kezelése: Kezelje az ügyfelekkel való interakciókat és kapcsolatokat a ClickUp CRM szoftver segítségével. Integrálja más, nem ClickUp eszközökkel
- Minden egy helyen: A ClickUp minden megoldást kínál, beleértve a projektmenedzsmentet, a kommunikációs igényeket, az értékesítés támogatását, a projekt irányítópultokat és a könyvelést.
- Rengeteg sablon: Hozzáférés több értékesítési előrejelzési és CRM sablonhoz, amelyek megfelelnek az üzleti igényeinek. Teljesítmény mérése: Jósolja meg értékesítési bevételeit, kövesse nyomon értékesítési folyamatát, és mérje értékesítési teljesítményét a ClickUp értékesítési előrejelzési sablonjaival.
- Számviteli munkafolyamatok ellenőrzése: A ClickUp Accounting kezeli a számviteli munkafolyamatokat, beleértve a számlázást, a számlázást és a jelentéstételt.
A ClickUp korlátai
- A mobilalkalmazás funkciói korlátozottak.
ClickUp árak
- Örökre ingyenes
- Korlátlan: 7 USD/hó/felhasználó
- Üzleti: 12 USD/hó/felhasználó
- Vállalati: Egyedi árak
- ClickUp Brain: Minden fizetős csomagban elérhető, 5 USD/munkahelyi tag/hónap áron.
ClickUp értékelések és vélemények
- G2: 4,7/5 (9000+ értékelés)
- Capterra: 4,7/5 (több mint 3500 értékelés)
2. Zendesk
A Zendesk Sell a Zendesk CRM alkalmazáscsomag része. Értékesítési előrejelző funkciója lehetővé teszi, hogy pontos értékesítési előrejelzési adatokhoz férjen hozzá, miközben kezeli a potenciális ügyfeleket. A Zendesk Sell számos funkcióval rendelkezik, amelyek segítenek az értékesítési csapatoknak a belső értékesítési adatok importálásában, hogy pontos előrejelzésekkel ellenőrizhessék, irányíthassák és mérhessék értékesítési munkájukat.
A Zendesk Sell egyszerűsíti a pénzügyi tervezés folyamatát. Testreszabhatja az előrejelzéseket, meghatározhatja a nyerési valószínűségeket, és megjósolhatja az új vagy meglévő üzletek lezárásának dátumát.
A Zendesk legjobb funkciói
- Egyedi előrejelzések: Készítsen egyedi előrejelzéseket és jósolja meg az üzletek nyerési arányát.
- Integráció: Könnyen hozzáférhet az adatokhoz és integrálhatja azokat több forrásból.
- Valós idejű figyelés: Készítse el és figyelje valós időben a folyamatokat
- Felhasználóbarát: Minden egy helyen – a potenciális ügyfelek megtalálásától, vonzásán át a velük való kapcsolattartásig.
A Zendesk korlátai
- Korlátozott előrejelzési módszerek és forgatókönyvek
- Túl sok funkció, amelyek egy kisvállalkozás tulajdonosának irrelevánsak lehetnek
- Nincs offline mód
Zendesk árak
- Sell Team: 25 USD ügynökönként/hónapban
- Sell Growth: 69 USD ügynökönként/hónapban
- Sell Professional: 149 USD ügynökönként/hónapban
Zendesk értékelések és vélemények
- G2: 4,2/5 (450+ értékelés)
- Capterra: 4,3/5 (több mint 150 értékelés)
3. Hubspot
A Hubspot egy vezető felhőalapú marketing-, értékesítési és ügyfélszolgálati platform. Előrejelző eszközt kínál, amely segít a jövőbeli bevételek előrejelzésében és a potenciális ügyfelek nyomon követésében.
A Hubspot segítségével könnyebb részletes teljesítményelemzést készíteni minden egyes folyamat és előrejelzésről. Összesítse a különböző értékesítési képviselők becsléseit egy egységes jelentésbe a vezetőség számára.
A Hubspot egy sokoldalú CRM eszköz, amely integrálható különböző marketingcsatornákkal, például e-mailekkel, közösségi médiával, weboldalakkal és egyebekkel, hogy segítsen nyomon követni és optimalizálni marketingkampányait.
A Hubspot kiválóan alkalmas az ügyfélkapcsolatok és az előrejelzések egy helyen történő kezelésére.
A Hubspot legjobb funkciói
- Magasan testreszabható előrejelzések: Egyesítse a képviselők egyedi előrejelzéseit egyetlen jelentésbe a vezetőség számára.
- Haladás nyomon követése: Elemezze az egyes folyamatok teljesítményét és haladását, és készítsen részletes előrejelzéseket a drill-down funkció segítségével.
- Mobilbarát: Hozzáférhet és frissítheti előrejelzéseit bármilyen eszközről és helyről.
A Hubspot korlátai
- Nincs költségvetési vagy pénzügyi előrejelzési funkció
- Csak a Hubspot Sales és Service hub megoldások bizonyos kiadásaiban érhető el.
Hubspot árak
A tényleges értékesítési előrejelzési funkcióhoz előfizetnie kell a Sales Hub vagy a Service Hub prémium csomagjára.
Mindkét csomag ára havi 500 dollártól vagy évi 5400 dollártól kezdődik.
Hubspot értékelések és vélemények
- G2: 4,4/5 (10500+ értékelés)
- Capterra: 4,5/5 (3500+ értékelés)
4. Aviso
Az Aviso egy felhőalapú, mesterséges intelligenciával működő szoftver, amely egyszerűsíti a pénzügyi tervek és előrejelzések létrehozását és kezelését. Különböző adatforrásokkal, például könyvelési szoftverekkel, ERP-rendszerekkel és CRM-platformokkal integrálható, hogy átfogó képet kapjon vállalkozása teljesítményéről.
Az Aviso valós idejű adatokat és mutatókat biztosít a pénzügyi helyzet vagy erősség előrejelzéséhez. Használja az eszközt a legjobb, a legrosszabb és a „mi lenne, ha” forgatókönyvek összehasonlításához, valamint a különböző feltételezések pénzügyi előrejelzéseire gyakorolt hatásának méréséhez.
Az Aviso nem hozza nyilvánosságra árazási tervét, ezért árajánlatért kapcsolatba kell lépnie velük.
Az Aviso legjobb funkciói
- Automatizálás: Használjon AI-vezérelt idősoros motort az előrejelzéshez.
- Optimalizált ajánlások: Javaslatokhoz férhet hozzá, amelyek növelhetik az üzletkötés sikerének esélyét.
- Testreszabhatóság: AI-alapú pipeline adatokkal egyedi előrejelzéseket készíthet.
- Változékonyság: Készítsen különböző forgatókönyveket az előrejelzéseiben szereplő különböző változók alapján.
Az Avisio korlátai
- Az árak nem ismertek, ami átláthatatlanná teszi a folyamatot.
- Nincs ingyenes csomag vagy próbaidőszak
- A mobilalkalmazás még nem elérhető
Avisio árak
- Az árakkal és a bemutató lehetőségekkel kapcsolatban vegye fel a kapcsolatot az Avisio-val.
Avisio értékelések és vélemények
- G2: 4,4/5 (több mint 600 értékelés)
- Capterra: 4,1/5 (30 értékelés)
5. Weflow
A Weflow egy Salesforce-hez készült előrejelző szoftver, amely figyelemmel kíséri a változásokat, értékeli és véleményezi az üzleti értékesítési folyamat teljesítményét. Az e-mailektől és a hívásoktól kezdve a feladatokig mindent zökkenőmentesen szinkronizál a Salesforce-szel.
A Weflow emellett együttműködésen alapuló értékesítési eszközöket is támogat az előrejelzések, a vízesések és a negyedéves bevételi előrejelzésekhez.
A Weflow legjobb funkciói
- Salesforce-orientált: Leginkább Salesforce-felhasználók számára alkalmas
- Értesítések: Állítson be üzletkötési riasztásokat és értesítéseket a Salesforce-on.
- Megfizethetőség: Használja a weflow-t ingyenesen, akár öt felhasználóval
A Weflow korlátai
- Kizárólag Salesforce-felhasználók számára készült
- Más CRM-eszközökkel nem integrálható
Weflow árak
- Csapat: 39 USD/felhasználó/hónap
- Üzleti: 59 USD/felhasználó/hónap
Weflow értékelések és vélemények
- G2: 4,7/5 (90 értékelés)
- Capterra: Nincs elég értékelés
6. Pipedrive
A Pipedrive mesterséges intelligenciát, történeti adatokat és automatizálást használ, hogy segítse a csapatokat a helyesen meghatározott és pontos előrejelzések elkészítésében. A Pipedrive előrejelző eszközének funkcióit egy személyes értékesítési menedzserhez hasonlítja. Rendszeresen ellenőrizze a testreszabható előrejelzési nézetet, hogy felgyorsítsa a tervezést és a pályakorrekciót.
Ezenkívül a Pipedrive izgalmas funkciókat kínál, többek között az Insights Revenue Forecastot a jövőbeli bevételek előrejelzéséhez. Ez a prognózis szoftver Professional és Enterprise csomagjaiban érhető el.
Hozzáférés az ERP-rendszerektől a CRM-platformokig terjedő integrációs kincsesbányához, amely egyszerűsíti a más online üzleti eszközökhöz való csatlakozást.
A Pipedrive legjobb funkciói
- Célkövetési funkció: Egyéni és csoportszintű célok nyomon követése
- Integrációk: Számos CRM eszközzel integrálható, hogy hatékonyan továbbítsa az ügyféladatokat és megkönnyítse a csapatok közötti együttműködési folyamatot.
- Jelentéskészítési funkciók: Hozzáférés különböző értékesítési jelentéskészítő szoftverekhez
- Árak: Ingyenes próbaidőszak és különböző árazási csomagok
A Pipedrive korlátai
- Korlátozott funkciók az Alap csomagban
Pipedrive árak
- Essential: 11,90 USD/felhasználó/hónap
- Advanced: 24,90 USD felhasználónként/hónap
- Professzionális: 49,90 USD felhasználónként/hónap
- Power: 59,90 USD felhasználónként/hónap
- Vállalati: 74,90 USD felhasználónként/hónap
Pipedrive értékelések és vélemények
- G2: 4,2/5 (több mint 1700 értékelés)
- Capterra: 4,5/5 (több mint 2900 értékelés)
7. Clari
A Clari egy olyan szoftver, amely segít előrejelzéseket készíteni a jelenlegi adatok és prediktív betekintések alapján. Az előrejelző szoftver számos érdekes funkcióval rendelkezik, többek között egy készlet-dashboarddal, amely könnyen hozzáférhető információkat nyújt az előrejelzésben szereplő folyamatban lévő ügyletekről.
A Clari elősegíti az egyedi számításokat, ezáltal csökkentve az emberi kockázatot. A szoftverbe bevitt bármely adat automatikusan megjelenik a CRM alkalmazásban.
A Clari legjobb funkciói
- Prediktív előrejelzés: Vizualizálja az előrejelzéseket valós időben, és készítsen negyedéves előrejelzéseket a prediktív előrejelzési funkció segítségével.
- Egyszerűség: Az információkat egyszerű és könnyen érthető formátumban jeleníti meg.
- Értékesítési ciklus lerövidítése: Leginkább azoknak a B2B értékesítési vezetőknek ajánlott, akik az értékesítési ciklusok lerövidítésében érdekeltek.
A Clari korlátai
- Csak akkor tudod kihasználni az előnyeit, ha integrálod egy CRM szoftverrel.
Clari árak
- Egyedi árak
Clari értékelések és vélemények
- G2: 4,5/5 (1500+ értékelés)
- Capterra: Nincs elég értékelés
8. Mediafly
A Mediafly az Intelligence360 előrejelző szoftvert alkalmazza a folyamatok kezelésének és a bevételek előrejelzésének támogatására. A gépi tanulási pontszámok kihasználásával validálja az emberi beviteleket, biztosítva a pontos és automatizált értékesítési előrejelzéseket.
A Mediafly végső határidőre vonatkozó előrejelzései alapján szigorúbb határidőket állítson be, hogy javítsa az üzletkötési hatékonyságát.
A Mediafly legjobb funkciói
- Intelligence360 előrejelzés: 360°-os áttekintést kaphat vállalkozásáról, beleértve minden értékesítési és beszerzési tevékenységet.
- Könnyű használat: Könnyen felismerheti a lehetőségeket és a veszélyeket
- Felhasználói viselkedés felismerése: azonosítsa a vásárlási viselkedést, és határozza meg, mi működik
- Integráció: Integrálható a Salesforce Sales CloudBullhorn ATS & CRM rendszerrel
A Mediafly korlátai
- Korlátozott műszerfal-testreszabási funkciók
Mediafly árak
- Egyedi árak
Mediafly értékelések és vélemények
- G2: 4,4/5 (több mint 1300 értékelés)
- Capterra: Nincs elég értékelés
9. BoostUp
A BoostUp. ai mesterséges intelligencia motorral működő prediktív elemzési funkciókat kínál üzleti bevétel-előrejelzésekhez.
Ez az előrejelző szoftver a múltbeli adatokat felhasználva elemzi az értékesítési trendeket, megalapozott döntések meghozatalát segíti és mintákat azonosít. Testreszabhatja az egyedi eljárásokat az Ön preferenciái alapján.
A BoostUp legjobb funkciói
- Automatizálás: Használja ki a mesterséges intelligenciát az előrejelzések és a folyamatok kockázatainak értékeléséhez. Szerezzen automatikus fedezetet a folyamatok kockázataira.
- Nyomon követés: Kövesse nyomon a valós idejű trendeket, és azonnal elemezze a változásokat előrejelzési célokra.
- CMO-k számára készült: Ideális vezetői pozícióban lévő értékesítési szakemberek, például marketingigazgatók (CMO-k) számára.
A BoostUp korlátai
- Nincs árinformáció az értékesítési oldalon.
BoostUp árak
- Egyedi árak
BoostUp értékelések és vélemények
- G2: 4,5/5 (több mint 300 értékelés)
- Capterra: 4,5/5 (20+ értékelés)
10. Anaplan
Az Anaplan lehetővé teszi az értékesítési folyamatok és előrejelzések valós idejű nyomon követését azáltal, hogy összekapcsolja a különböző rendszerek adatait. Prediktív elemzései gyorsítják a növekedési lehetőségek feltárását.
Az Anaplan az egyik kevés olyan értékesítési előrejelző eszköz, amely nem CRM-eszköz. Ehelyett kizárólag az operatív tervezésre és modellezésre összpontosít, kihagyva az ügyfélkapcsolatok kezelését.
Az Anaplan legjobb funkciói
- Nagyméretű vállalkozások számára tervezve: Ideális nagy és gyorsan növekvő vállalkozások számára, amelyek pénzügyi és ellátáskezelési megoldásokra szorulnak.
- Hosszabbított ingyenes próbaidőszak: Akár 90 napos ingyenes próbaidőszak minden új felhasználó számára.
- Integráció: Integrálható olyan CRM eszközökkel, mint a Salesforce, a Hubspot és a Zendesk.
- Optimális előrejelzés: Szimulálja a lehetséges forgatókönyveket az előrejelzések alapján, és modellezze az eredményeket.
Az Anaplan korlátai
- Túl drága, mivel a vélemények szerint az alacsony költségű csomagok ára évente 30 000 és 50 000 dollár között mozog.
- A szoftver az adatokat bonyolult grafikus formátumokban jeleníti meg, ezért a kommunikációs funkciók gyengék.
Anaplan árak
- Egyedi árak
Anaplan értékelések és vélemények
- G2: 4,6/5 (több mint 300 értékelés)
- Capterra: 4,3/5 (20+ értékelés)
Erősítse meg értékesítési előrejelzéseit a ClickUp segítségével
A legjobb előrejelző szoftver elrepíti Önt a jövőbe, de az eszköz elsajátításához az adatok integritásának kezelése, a megfelelő modellek kiválasztása és a különböző forgatókönyvek értelmezése szükséges.
Egyetlen hibás lépés is torzíthatja az előrejelzéseket, és akár ronthatja üzleti várakozásait. A ClickUp folyamatosan minimalizálja az ilyen kockázatokat.
A ClickUp világszerte elismert, egyszerű, de hatékony előrejelzési funkcióival több ezer vállalkozásnak nyújt segítséget. Hagyja hátra a bonyolult táblázatokat, és válassza a ClickUp intuitív felületét. Fedezze fel a Gantt-diagramokat és a valós idejű projekt-dashboardokat, hogy világos képet kapjon a jövőbeli munkaterheléséről.
A ClickUp zökkenőmentesen integrálja a meglévő adatokat, nyomon követi a függőségeket és automatikusan frissíti az ütemterveket, így előrejelzései mindig a valóságon alapulnak. Nincs többé táblázatokkal való ügyeskedés vagy zavaros irányítópultok bámulása.