Вашият екип по продажбите е надминал тримесечните си цели и е време да празнуваме. Но истинското предизвикателство започва сега, когато трябва да изчислите комисионните за продажби за всеки член на екипа. Трябва да вземете предвид диференцираните комисионни ставки, типа или категорията на продукта и бонусите за надхвърляне на целите.
Има и много „ако“ и „но“ – ако двама членове са включили една и съща сметка, как ще разпределите кредита за продажбите? Каква ще бъде комисионната в случай на връщане или отмяна?
Ако правите ръчни изчисления, бъдете готови да си изгорите мозъка. Можете лесно да избегнете тази неприятност и да получите точни изчисления на продажбите с шаблони за комисионни листи.
В тази статия ще разгледаме най-добрите шаблони за комисионни листи, като ще подчертаем техните характеристики и предимства, за да ви помогнем да намерите най-подходящия за нуждите на вашия бизнес.
⏰ 60-секундно резюме
Ефективното управление на комисионните от продажби е от жизненоважно значение за мотивиране на екипите и осигуряване на точно възнаграждение. Ето десетте безплатни шаблона за комисионни листи:
- Шаблон за комисионна таблица на ClickUp
- ClickUp Шаблон за комисионни на средно ниво
- Шаблон за проследяване на комисионни на ClickUp
- Шаблон за информация за комисионни на ClickUp
- Шаблон за проследяване на продажбите на ClickUp
- Шаблон за KPI за продажбите на ClickUp
- Шаблон за продажбена тръба на ClickUp
- Шаблон за комисионни от продажби от TemplateLab
- Шаблон за комисионна за продукти от SlideTeam
- Шаблон за комисионни от продажби по нива от Coefficient
Какво представляват шаблоните за комисионни листи?
Шаблоните за комисионни листи са удобни инструменти за маркетинговите и търговските екипи, които улесняват изчисляването и проследяването на комисионните от продажбите. Тези шаблони помагат да се записват точно важни данни като данни за продажбите, комисионни проценти и изплатени суми.
Те дори предоставят раздели за информация за продавачите, общи продажби, проценти на комисионни, удръжки и крайни суми на комисионни.
Шаблоните за комисионни листи имат вградени формули, които автоматично изчисляват стойността на комисионните според определени правила, спестявайки време и ресурси. Те също така функционират като отлични инструменти за партньорски маркетинг, като ви помагат да проследявате всичките си продажби и комисионни от партньорски маркетингови кампании и ви предоставят информация за увеличаване на възвръщаемостта.
Физическите лица могат да използват шаблони за комисионни като инструменти за продуктивност на свободна практика, за да записват лесно данните на клиентите, изплатените комисионни и датите на плащане.
Какво прави един шаблон за комисионни добър?
Един добър шаблон за комисионна таблица трябва да предлага поне две основни неща – изчерпателно проследяване на комисионните и точни изчисления. Ето основните функции, които трябва да търсите:
- Ясна структура: Шаблонът за комисионна таблица трябва да има ясни заглавия, колони и редове с логично разположена информация за бърза и лесна навигация. Това помага да се предотвратят грешки при въвеждането или анализа на данни.
- Вградени формули: Трябва да има точни формули, съответстващи на структурата на комисионните на компанията. Независимо дали става въпрос за диференцирани ставки или квоти, вашият шаблон за комисионни трябва да се справя безпроблемно с тези сложности. Това улеснява управлението на партньорските комисионни, като гарантира, че всеки получава точно това, което е спечелил.
- Потребителски полета за данни: Добрият лист за комисионни трябва да предлага потребителски полета за данни, за да можете бързо да получите подробна информация въз основа на имената на търговските агенти, продадения продукт или услуга, сумата на продажбата и процента на комисионната. Добавянето на допълнителни полета за проследяване на конкретни показатели или индикатори за ефективност също може да бъде полезно.
- Гъвкавост: Вашите шаблони трябва да се адаптират към различни структури на комисионни и бизнес нужди. Те трябва да могат да се персонализират, за да можете лесно да актуализирате комисионните, продуктовите линии или териториите на продажби, без да се налага да преработвате целия шаблон.
10-те най-добри безплатни шаблони за комисионни листи
Готови ли сте да подредите комисионните си и да подобрите ефективността на екипа си? Ето 10 безплатни шаблона за комисионни листи за свободни професионалисти и фирми, които ще улеснят плащанията:
1. Шаблон за комисионна таблица на ClickUp
Уморени сте да управлявате множество таблици и да правите ръчни изчисления за комисионните от продажбите? Опитайте шаблона за комисионни на ClickUp, за да оптимизирате проследяването на комисионните. Той ви помага да анализирате индивидуалните постижения в продажбите, да изчислявате комисионните и бонусите за всеки служител и да измервате показатели за продажбите, като възвръщаемост на инвестициите (ROI) или цена на продажбата.
Можете да визуализирате индивидуалните и екипните резултати с ClickUp Dashboards, което улеснява идентифицирането на тенденциите в продажбите, намирането на области за подобрение и изготвянето на бюджети и прогнози за продажбите.
С този шаблон можете да идентифицирате най-добре представящите се служители, да зададете постижими цели и да вземете решения, основани на данни, за да разраснете бизнеса си. Той действа като виртуален анализатор, който повишава успеха на вашия екип по продажбите.
2. Шаблон за комисионни на средно ниво на ClickUp
Шаблонът за комисионни на средно ниво на ClickUp е проектиран да се справя с по-сложни структури на комисионни без усилие. Можете да добавите персонализирани полета, като подробни описания на продукти, цени на продукти и брой продадени единици, за да изчислите общите комисионни.
Този шаблон ви позволява също да добавите списък за проверка на етапите на продажбите и диференцирани комисионни, което ви помага да управлявате сложни цикли на продажбите. Той е идеален за разрастващи се екипи по продажбите, които имат множество продукти и търговски представители. Можете също да проследявате индивидуалните и екипните резултати, за да се уверите, че целите по продажбите се постигат.
Освен това, шаблонът включва раздел за проследяване на дейностите, където можете да следите различни дейности по проектите.
3. Шаблон за проследяване на комисионни на ClickUp
Искате да проследявате разходите за продажби на вашата организация? Шаблонът за проследяване на комисионни на ClickUp може да ви помогне. Той предоставя подробна информация за комисионните, спечелени от различните членове на екипа. Можете също да проследявате напредъка на търговските представители по отношение на целите им и да визуализирате тяхното представяне.
Най-хубавото е, че можете да проследявате целия цикъл на продажбите на различни акаунти с персонализирани статуси, включително „Нов потенциален клиент“, „Изпратено споразумение за покупка“ и „В процес“, и да изчислявате комисионните въз основа на постигнатите резултати.
Потребителските полета ви помагат да получите бърз преглед на състоянието на комисионните. Можете да превключвате между 14 атрибута, за да проверите действителната стойност на комисионните, датите на приключване и контактите. След като имате данните, изберете изгледа „Таблица“ в ClickUp, за да създадете своя собствена персонализирана електронна таблица и отчет за комисионните.
4. Шаблон за информация за комисионни на ClickUp
Независимо дали работите с агенции/фрилансъри за привличане на клиенти или имате голям вътрешен екип по продажбите, трябва да определите и съобщите ясно политиките за комисионни. Шаблонът за информация за комисионни на ClickUp ви помага да създадете определена структура за това как и кога ще се изплащат комисионните. Това подобрява прозрачността и гарантира навременни плащания.
Шаблонът също така осигурява пълна прозрачност на целия цикъл на комисионните и ви позволява да следите напредъка на екипа. Можете да проследявате името на задачата, да присвоявате статус, да добавяте срокове за плащане и да изчислявате комисионните въз основа на размера на сделката. Независимо дали управлявате отделни търговци или цял екип, този шаблон ви помага да поддържате организация и да максимизирате печалбите си.
Използвайте изгледа „Статус“, за да следите напредъка на проекта, изгледа „Проекти“, за да организирате и съхранявате информация за комисионните проекти, и изгледа „Чакащи плащания“, за да проследявате неплатените комисионни.
5. Шаблон за проследяване на продажбите на ClickUp
Шаблонът ClickUp Sales Tracker е лесен за използване инструмент за определяне и преглед на продажбените цели, идентифициране на тенденции и проследяване на резултатите. За бизнеса този шаблон помага за изчисляване на общите комисионни, които трябва да се изплатят на търговците. Индивидуалните лица могат да използват този шаблон за управление на проекти на свободна практика, проследяване на постигнатите резултати и изчисляване на комисионни.
Шаблонът ви помага да визуализирате продажбите и да вземете решения въз основа на данни, за да оптимизирате продажбите. Можете бързо да проследявате представянето на екипа, като използвате функции като ClickUp Milestones, за да отбележите значителни успехи по всяка сделка. Допълнителни функции като ClickUp Time Tracking и автоматизация също осигуряват безпроблемно управление на проектите за екипите по продажбите.
6. Шаблон за KPI за продажби на ClickUp
Проследяването на индивидуалните KPI за продажбите, като приходи от продажби, обем на продажбите и процент на задържане на клиенти, е важно за обективното изчисляване на комисионните. Шаблонът за KPI за продажбите на ClickUp може да ви помогне в това.
Можете да задавате цели и да проследявате KPI на всички етапи от продажбения процес, да мотивирате екипа си да постига общи цели и да подобрите управлението на клиентите.
Персонализираните статуси и полета в този шаблон ви позволяват да записвате важни данни, като „Опити за допълнителни продажби“, „Стойност на офертите“ и „Приходи от повторни продажби“. Освен това, с персонализирани изгледи като Седмичен отчет, Месечен отчет и Табло с приходите за месеца, можете лесно да организирате цялата необходима информация.
Шаблонът подобрява видимостта, насърчава прозрачността и ускорява вземането на решения, като предоставя ясна представа за вашите показатели за продажби.
7. Шаблон за продажбена тръба на ClickUp
Шаблонът за продажбена тръба на ClickUp е най-добрият инструмент за управление и оптимизиране на всеки етап от продажбения процес. Той ви позволява лесно да проследявате цялата си продажбена тръба, да управлявате данните на клиентите с интерфейс за плъзгане и пускане и да приоритизирате потенциалните клиенти въз основа на спешност, стойност и потенциал.
Изгледът „Процедури за продажби“ в този шаблон оптимизира процеса на продажбите, като рационализира работния поток и проследява напредъка през различните етапи на продажбите. Използвайте изгледа „Кутия“, за да получите визуално представяне на вашия процес на продажби и да следите напредъка, като категоризирате задачите в 30 различни статуса, като „Отпаднал“, „Необходимо внимание“, „За подновяване“, „Проследяване“ и „Квалифициран потенциален клиент“.
Можете също да препратите съответната информация на маркетинговия екип, за да оптимизира кампаниите и стратегиите си въз основа на тенденциите при клиентите.
8. Шаблон за комисионна таблица за продажби от TemplateLab
Шаблонът за комисионни от TemplateLab улеснява изчисляването и проследяването на комисионните за вашия екип по продажбите. Добавете необходимата информация, като имена на търговски представители, суми от продажби, комисионни проценти и удръжки, за да изчислите лесно окончателните комисионни плащания.
Можете да персонализирате шаблона, за да включите различни показатели, като например продажни цели, реализирани продажби, комисионни проценти и удръжки. С този шаблон можете да намалите догадките, да се насладите на ясна видимост на представянето и печалбите на вашия екип и да вземете решения, основани на данни, за да увеличите продажбите.
9. Шаблон за комисионна таблица за продукти от SlideTeam
Шаблонът за комисионна за продукти ви помага лесно да представите тримесечни данни. Той създава кратък, но изчерпателен едностраничен отчет за продажбите и комисионните за продукти за мениджърите.
Можете да създадете ценова листа за всеки продукт и да използвате диаграми, графики и фунии, за да покажете продуктите с най-високи продажби.
Този шаблон за отчети включва обобщение на комисионния лист, подробна информация за сътрудника (име, област, начална и крайна дата), най-продавани продукти, данни за представянето (КПИ), регионални статистики за продажбите, показатели за фунията и подробен комисионен лист за продуктите.
10. Шаблон за комисионни от продажби по нива от Coefficient
Многостепенните комисионни от продажби са като нива във видеоигра – колкото повече продажби реализирате, толкова по-високо се изкачвате по нивата, отключвайки по-добри награди и бонуси. Търговските представители печелят по-високи комисионни, когато постигат нови продажбени цели, което ги мотивира да продължават да достигат следващото ниво.
Този шаблон за комисионни от продажби по нива ви помага да добавите различни нива въз основа на целите за продажби и процента на комисионните за всяко ниво. Просто въведете стойностите на продажбите и шаблонът автоматично ще изчисли стойността на комисионните според определения процент.
Предимството? Това опростява процеса на изчисляване на комисионните, спестява ви време и намалява грешките.
Управлявайте комисионните от продажби без усилие с ClickUp
Ръчното изчисляване на комисионните от продажби изисква много усилия и може дори да доведе до неточни резултати. Спестете си усилията и преминете към простите и интуитивни шаблони за комисионни на ClickUp.
Шаблоните за комисионни листи могат да ви помогнат да проследявате всички комисионни на едно място, да филтрирате комисионните въз основа на персонализирани категории, да подобрите прозрачността и да повишите производителността на екипа.
Чрез предоставяне на видимост на данните в реално време, автоматизирани изчисления и безпроблемна интеграция с вашите продажбени процеси, ClickUp ви помага да останете организирани и фокусирани върху постигането на вашите финансови цели.
Регистрирайте се безплатно в ClickUp, за да сортирате комисионните, така че да можете да се концентрирате върху сключването на сделки и увеличаването на приходите.