Modern, datadriven marknadsföring är avgörande för revisionsbyråer som strävar efter hållbar tillväxt. Det handlar inte bara om marknadsföring, utan om att bygga upp det förtroende och den trovärdighet som skapar långsiktiga affärsrelationer. En stark strategi gör din byrå synlig och etablerar dig som en pålitlig rådgivare.
Denna guide utforskar beprövade marknadsföringsstrategier, viktiga verktyg och nyckeltal för att mäta dina resultat. Du lär dig hur du övervinner vanliga utmaningar och skapar en marknadsföringsplan som hjälper ditt företag att blomstra.
⭐ Utvald mall
Mallen för hantering av marknadsföringskampanjer i ClickUp ger dig allt du behöver för att planera, spåra och genomföra kampanjer från start till mål. Med inbyggda tidslinjer, uppgiftsfördelning och resultatuppföljning hjälper den teamen att hålla sig samordnade, hålla deadlines och maximera avkastningen på investeringen.
Varför marknadsföring är avgörande för revisionsbyråer
Marknadsföring är inte bara för stora varumärken eller e-handelsföretag – revisionsbyråer behöver det lika mycket, om inte mer. En tydlig marknadsföringsstrategi hjälper dig att attrahera, behålla och utöka din kundbas på en mycket konkurrensutsatt marknad.
Här är varför det är absolut nödvändigt för revisionsbyråer att investera i marknadsföring:
- Stick ut i en konkurrensutsatt marknad genom att tydligt kommunicera din nisch, expertis och unika värde genom skräddarsydda marknadsföringsstrategier för revisionsbyråer.
- Attrahera potentiella kunder som aktivt söker efter lösningar genom att optimera din online-närvaro med hjälp av sökmotoroptimering, blogginlägg och riktad e-postmarknadsföring.
- Skapa en varumärkesidentitet som tilltalar din målgrupp och gör din revisionsbyrå mer minnesvärd på sociala medier och din webbplats.
- Vinn förtroende och trovärdighet genom att dela kundrecensioner, insikter och konsekvent, relevant innehåll som positionerar dig som expert inom området.
- Stärk kundrelationerna med personlig, kontinuerlig kommunikation som går utöver transaktioner och främjar långsiktig lojalitet.
- Få en konkurrensfördel med en datastödd marknadsföringsplan som utnyttjar trender, prediktiv analys och branschinsikter för att ligga steget före.
- Utöka din räckvidd till småföretagare och nya målgrupper som annars kanske inte skulle ha upptäckt ditt företag.
- Vårda befintliga kunder med värdefulla uppdateringar, utbildningsinnehåll och återkopplingar för att hålla din byrå i åtanke året runt.
- Driv affärsutvecklingen med strategisk innehållsmarknadsföring, nätverksaktiviteter och online-marknadsföring som ger kvalificerade leads.
- Stärk ditt företags rykte genom konsekvent varumärkesbyggande, proaktivt ryktehantering och digital närvaro i alla kanaler.
- Generera högkvalitativa leads med hjälp av precis inriktning på rätt marknadsföringskanaler, vilket leder till högre konverteringsgrader och nöjdare kunder.
- Skapa strategiska allianser genom att visa upp ditt tankeledarskap och din expertis via webbseminarier, poddar och gästframträdanden.
- Förbättra företagets resultat med marknadsföringsdata som matas in i din bokföringsprogramvara, vilket hjälper dig att anpassa försäljnings-, marknadsförings- och servicemål.
- Gör marknadsföring till en tillväxtmotor som stöder din övergripande affärsvision, ökar kundförvärvet och framtidssäkrar ditt företag.
👀 Visste du att? Företag med en dokumenterad marknadsföringsstrategi har ungefär tre gånger större sannolikhet att uppnå tillväxt än de som enbart förlitar sig på rekommendationer.
Vilka är de bästa marknadsföringsstrategierna för revisionsbyråer?
Att förlita sig på rekommendationer räcker inte längre för att revisionsbyråer ska kunna sticka ut. Du behöver en konsekvent, mätbar marknadsföringsstrategi som genererar kvalificerade leads, visar upp expertis och bygger starka kundrelationer.
När potentiella kunder söker och jämför tjänster online är din byrås synlighet och trovärdighet avgörande.
Denna guide beskriver tio praktiska, ROI-drivna marknadsföringsstrategier som hjälper dig att nå ut till din målgrupp. Dessa beprövade taktiker, som stöds av exempel från verkligheten, hjälper dig att öka kundförvärvet, stärka ditt rykte och uppnå hållbar tillväxt.
1. Utveckla en differentierad varumärkespositionering
De flesta små revisionsbyråer beskriver sig själva med generiska termer som "pålitlig", "noggrann" och "erfaren". Men dessa modeord hjälper dig inte att sticka ut.
I en bransch som bygger på precision bör din varumärkesidentitet vara allt annat än vag. Tydlig positionering hjälper din målgrupp att omedelbart förstå vad som gör dina redovisningstjänster unika.
📌 Till exempel positionerar sig Bench, en modern bokföringsprodukt för småföretagare, kring enkelhet och värde med sloganen ”Bookkeeping Simplified. Tax Credits Unlocked.” Den rena webbdesignen, tonen och fokuset på att maximera krediter för entreprenörer hjälper Bench att nå ut till sin målgrupp.
Denna tydlighet har hjälpt dem att skaffa sig ett gott rykte bland små revisionsbyråer som försöker tillgodose moderna företags behov.
Är du specialiserad på redovisning för nystartade företag, fastighetsinvesterare eller skatterådgivning för teknikentreprenörer? Erbjuder du stressfri onboarding eller avancerade integrationer av redovisningsprogram? Dessa särdrag är ditt varumärke.
Koppla detta till din marknadsföringskommunikationsstrategi för att säkerställa ett konsekvent budskap i alla kontaktpunkter.
2. Bygg upp auktoritet genom långformad innehållsmarknadsföring
Innehållsmarknadsföring är en hörnsten i digital synlighet för revisionsbyråer, men de verkliga vinnarna går längre än bloggar. Branschrapporter, förklarande videor och djupgående guider gör det möjligt för dig att visa upp din expertis på ett sätt som hjälper potentiella kunder att lösa verkliga problem.
Det bästa av allt? Utbildningsinnehåll tenderar att driva organisk söktrafik, vilket positionerar ditt företag som en expert på området på Google.
📌 Ett bra exempel är HubSpot. Deras HubSpot Academy erbjuder gratis utbildning i inbound-marknadsföring och försäljning, vilket stärker deras tankeledarskap. Redovisningsbyråer kan hämta inspiration genom att erbjuda liknande innehåll, såsom skatteguider, revisionschecklistor eller förklarande videor, för att visa upp sin ämnesexpertis och driva organisk trafik.
3. Implementera en sökmotoroptimerad strategi (SEO + avsikt)
Många revisionsbyråer förlitar sig på rekommendationer, men företag som genererar hållbara inkommande leads investerar i SEO-ledda strategier för att nå kunderna direkt.
📌 Till exempel skapar QuickBooks, ett företag som tillhandahåller bokföringsprogram för företag, regelbundet bloggar och videor om ämnen som är viktiga för deras målgrupp. Detta ökar inte bara synligheten i sökmotorerna utan bygger också förtroende hos användare som aktivt söker efter lösningar.
Istället för att jaga efter högt rankade sökord som "revisionsbyrå" kan du istället fokusera på avsiktsbaserade fraser som "bästa bokföringsprogram för lagerhantering" eller "hur man lämnar in försenade deklarationer". Detta ger fler kvalificerade leads.
💡Proffstips: Behöver du hjälp med att strukturera hela din plan? Här är en översikt över hur du skapar en marknadsföringsstrategi som håller SEO i centrum för din innehållspipeline.
4. Produktisera en signaturtjänst
Din revisionsbyrå kanske erbjuder dussintals tjänster, men vilken av dem ger dig de mest värdefulla kunderna? Att produktifiera den tjänsten till ett skalbart erbjudande med definierad omfattning, prissättning och resultat är en kraftfull marknadsföringstaktik.
Om du till exempel tillhandahåller management accounting för SaaS-företag kan du skapa ett namngivet erbjudande som "SaaS Finance Fix: 90 dagars finansiell klarhet för nystartade företag". Paketera det med tillgångar som checklistor, presentationsmaterial och kundreferenser. Använd ClickUp för att organisera ditt interna leveransflöde och koppla det till extern positionering.
📌 Pilot, ett bokföringsföretag med fokus på nystartade företag, erbjuder skräddarsydda finansiella tjänster för SaaS, e-handel och professionella tjänsteföretag. Deras paket "Bookkeeping for Startups" (Bokföring för nystartade företag) tydliggör exakt vem det riktar sig till, vad som ingår och vilka resultat kunderna kan förvänta sig. Detta hjälper dem att nå rätt målgrupp och samtidigt differentiera sig från generiska revisionsbyråer.
5. Utnyttja fältmarknadsföring för att bygga upp lokalt förtroende
Medan online-strategier ökar räckvidden kan fältmarknadsföring vara ditt hemliga vapen för att bygga förtroende hos lokala kunder.
Många små revisionsbyråer förbiser verkliga interaktioner som affärsmässor, branschmöten eller lokala kammararrangemang. När detta görs på rätt sätt skapar det varumärkeslojalitet och ger dig en guldgruva av kundrekommendationer.
📌 Till exempel använder Bloomreach, en plattform för e-handelserfarenhet, högst personliga ABM-liknande fältevenemang som whiskysmakningar eller workshops för kakdekorering för att engagera målkunder. Dessa evenemang kombineras med live-produktdemonstrationer som visar verkliga användningsfall – vilket bygger relationer samtidigt som produktens värde förstärks.
Revisionsbyråer kan använda denna strategi och anordna workshops eller temakvällar som är skräddarsydda för småföretagare i deras område.
6. Använd värdefulla resurser som leadmagneter
Att erbjuda gratis resurser är ett effektivt sätt att generera kvalificerade leads. Verktyg som skatteberäknare, löneberäkningsmallar eller checklistor för onboarding är värdefulla för befintliga kunder och ökar kundförvärvet när de delas på din webbplats eller på sociala medier.
📌 CPA Ontario erbjuder till exempel ett gratis självutvärderingsverktyg som gör det möjligt för blivande revisorer att utvärdera sin beredskap att bli CPA-studenter. Användare kan ange sina betygsuppgifter och omedelbart få personliga resultat utan att behöva registrera sig.
Detta interaktiva verktyg positionerar CPA Ontario som en hjälpsam auktoritet och lockar en stadig ström av engagerade användare, vilket skapar en pipeline av potentiella sökande samtidigt som det visar värdet av deras program.
💡 Proffstips: Kombinera lanseringen av din resurs med en minikampanj. Till exempel: ”Få vår checklista för årsslutsskatten + gratis konsultation”.
7. Anpassa ditt innehåll efter branschens utmärkelser
Tänk om dina blogginlägg inte bara genererade SEO-trafik utan också gjorde dig berättigad till utmärkelser? När du skapar innehåll, anpassa ämnena efter teman som dessa utmärkelser värdesätter, såsom innovation, påverkan och utbildning.
Du kommer inte bara att locka besökare till din webbplats utan också positionera dig som ett företag som tänker framåt, ger tillbaka och leder från frontlinjen.
📌 Accountants Accelerator har till exempel över 44 priskategorier som belönar allt från kundutbildning till innovation inom byrån. Genom att medvetet anpassa ditt innehåll efter dessa priskategorier kan din revisionsbyrå fördubbla sin synlighet i sökmotorerna och sticka ut för juryn.
Att vinna eller ens bli nominerad skapar auktoritet och stärker ditt företags rykte i den konkurrensutsatta redovisningsbranschen.
8. Spåra marknadsföringsproduktiviteten, inte bara aktiviteten
Marknadsföring för revisorer stannar ofta upp på grund av otydlig avkastning. Istället för att mäta insatser (publicerade bloggar, skickade e-postmeddelanden) kan du spåra marknadsföringsproduktivitet som konverteringsgrad från lead till kund, tid till köp och kostnad per förvärv.
Verktyg som ClickUp Dashboards hjälper dig att visualisera dessa KPI:er över olika projekt och team. Dashboards tydliggör också ditt företags prestanda, särskilt om ditt mål är att skala kampanjer över flera tjänster eller geografiska områden.
9. Underskatta inte kraften i dina sociala medier
Om din redovisningsbyrå inte utnyttjar organiska och betalda sociala medier för att öka räckvidden och efterfrågan, missar du en möjlighet.
Att utveckla dina marknadsföringskanaler på sociala medier kan ta tid och kräva mycket arbete, men resultatet kan vara väl värt mödan.
LinkedIn, X och Meta är användbara om du vill utöka din målgrupp selektivt genom att skapa nischat innehåll och riktade kampanjer.
📌 KPMG har till exempel flera sidor och profiler på LinkedIn där de delar intressant information och tankar om ämnen som är intressanta för deras målgrupp, till exempel skattetjänster.
10. Uppdatera, återanvänd och distribuera evergreen-innehåll
Bra innehåll behöver inte föråldras. Att uppdatera gamla blogginlägg med aktuella statistik, nyckelord och kundernas framgångshistorier är ett kostnadseffektivt sätt att öka prestandan.
Förvandla en blogg till en LinkedIn-karusell eller en checklista till ett webbinariumshandout. Uppdatera sedan resultatuppföljningen i ditt innehållskalender. Använd insikter från dina analyser eller undersökningar för att förfina ditt budskap och lägga till mer ämneskunskap.
📌 Till exempel använder The Accounting Podcast (tidigare Cloud Accounting Podcast) ett enda poddavsnitt på olika sätt på YouTube, LinkedIn, X och andra kanaler för att öka synligheten och engagemanget.
Denna teknik är särskilt användbar för poddavsnitt och annat långformat innehåll som kan fungera som flera kontaktpunkter med din målmarknad.
Hur ClickUp hjälper revisionsbyråer att genomföra marknadsföringsstrategier
ClickUp är inte bara ett produktivitetsverktyg – det är en fullfjädrad marknadsföringsprogramvara för företag som är utformad för att hjälpa företag att effektivisera arbetsflöden, samarbeta i realtid och genomföra kraftfulla multikanalkampanjer – allt från en enda arbetsyta.
Så här använder revisorer, bokföringsbyråer och redovisningskonsulter ClickUp för att planera och genomföra sina marknadsföringsstrategier och växa sina företag.
Skapa en strategisk marknadsföringsplan som stämmer överens med din byrås vision.
ClickUps mall för strategisk marknadsföringsplan gör detta enkelt genom att ge företag en strukturerad plan för att dokumentera mål, definiera målgrupper och tilldela tidsplaner. Denna mall hjälper till att anpassa affärsutvecklingsmål till mätbara åtgärder som lockar potentiella kunder och skapar en konkurrensfördel.
Inga fler röriga kalkylblad eller isolerade dokument – hela din strategi är nu transparent och genomförbar.
Planera, lansera och spåra kampanjer utan kaos
Att genomföra en kampanj över flera marknadsföringskanaler, såsom e-postmarknadsföring, annonser eller sociala medieplattformar, kan snabbt bli överväldigande.
Verktyg som ClickUp Dashboards hjälper dig att visualisera dessa KPI:er över projekt och team, så att du kan spåra marknadsföringsproduktivitetsmått som konverteringsfrekvens från lead till kund, tid till köp och kostnad per förvärv.
Kombinera det med ClickUps mall för hantering av marknadsföringskampanjer för att hantera varje steg, från brainstorming till slutrapportering.
Med inbyggda vyer för innehållskalendrar, budgetuppföljning och kampanjtidslinjer kan revisionsbyråer följa exakt hur läget ser ut.
ClickUp stöder även arbetsflöden för innehållsmarknadsföringsstrategier och hjälper företag att organisera bloggidéer, webbseminarier och kundreferenser i en enda kampanjpanel.
💡 Proffstips: Använd verktyg som ClickUp Docs tillsammans med mallarna för marknadsföringskampanjer för att brainstorma marknadsföringsidéer, anteckna observationer och anteckningar.
Samarbeta smidigt mellan team och projekt
Oavsett om din byrå har ett dedikerat marknadsföringsteam eller om du har flera roller är smidigt samarbete avgörande.
Med ClickUp Docs och ClickUp Whiteboards kan du brainstorma idéer, skriva utkast till marknadsföringstexter och omvandla diskussioner till åtgärdspunkter – allt utan att byta verktyg.
Redigering i realtid innebär att dina marknadsförings- och kundserviceteam kan samarbeta för att säkerställa att budskapet är korrekt och anpassat till dina redovisningstjänster, såsom skatteredovisning, förvaltningsredovisning eller rådgivning.
För snabb, visuell planering kan du använda whiteboards för att skapa arbetsflöden, skissa försäljningstrattar eller visualisera din process för att vårda leads.
Skriv smartare och snabbare med AI
Låt oss vara ärliga, det är svårt att skapa innehåll konsekvent, särskilt när skrivande inte är din kärnkompetens, och det är därför som användningen av AI-teknik för marknadsföring har blivit den nya normen.
Det är här ClickUp Brain kan förändra spelplanen för din marknadsföring inom redovisningsbranschen.
Från bloggutkast och landningssidor till nyhetsbrev och reklammeddelanden – ClickUp Brain hjälper dig att skapa relevant innehåll som är skräddarsytt för din målgrupp.
Oavsett om du riktar dig till småföretagare, befintliga kunder eller potentiella kunder, säkerställer detta att allt innehåll är optimerat, engagerande och aktuellt.
🧠 Kul fakta: AI-teknik kan också användas för att hantera redovisningsuppgifter. Med AI kan du automatisera bokföringsuppgifter, utföra proaktiv dataanalys och genomföra felfri prediktiv dataanalys, bland andra fördelar.
📮ClickUp Insight: 62 % av våra respondenter förlitar sig på konversationsbaserade AI-verktyg som ChatGPT och Claude. Deras välbekanta chatbot-gränssnitt och mångsidiga funktioner – för att generera innehåll, analysera data och mycket mer – kan vara anledningen till att de är så populära inom olika roller och branscher.
Om en användare dock måste byta till en annan flik för att ställa en fråga till AI varje gång, ökar de associerade växlingskostnaderna och kostnaderna för att byta kontext med tiden.
Men inte med ClickUp Brain. Det finns direkt i ditt arbetsområde, vet vad du arbetar med, förstår vanlig text och ger dig svar som är mycket relevanta för dina uppgifter! Upplev en fördubblad produktivitet med ClickUp!
Samla dina marknadsförings- och redovisningsteam
När marknadsförings- och redovisningsteam arbetar isolerat från varandra saktar det ner allt. Med dedikerade utrymmen som ClickUp för marknadsföringsteam och ClickUp för redovisningsteam kan företag bryta ner dessa silos och samarbeta i en centraliserad hubb.
Denna sammankopplade strategi förbättrar synligheten, håller marknadsföringsinsatserna i linje med företagets övergripande mål och förbättrar kommunikationen över hela linjen, oavsett om du planerar en kampanj eller förbereder dig för ett branschevenemang.
Utmaningar som revisionsbyråer möter inom marknadsföring och hur man övervinner dem
Vägen till att växa en revisionsbyrå är inte alltid spikrak. Marknadsföringsstrategier för revisionsbyråer kräver noggrann planering för att kunna ta itu med flera viktiga hinder. Här är en djupdykning i de viktigaste utmaningarna och praktiska sätt att hantera dem:
Varumärkesidentitet och differentiering
De flesta revisionsbyråer står inför en tuff kamp för att få sina tjänster att sticka ut i ett överfullt fält. När potentiella kunder ser liknande tjänsteerbjudanden överallt behöver de övertygande skäl för att välja en byrå framför en annan.
För att bygga en distinkt varumärkesidentitet, fokusera på:
- Skapa minnesvärda kundupplevelser genom personlig service
- Identifiera och lyft fram specialiserad expertis (t.ex. hållbarhetsredovisning eller fokus på teknikbranschen)
- Utveckla en unik servicestrategi eller metodik
Kundförvärv och kundbehållning
Många revisionsbyråer har svårt att hitta nya kunder och samtidigt hålla befintliga kunder nöjda. Utmaningen blir ännu större när revisionsbyråns marknadsföringsinsatser sprids för tunt över flera kanaler.
Här är vad som fungerar:
- Regelbundna avstämningar med befintliga kunder genom kvartalsvisa genomgångar
- Skapa ett rekommendationsprogram som belönar kundrekommendationer
- Skapa utbildningsinnehåll som tar itu med specifika problem hos kunderna
- Använd tillväxtmarknadsföringsstrategier för att systematiskt attrahera och behålla kunder
Hinder för digital transformation
Små revisionsbyråer har ofta svårt att hänga med i den tekniska utvecklingen. Men för att förbli konkurrenskraftiga är det avgörande att ta till sig digitala verktyg.
Överväg dessa praktiska steg:
- Börja med grundläggande programvara för projektledning inom redovisning för att organisera kundarbetet.
- Implementera molnbaserade redovisningslösningar stegvis, en process i taget.
- Utbilda personalen regelbundet i nya tekniska verktyg och bästa praxis.
Innehållsskapande och marknadsföring
Att skapa värdefullt och relevant innehåll är en av de största utmaningarna för revisionsbyråer. Nyckeln är att göra komplexa ämnen tillgängliga och samtidigt visa på sin expertis.
Effektiva innehållsstrategier inkluderar:
- Förklara förändringar i skattelagstiftningen på ett lättförståeligt sätt genom blogginlägg
- Dela praktiska tips genom korta videohandledningar
- Skapa nedladdningsbara mallar för vanliga finansiella uppgifter
- Starta en podcast med samtal med branschexperter
Hantera online-närvaro
Marknadsföring för revisorer kräver numera en stark digital närvaro. Men alla revisorer känner sig inte bekväma med att navigera på sociala medieplattformar och sökmotorer.
Praktiska lösningar:
- Fokusera på en eller två sociala plattformar där din målgrupp är mest aktiv.
- Dela kundernas framgångshistorier och kundutlåtanden (med tillstånd).
- Publicera regelbundna uppdateringar om förändringar i branschen och deras inverkan.
- Engagera dina följare genom att svara på frågor och dela med dig av insikter.
Mäta marknadsföringsavkastningen
Det kan vara svårt att följa upp ett företags marknadsföringsresultat. Många företag har svårt att koppla sina marknadsföringsaktiviteter till faktiska kundvinster.
Smarta mätmetoder:
- Spåra nya kundkällor genom intagningsformulär
- Övervaka webbplatsengagemanget med hjälp av analysverktyg
- Mät öppningsfrekvensen och klickfrekvensen för e-postkampanjer
- Beräkna kundanskaffningskostnader per marknadsföringskanal
Mäta framgång: viktiga mått för marknadsföring av revisionsbyråer
Genom att spåra rätt KPI:er kan företagsledare förfina sin marknadsföringsplan, förbättra kampanjresultaten och utveckla smartare och effektivare marknadsföringsstrategier för revisionsbyråer.
Här är en översikt över de viktigaste mätvärdena att övervaka och hur ClickUps dashboards kan hjälpa dig att organisera all din marknadsföringsdata på ett ställe.
1. Kostnad per förvärv (CPA)
Detta visar hur mycket du spenderar för att få in en ny kund. Målet är enkelt: håll CPA lägre än kundens livstidsvärde för att upprätthålla lönsamheten.
Formel: CPA = Totala marknadsföringskostnader / Antal nya kunder som förvärvats
Att spåra CPA hjälper till att optimera marknadsföringsinsatserna genom att lyfta fram vilka kanaler som ger de mest kostnadseffektiva konverteringarna, vilket är avgörande för små revisionsbyråer med begränsade budgetar.
2. Konverteringsgrad från lead till kund
Din pipeline är lika viktig som trafiken. Denna mätvärde visar hur effektivt du omvandlar kvalificerade leads till betalande kunder.
Formel: Konverteringsfrekvens = (försäljning från kvalificerade leads / totala kvalificerade leads) x 100
För att förbättra detta tal gäller det ofta att rikta sig till rätt målgrupp, finjustera budskapet och använda verktyg som effektiviserar leadgenereringen.
3. Marknadsföringsavkastning
Hur vet du om din marknadsföring är värd kostnaden? Genom att beräkna avkastningen på investeringen. Detta mäter vinsten du får från dina marknadsföringsinvesteringar.
Formel: Marknadsföringsavkastning = (kundens livstidsvärde – CPA) / CPA
När avkastningen är låg bör du omvärdera dina marknadsföringsstrategier, kanaler eller målgrupper.
4. Mätvärden för e-postmarknadsföring
E-post är fortfarande en av de mest effektiva marknadsföringskanalerna för redovisningstjänster. Håll ett öga på följande:
- Öppningsfrekvens: Fångar dina ämnesrader uppmärksamhet?
- CTR (klickfrekvens): Engagerar sig läsarna i ditt innehåll?
- Avregistreringsfrekvens: Om denna ökar kraftigt kan det vara dags att se över tonen eller segmentera listorna på ett mer effektivt sätt.
Genom att följa dessa mätvärden över tid kan du förfina din strategi, särskilt när den kombineras med ett AI-drivet verktyg som ClickUps skrivassistent.
5. Engagemang i sociala medier
Om du investerar i marknadsföring på sociala medier, mät inte bara ytliga mått som likes – titta istället på:
- Räckvidd och visningar
- Engagemangsgrad (kommentarer, delningar, sparade)
- Tillväxttakt för följare
- Varumärkesomnämnanden
En stigande engagemangskurva indikerar starkare kopplingar till din målmarknad och en växande varumärkesidentitet.
6. Konverteringsfrekvens på webbplatsen
Detta visar procentandelen webbplatsbesökare som slutför åtgärder som att fylla i ett formulär, boka en konsultation eller ladda ner en resurs.
Formel: Konverteringsfrekvens för webbplatsen = (konverteringar / totala besökare) x 100
Det är ett av de snabbaste sätten att mäta hur väl din webbplats överensstämmer med din målgrupps avsikter. Att optimera CTA:er och landningssidor med A/B-testning kan förbättra detta mått.
7. MQL-till-SQL-förhållande
Omvandlas dina marknadsföringskvalificerade leads (MQL) till försäljningskvalificerade leads (SQL)?
Formel: MQL till SQL-förhållande = (SQL / MQL) x 100
En hög kvot visar att din marknadsföringsstrategi är i linje med försäljningsmålen, vilket signalerar en sundare pipeline och bättre affärsutvecklingsresultat.
8. Kundens livstidsvärde (CLV)
CLV visar hur mycket intäkter en nöjd kund genererar under hela sin relation med ditt företag. Det hjälper dig att fokusera på kundbehållning, lojalitet och uppsäljningspotential – vilket är avgörande för att växa på en konkurrensutsatt marknad.
9. Spårning av hänvisningskällor
Det är viktigt att förstå var dina leads kommer ifrån. Oavsett om det är genom kundrekommendationer, innehåll eller branschevenemang, kan du dubbla dina framgångar genom att spåra rekommendationer efter volym och värde.
Om du vill förfina din strategi för prestationsuppföljning kan den här guiden till marknadsförings-KPI:er hjälpa dig att skärpa ditt fokus och förbättra samordningen i teamet.
Ytterligare resurser för att förfina dina marknadsföringsplaner och strategier
- Hur man skapar en vinnande marknadsföringsplan (med exempel och mallar)
- Hur man använder Reddit för marknadsföring och driver organisk trafik
- Hur du planerar din PR-kalender (+mallar)
- Hur man skapar en checklista för innehållsskapande
- Hur man skapar en kundfeedbackloop för tillväxt i företaget
- Hur du väljer och implementerar dina varumärkesarketyper (+exempel)
Bygg din marknadsföringsgrund med ClickUp
Att bygga upp starka marknadsföringsstrategier för revisionsbyråer är ett kontinuerligt arbete som kräver noggrann planering, övervakning och justering. När det görs på rätt sätt hjälper dessa strategier dig att sticka ut på en konkurrensutsatt marknad, attrahera idealiska kunder och växa din verksamhet på ett hållbart sätt.
Framgångsrik marknadsföring börjar med att förstå din målgrupp och skapa budskap som direkt tilltalar deras behov. Oavsett om du fokuserar på skattetjänster för småföretag eller specialiserad rådgivning för större företag, bör din marknadsföring lyfta fram dina unika styrkor och din expertis.
ClickUp hjälper dig att organisera dina marknadsföringsinitiativ och tillhandahåller ett ramverk för att genomföra kampanjer effektivt, från initial planering till slutlig analys.
Genom att implementera de strategier vi har diskuterat och använda rätt verktyg för att hantera dem kan du bygga upp ett marknadsföringssystem som konsekvent genererar nya affärer samtidigt som du vårdar relationerna med befintliga kunder.
Kom igång med ClickUp och förvandla din revisionsbyrås marknadsföring redan idag.