Dalam beberapa tahun terakhir, telah terjadi perubahan besar dalam pemasaran digital. Tren baru, seperti alat kecerdasan buatan (AI) memiliki potensi untuk merombak sebagian besar proses pemasaran.
Namun pada intinya, strategi pemasaran masih berfokus pada hal-hal mendasar. Ini adalah tentang menemukan filosofi dasar yang tepat untuk memandu upaya Anda. Dan bagi banyak bisnis, filosofi tersebut adalah inbound marketing.
Mulai dari mengoptimalkan konten untuk mesin pencari, hingga pemasaran email dan pemasaran media sosial, Anda bisa menjangkau dan meyakinkan lebih banyak calon pelanggan daripada melalui strategi pemasaran keluar yang lebih tradisional.
Dengan alat pemasaran inbound yang tepat, Anda menyiapkan strategi pemasaran untuk kesuksesan jangka panjang.
Dan alat yang tepat dapat mengotomatiskan hal ini, mengubah analisis Anda menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti, dan membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek dan penjualan dari strategi pemasaran masuk Anda.
**Apa Itu Pemasaran Inbound?
Pemasaran inbound adalah filosofi pemasaran yang mencoba menarik pelanggan potensial dengan membuat konten berharga yang ingin mereka baca dan konsumsi.
Setiap strategi inbound adalah strategi omnichannel. Strategi ini mengharuskan Anda untuk menyatukan semua upaya pemasaran Anda sambil berfokus pada beberapa komponen inti:
- Pemasaran konten, dengan strategi SEO yang komprehensif dan penelitian kata kunci yang ekstensif untuk menarik lalu lintas organik ke situs Anda
- Manajemen media sosial untuk melibatkan audiens target Anda dan meningkatkan keterlibatan dari waktu ke waktu
- Pembuatan konten penghasil prospek yang menggunakan sistem manajemen konten dan konten berkualitas tinggi untuk mendorong prospek baru dan menarik pelanggan
- Otomatisasi pemasaran yang dapat mengotomatiskan apa pun, seperti postingan media sosial dan kampanye tetes dalam pemasaran email Anda
Karena kompleksitas ini, setiap strategi pemasaran inbound harus mencakup proses perencanaan pemasaran . Namun dengan proses yang tepat, upaya pemasaran inbound Anda bisa sangat sukses.
Melalui pemasaran inbound, Anda menyelaraskan pesan Anda dengan perjalanan pelanggan. Membuat konten yang bermanfaat akan membangun hubungan dengan pelanggan, bukan sekadar mengisi bagian atas saluran penjualan. Dan ketika Anda menjangkau pelanggan yang tepat di target pasar Anda, manfaatnya bagi saluran penjualan Anda sangat besar.
Pemasaran masuk vs pemasaran keluar
Pemasaran masuk berbeda dengan pemasaran keluar dengan satu cara sederhana: Pemasaran inbound menarik pengunjung situs web yang tertarik dan calon pelanggan, sedangkan pemasaran outbound mendorong pesan penjualan.
Pemasaran outbound berharap untuk mendapatkan kemenangan cepat dan, harus diakui, dapat memberikan hasil yang relatif cepat.
Namun berkat fokusnya pada konten yang relevan dan manajemen prospek, pemasaran inbound-lah yang menarik pelanggan dengan kepercayaan instan dan kemauan untuk menciptakan hubungan jangka panjang.
Pikirkan pemasaran inbound sebagai sistem berbasis magnet. Strategi konten Anda menghasilkan lalu lintas penelusuran dan aktivitas media sosial, yang membuat calon pelanggan ingin melihat apa yang dibicarakan semua orang.
Inilah sebabnya mengapa agensi pemasaran mulai tertarik pada opsi ini. Ini juga merupakan alasan utama mengapa daftar perangkat lunak pemasaran inbound teratas secara signifikan tumpang tindih dengan perangkat lunak agen pemasaran .
10 Alat Pemasaran Masuk Terbaik 2024
Tentu saja, strategi pemasaran inbound yang efektif membutuhkan alat pemasaran yang tepat. Dan karena subjek ini sangat komprehensif, kemungkinan besar Anda ingin menerapkan lebih dari satu alat untuk meningkatkan kampanye pemasaran .
Sebagai contoh, manajemen media sosial membutuhkan pendekatan dan alat yang berbeda dari mengelola halaman arahan. Alat SEO adalah cara lain untuk membuat strategi konten yang efektif.
Itulah mengapa daftar platform pemasaran inbound terbaik ini memiliki rentang yang sangat luas dalam hal fitur, memungkinkan Anda untuk membangun serangkaian opsi yang bisa Anda manfaatkan untuk mengoptimalkan strategi pemasaran inbound Anda.
1.
Optimalkan pendekatan pemasaran inbound Anda dengan platform dan templat ClickUp yang dapat disesuaikan
Hub manajemen kerja ini unggul dalam hal keserbagunaannya. ClickUp untuk Tim Pemasaran sangat relevan untuk kampanye pemasaran inbound berkat alat yang mencakup tampilan kalender, papan Kanban, papan tulis, dan kolaborasi waktu nyata peluang.
Ini adalah sebuah perangkat lunak pemasaran perusahaan par excellence. Setelah Anda membuat akun gratis, Anda bisa mengelola aktivitas pemasaran dengan lebih baik dan mengotomatiskan tugas-tugas yang berulang.
Klik fitur terbaik
- Pustaka yang luas dari templat yang dapat disesuaikan dan relevan, sepertitemplat perjalanan pelangganyang mengubah analitik tingkat lanjut menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti
- Fitur manajemen hubungan pelanggan (CRM) ClickUp yang memungkinkan manajemen prospek yang lebih baik dan pelacakan prospek di seluruh corong
- Asisten AI ClickUp yang menyederhanakan proses pembuatan halaman arahan, posting blog, dan konten lainnya
- Integrasi ekstensif yang memungkinkan ClickUp terhubung langsung dengan alat pemasaran Anda yang lain
Keterbatasan ClickUp
- Bukan sebuah perangkat analisis; Anda masih membutuhkan perangkat pemasaran lain untuk analisis tautan balik, analisis pesaing, dan riset pasar tingkat lanjut
- Tidak ada integrasi media sosial atau kemampuan penerbitan postingan blog langsung
Harga ClickUp
- Gratis Selamanya
- Tak Terbatas: $7/bulan per pengguna
- Bisnis: $12/bulan per pengguna
- Perusahaan: Hubungi untuk harga
Klik peringkat dan ulasan
- G2: 4.7/5 (8.500+ ulasan)
- Capterra: 4.7/5 (3.700+ ulasan)
2. HubSpot
Melalui HubSpot HubSpot adalah pelopor dalam pemasaran inbound, bahkan mengklaim sebagai penemu istilah tersebut. Maka tidak mengherankan jika HubSpot merupakan alat pemasaran inbound khusus yang paling komprehensif di pasaran.
Tapi itu hanya penjelasan singkat. HubSpot sebenarnya merupakan kombinasi dari alat pemasaran, termasuk opsi untuk meningkatkan operasi tim penjualan Anda, CRM, dan strategi pemasaran inbound.
Fitur terbaik HubSpot
- Penyelarasan yang erat antara tim pemasaran dan penjualan, berkat alat sepertiPerangkat lunak CRM* Editor seret dan lepas untuk halaman landas, pemasaran email, dan pemasaran konten
- Alat riset kata kunci terintegrasi untuk meningkatkan visibilitas online Anda
- Pelacakan dan analisis mendalam terhadap pengunjung situs web untuk meningkatkan proses pemasaran dan penjualan Anda
Keterbatasan HubSpot
- Alur kerja otomatisasi pemasaran bisa jadi rumit dan memiliki kurva pembelajaran yang curam
- Membuat laman landas di luar templatnya bisa jadi sulit, membutuhkan pengkodean manual
- Tidak ada analisis data nyata untuk mesin pencari
Harga HubSpot
- Alat-alat Gratis
- **Mulai dari $18/bulan untuk 1.000 kontak pemasaran
- CRM Suite Starter: Mulai dari $ 20/bulan untuk 1.000 kontak pemasaran
- Profesional: Mulai dari $800/bulan untuk 2.000 kontak pemasaran
Penilaian dan ulasan HubSpot
- G2: 4.4/5 (10.000+ ulasan)
- Capterra: 4,5/5 (5.500+ ulasan)
3. Peselancar
Melalui Peselancar Sebagai salah satu perangkat SEO teratas di pasaran, Surfer menjanjikan untuk membantu bisnis mendapatkan halaman pertama hasil mesin pencari. Proses inti untuk mencapainya adalah analisis konten otomatis untuk memeriksa kinerjanya terhadap kompetitor, bersama dengan editor waktu nyata yang menunjukkan kata kunci terkait untuk meningkatkan konten saat Anda menulisnya.
Fitur terbaik Surfer
- Surfer Content Editor menyediakan rekomendasi konten, kata kunci, dan judul untuk menilai teks Anda terhadap pesaing Anda secara real time
- Alat penelitian kata kunci yang ekstensif membantu Anda lebih memahami jenis topik dan frasa apa yang dapat meningkatkan peringkat konten Anda di mesin pencari
- Surfer AI, alat bantu penulisan otomatis, memungkinkan Anda membuat artikel dengan peringkat yang baik secara instan
- Kemampuan audit SEO memungkinkan Anda mengevaluasi seluruh situs web Anda berdasarkan kemampuannya untuk mendorong pelanggan
Keterbatasan Surfer
- Pengguna tidak dapat mengedit kata kunci di editor konten setelah membuat konten
- Beberapa analisis dapat memakan waktu yang cukup lama sebelum memberikan hasil yang dapat ditindaklanjuti
Harga peselancar
- Esensial: $69/bulan
- **Tingkat Lanjut: $149/bulan
- Maks: $249/bulan
- Khusus: Hubungi untuk harga
Penilaian dan ulasan peselancar
- G2: 4.8/5 (460+ ulasan)
- Capterra: 4.9/5 (370+ ulasan)
4. Penyangga
Melalui Penyangga Media sosial mengambil peran penting dalam elemen otomatisasi pemasaran pada inbound marketing, dan Buffer merupakan salah satu opsi terbaik dalam bidang ini. Setelah Anda menambahkan platform media sosial ke antarmukanya, Anda bisa secara otomatis menjadwalkan postingan Anda dan merencanakan kampanye pemasaran masuk Anda sebelumnya.
Fitur terbaik Buffer
- Alat bantu penerbitan dan penjadwalan memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan konten media sosial di seluruh perjalanan pelanggan
- Analisis dan laporan media sosial menunjukkan laba atas investasi (ROI) dari upaya khusus saluran dan omnichannel
- Asisten AI terintegrasi membantu menulis ulang kalimat, menghasilkan ide, dan mengoptimalkan tanggal publikasi
- Manajemen komentar terpusat membantu melibatkan audiens Anda dan menarik pelanggan
Batasan buffer
- Beberapa melaporkan cegukan dengan integrasi Instagram yang bisa menyulitkan penjadwalan
- Relatif mahal dibandingkan dengan platform otomatisasi pemasaran lainnya untuk media sosial
Harga buffer
- Gratis
- Esensial: $6/bulan per saluran
- Tim: $12/bulan per saluran
- Agensi: $120/bulan untuk 10 saluran
Penilaian dan ulasan buffer
- G2: 4.3/5 (980+ ulasan)
- Capterra: 4.5/5 (1.400+ ulasan)
5. Canva
Melalui Canva Pemasaran inbound yang sukses membutuhkan aset visual. Grafik, infografis, dan pemasaran video adalah komponen inti dari taktik pemasaran inbound. Di sinilah Canva berperan. Ini adalah perangkat lunak desain dan templat intuitif yang bisa Anda gunakan untuk membuat aset visual dengan cepat dan efisien.
Fitur terbaik Canva
- Antarmuka seret dan lepas intuitif yang memungkinkan siapa saja membuat desain yang efektif
- Templat yang sudah diatur sebelumnya dan dapat disesuaikan yang menjagaidentitas merek Anda tetap konsisten di seluruh kampanye dan saluran pemasaran inbound
- Alat pengeditan video sederhana yang meningkatkan pemasaran video Anda tanpa memerlukan keahlian yang luas
- Fungsionalitas serbaguna yang bahkan dapat Anda gunakan sebagaialat pemetaan proses untuk perjalanan pelanggan Anda
Keterbatasan Canva
- Editor desainnya sederhana tetapi tidak memiliki beberapa fitur canggih dari perangkat pemasaran lainnya, seperti Adobe Creative Suite
- Aset visual terkunci setelah diunduh, membuat pengeditan di masa mendatang tidak mungkin dilakukan tanpa mengakses perangkat lunak lagi
Harga Canva
- Canva Gratis
- Canva Pro: $14,99/bulan untuk satu pengguna
- Canva untuk Tim: $29,99/bulan untuk lima pengguna pertama
- Canva Nonprofit: Hubungi untuk harga
Penilaian dan ulasan Canva
- G2: 4.7/5 (4.200+ ulasan)
- Capterra: 4.7/5 (11.000+ ulasan)
6. Google Analytics
Melalui Google Analytics Rangkaian analisis Google telah lama menjadi standar emas untuk analisis web, dan untuk alasan yang bagus. Ini adalah salah satu alat pemasaran masuk yang paling penting untuk bisnis apa pun. Gunakan untuk menganalisis lalu lintas web atau menentukan kata kunci yang dicari pengguna untuk menemukan konten Anda. Anda bahkan bisa menambahkan otomatisasi pemasaran pada proses analisis Anda melalui pelaporan dan penetapan sasaran.
Fitur terbaik Google Analytics
- Rangkaian analitik yang kuat melacak sumber trafik dan aliran perilaku pengguna di situs web Anda
- Fitur Goal dan Goal Value memungkinkan Anda untuk memperkirakan ROI dari setiap kampanye dengan menentukan dengan tepat berapa nilai setiap konversi
- Integrasi e-commerce memungkinkan pelacakan mendalam atas pembelian dan perjalanan pelanggan menuju pembelian tersebut
- Data pembelajaran mesin menyempurnakan laporan dan memungkinkan analisis prediktif - bukan hanya data historis - untuk memandu strategi pemasaran masuk Anda
Keterbatasan Google Analytics
- Antarmuka yang rumit dapat menyulitkan pengguna baru dalam menemukan informasi dan membuat laporan
- Kemampuan kustomisasi terbatas bagi pengguna yang ingin melampaui metrik inti dan indikator kinerja utama
Harga Google Analytics
- Gratis
- Analytics 360: $12.500/bulan
Penilaian dan ulasan Google Analytics
- G2: 4.7/5 (2.000+ ulasan)
- Capterra: 4.7/5 (2.000+ ulasan)
7. Tata bahasa
Melalui Tata bahasa Pemasaran inbound yang sukses bergantung pada kredibilitas, jadi wajar jika salah satu alat pemasaran inbound yang paling penting dapat membantu Anda mempertahankan kredibilitas profesional dengan memastikan bahwa semua yang Anda tulis bersifat profesional. Grammarly membantu memastikan bahwa semua konten tertulis Anda, seperti kampanye pemasaran email, halaman arahan berikutnya, atau bahkan email penawaran individual dalam proses penjualan, terdengar sebaik mungkin.
Fitur terbaik Grammarly
- Terintegrasi secara mulus dengan MS Office, Google, browser web, dan aplikasi lain untuk memeriksa konten Anda secara otomatis
- Memberikan saran pengeditan tingkat lanjut untuk membantu meningkatkan kalimat dan paragraf yang benar secara tata bahasa
- Menawarkan alat bantu AI Generatif untuk membantu menulis dan menulis ulang konten
- Memastikan bahwa semua konten asli melalui pemeriksa Plagiarisme
Keterbatasan tata bahasa
- Beberapa koreksi otomatis pada nama dan kata-kata unik lainnya dapat mengganggu pengalaman menulis
- Banyak fitur, termasuk saran pengeditan lanjutan dan integrasi di luar peramban, tidak tersedia pada versi gratis
Harga tata bahasa
- Gratis
- Premium: $12/bulan untuk satu pengguna
- Bisnis: $15/bulan untuk satu pengguna
Penilaian dan ulasan tata bahasa
- G2: 4.7/5 (4.300+ ulasan)
- Capterra: 4.7/5 (6.900+ ulasan)
8. Interkom
Melalui Interkom Berkat munculnya AI dalam otomatisasi pemasaran, alat bantu seperti Intercom menjadi alat bantu pemasaran inbound yang semakin penting. Pengguna mendapatkan manfaat dari obrolan langsung dan chatbot yang diaktifkan oleh AI untuk meningkatkan keterlibatan percakapan dengan pelanggan saat ini dan calon pelanggan.
Fitur terbaik Intercom
- Kotak masuk bersama memungkinkan tim penjualan, pemasaran, dan layanan pelanggan Anda untuk tetap mendapatkan informasi yang sama
- Opsi pengiriman multisaluran tersedia melalui situs web, email, dan SMS
- Basis pengetahuan yang luas dan pustaka bantuan untuk mengembangkan alat ini dan mengoptimalkan penggunaannya dari waktu ke waktu
- Kemudahan penggunaan yang mengesankan, terutama mengingat mesin AI yang kompleks yang berjalan di latar belakang
Keterbatasan interkom
- Pemblokir iklan terkadang menandai alat Intercom sebagai iklan, sehingga mengurangi keefektifannya
- Dukungan pelanggan perorangan bisa jadi lambat
Harga Interkom
- Standar: $74/bulan
- Pro: Hubungi untuk harga
- Perusahaan: Hubungi untuk harga
Penilaian dan ulasan Intercom
- G2: 4.5/5 (2.700+ ulasan)
- Capterra: 4.5/5 (970+ ulasan)
9. Halo Bar
Melalui Halo Bar Seperti namanya yang ramah, Hello Bar adalah alat penangkap prospek yang terintegrasi langsung dengan situs web Anda. Dari sana, berbagai opsi pop-up, bar, dan slider membantu Anda menarik perhatian audiens, mengubahnya menjadi prospek, dan meningkatkan pemasaran inbound Anda.
Fitur terbaik Hello Bar
- Berbagai macam opsi untuk mengumpulkan lebih banyak prospek situs web menjadikannya salah satu alat pemasaran masuk penangkap prospek paling serbaguna yang tersedia
- Bilah gulir menarik perhatian audiens Anda tanpa mengganggu konten pemasaran masuk lainnya
- Peringatan pengguna dapat mengirimkan pesan yang ditargetkan kepada pengunjung situs web pada titik-titik penting dalam perjalanan mereka
- Penargetan lanjutan memungkinkan Anda untuk menargetkan pesan pada titik yang paling relevan
Keterbatasan Bilah Halo
- Hanya dapat menangkap prospek, sementara beberapa pesaingnya menyediakan otomatisasi pemasaran dan alat pemasaran masuk yang lebih komprehensif
- Fitur notifikasi terbatas ketika ada prospek baru yang masuk ke sistem
Harga Hello Bar
- Pemula: Gratis Selamanya
- Pertumbuhan: $29/bulan
- Premium: $49/bulan
- Elite: $99/bulan
Penilaian dan ulasan Hello Bar
- G2: 3.5/5 (4+ ulasan)
- Capterra: 4.2/5 (10+ ulasan)
10. Secara teratur
Melalui Calendly (kalender) Setiap diskusi tentang alat pemasaran inbound tidak akan lengkap tanpa setidaknya mempertimbangkan kalender pemasaran . Untungnya, Calendly adalah yang terbaik di pasaran dalam hal penjadwalan pertemuan secara online, baik secara internal maupun dengan prospek yang menunggu untuk Anda bina dan ajak bicara.
Fitur terbaik Calendly
- Integrasi kalender asli yang menghindari pemesanan ganda atau tumpang tindih jadwal dan memungkinkan Anda menandai pertemuan secara otomatis di kalender semua pihak
- Integrasi dengankalender bersama untuk tim pemasaran inbound yang tidak menetapkan prospek tertentu ke anggota tim tertentu untuk ditindaklanjuti
- Perpustakaan yang luas dariIntegrasi kalender dengan alat pemasaran masuk lainnya, seperti ClickUp
- Kemampuan otomatisasi pemasaran melalui tindak lanjut otomatis dan info tambahan yang dapat Anda kirimkan sebelum pertemuan terjadwal
Keterbatasan Calendly
- Terkadang terjadi crash yang dapat mengganggu proses penjadwalan di kedua sisi
- Dapat mengalami kesulitan untuk menyinkronkan kalender dalam jumlah besar di seluruh operasi pemasaran inbound perusahaan
Harga kalender
- Dasar: Selalu gratis
- Esensial: $8/bulan per pengguna
- Profesional: $12/bulan per pengguna
- Tim: $16/bulan per pengguna
- Perusahaan: Hubungi untuk harga
Penilaian dan ulasan berkala
- G2: 4.7/5 (1.900+ ulasan)
- Capterra: 4.7/5 (2.800+ ulasan)
Yakinkan dan Konversikan Audiens Anda Dengan Alat Pemasaran Inbound Terbaik
Strategi pemasaran inbound sangat kompleks, jadi tidak mengherankan jika mengetahui bahwa tidak ada satu alat pemasaran inbound yang "terbaik".
Sebaliknya, strategi terbaik menggunakan kombinasi alat dan menemukan cara untuk mengintegrasikannya untuk kinerja yang optimal.
Ambil ClickUp sebagai contoh. Perangkat lunak kami tidak berpura-pura menawarkan penjadwalan media sosial atau analisis web tingkat lanjut. Namun, perangkat lunak ini dapat berintegrasi dengan alat pemasaran inbound yang menyediakan layanan tersebut, yang pada akhirnya menciptakan sebuah pusat untuk semua hal tentang pemasaran inbound.
Jadi, apa lagi yang Anda tunggu? Jika Anda ingin meningkatkan upaya pemasaran masuk Anda, sekaranglah waktunya untuk memulai. Buat akun ClickUp GRATIS Anda hari ini .