Képzeld el a következő helyzetet: a családoddal együtt töltöd az időt, és azon gondolkodtok, hogy otthon nézzétek-e meg az új filmet, vagy menjetek-e pizzázni. Bár egy étterem és egy streaming szolgáltatás nem tűnik riválisnak, mindkettő ugyanazért verseng: a családod rendelkezésre álló jövedelméért és szabadidejéért.
Minden vállalkozásnak vannak versenytársai, de nem mindig csak az első néhány név jut eszünkbe.
Ez a közvetett verseny lényege. De mi is pontosan a közvetett versenytárs? Olyan vállalkozások, amelyek különböző termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak, de hasonló ügyféligényekért, célokért vagy erőforrásokért versenyeznek.
Készen áll arra, hogy megismerje, hogyan befolyásolhatják a közvetett versenytársak a következő nagy stratégiáját? Akkor vágjunk bele! 📝
⏰ 60 másodperces összefoglaló
Íme a közvetett versenytársak azonosításának lépései:
- Ismerd meg a piacot: Szélesítsd látóköröd! Nézz túl a közvetlen versenytársakon, és fedezd fel a hasonló és szomszédos iparágakat. Az indirekt versenytársaid onnan is felbukkanhatnak.
- Trendek felismerése: Figyeld a piaci változásokat és a felmerülő lehetőségeket!
- Kövesse nyomon az ügyfelek igényeit: Figyeljen arra, hogyan változnak az ügyfelek preferenciái.
- Elemezze a versenytársak adatait: Használja az információkat a trendek vizualizálására és a hiányosságok azonosítására.
- Legyen rugalmas: Legyen készen arra, hogy új versenytársak megjelenésekor módosítsa marketingstratégiáit.
- Együttműködés és tervezés: Dolgozzon együtt csapatával, és gondolkodjanak el, hogyan lehetne túljárni a közvetlen és közvetett versenytársak eszén.
- Használj kutatási eszközöket: Használd a ClickUp gazdag funkcióit, mint például a Whiteboards, Docs és Dashboards, hogy azonosítsd, kutass és stratégiákat dolgozz ki a közvetett versenytársak ellen.
Mik azok a közvetett versenytársak?
A közvetett versenytársak olyan vállalkozások, amelyek nem ugyanazt a terméket vagy szolgáltatást kínálják, mint Ön, de hasonló célközönséget céloznak meg, vagy hasonló igényeket elégítenek ki.
Például a kávézók közvetetten versenyezhetnek a coworking terekkel, mivel mindkettő munka és társasági életre alkalmas környezetet biztosít.
A közvetett versenytársak felismerése segít a vállalkozásoknak a piac mélyebb megértésében. Felfedi, hogy potenciális ügyfelei hova fordíthatják erőforrásaikat, és betekintést nyújt abba, hogyan pozícionálhatja hatékonyabban kínálatát.
A közvetett versenytársaknak a következő jellemzői vannak:
- Különböző iparágakat vagy piacokat szolgálj ki
- Hasonló ügyféligények vagy -kívánságok kielégítése
- Célzd meg ugyanazt a közönséget, de eltérő termékekkel vagy szolgáltatásokkal
- Versengjen a közös erőforrásokért, mint például az idő, a pénz vagy a figyelem.
🔍 Tudta? Azokon a piacokon, ahol túl sok hasonló termék van, a túl nagy választék elriaszthatja a vásárlókat. A Columbia Business School kutatása szerint, amikor a fogyasztók túl sok lehetőség közül választhatnak, kevésbé valószínű, hogy döntést hoznak.
Közvetlen és közvetett versenytársak: összehasonlítás
A közvetlen és közvetett versenytársak közötti különbségek megértése elengedhetetlen a hatékony stratégiák kidolgozásához. Íme egy rövid összehasonlítás:
| Aspect | Közvetlen versenytársak | Közvetett versenytársak |
| Meghatározás | Ugyanazokat vagy hasonló termékeket/szolgáltatásokat kínál | Különböző termékeket/szolgáltatásokat kínál, de ugyanazt a közönséget célozza meg |
| Iparági átfedés | Ugyanazon iparágon belül működik | Különböző iparágakban működik |
| Ügyfélszükségletek | Azonos vagy szorosan kapcsolódó igények kielégítése | Hasonló igényeket különböző módon elégítsen ki |
| Példák | Két ruházati márka verseng a stílusérzékeny vásárlókért | Egy ruházati márka és egy elektronikai áruház versengése a rendelkezésre álló jövedelemért |
Hogyan lehet azonosítani a közvetett versenytársakat?
Az üzleti verseny gyakran váratlan helyekről érkezik. A kihívás abban rejlik, hogy felfedjük ezeket a rejtett szereplőket, és megértsük, hogyan hatnak a közönséged döntéseire. Világos folyamat nélkül könnyű elmulasztani fontos információkat.
A ClickUp, a munkához szükséges mindenre kiterjedő alkalmazás, segít Önnek ezt a feladatot világosan és hatékonyan megközelíteni. A kutatások szervezésétől a kapcsolatok vizualizálásáig a ClickUp minden lépés hatékony elvégzéséhez szükséges eszközöket kínál.
Vessünk egy pillantást rá! 👇
1. lépés: Határozd meg a közönséged igényeit és preferenciáit
A közvetett versenytársak azonosításának első lépése a közönség mélyreható megértése. Mit tartanak fontosnak? Milyen problémákat próbálnak megoldani? Gondolj át céljaikat, problémáikat és szokásaikat.
Például egy butikfitnesz-stúdió vonzhatja azokat az embereket, akik értékelik az egészséget, a kényelmet és a közösséget.
Ha megvizsgálja ezeket a részleteket, rájöhet, hogy a versenytársak között vannak más fitneszstúdiók, wellness alkalmazások, meditációs platformok, vagy akár helyi kávézók is, amelyek társasági élményt kínálnak. A cél az, hogy feltérképezze azt a tágabb ökoszisztémát, amelyben a közönsége részt vesz.
ClickUp Docs
A ClickUp Docs digitális jegyzetfüzetként működik, amelynek segítségével egy helyen rendszerezheti az összes közönségre vonatkozó információt. Készítsen részletes közönségprofilokat, vázolja fel preferenciáikat, és sorolja fel az általad megfigyelt mintákat.
A kollaboratív funkciók lehetővé teszik, hogy csapata valós időben hozzájáruljon ezekhez a profilokhoz, így mindenki véleménye figyelembe vehető. Ha fitneszrajongókat elemz, hozzon létre egy ClickUp Doc dokumentumot, amelyben felsorolja preferenciáikat, például az edzés típusát, a kedvelt időpontokat és a kiadási szokásokat.
Jelöld meg a csapattagokat @mentions-szel, hogy hozzáadj betekintést vagy kiemelj új trendeket.
💡 Profi tipp: Használja Porter öt erő modelljét az iparágában zajló verseny dinamikájának elemzéséhez. Ez a keretrendszer segít olyan tényezők értékelésében, mint az új belépők fenyegetése, a beszállítók és vevők alkupozíciója, a helyettesítő termékek fenyegetése és az iparági verseny, hogy kialakíthassa üzleti stratégiáját.
2. lépés: Kutassa fel az iparág és a piaci trendeket
Miután megértette a közönségét, fedezze fel az iparágát és a jelenlegi piaci trendeket. Azonosítsa azokat a vállalkozásokat, amelyek befolyásolják a közönség döntéseit, még akkor is, ha más iparágakhoz tartoznak. Ez a lépés segít felismerni a mintákat és stratégiáját a változó fogyasztói magatartáshoz igazítani.
Például, ha ételszállítási szolgáltatást nyújt, akkor észreveheti a közvetett versenyt az élelmiszer-szállítási alkalmazások, az elvitelre ételt kínáló éttermek, vagy akár a saját készítésű ételek elkészítésére ötleteket kínáló ételblogok részéről.
ClickUp Whiteboards
A ClickUp Whiteboards segítségével a brainstorming és az adatok vizualizálása gyerekjáték.
Használd őket a piaci helyzet feltérképezéséhez, a trendek és a közönség viselkedésének összekapcsolásához, valamint a versenytársak átfedéseinek bemutatásához. A táblák drag-and-drop funkcióval rendelkeznek, így dinamikus és szerkeszthető vizualizációt hozhatsz létre kutatásodról.
Például létrehozhat egy táblát, amelyen ábrázolja, hogyan változnak a fogyasztói preferenciák az ételszállítás, az élelmiszer-szolgáltatások és az otthon főzött ételek között. Hozzon létre jegyzeteket a trendekről, nyilakat a kapcsolatok ábrázolásához, és címkéket a közvetett és közvetlen verseny kategóriákhoz.
Ezenkívül a ClickUp piacelemzési sablon segíthet a kutatás strukturálásában. Előre elkészített szakaszokat kínál a közönség demográfiai adatainak, céljainak és viselkedésének rögzítéséhez, ami időt takarít meg és biztosítja a következetességet.
3. lépés: Azonosítsd a potenciális versenytársakat
Miután összegyűjtötte a közönségről szóló információkat és a piaci adatokat, sorolja fel a potenciális közvetett versenytársakat. Ne csak a nyilvánvaló választásokra gondoljon, hanem vegye figyelembe azokat a vállalkozásokat is, amelyek hasonló igényeket elégítenek ki, de más módon.
Például egy coworking tér közvetetten versenyezhet könyvtárakkal, virtuális találkozóplatformokkal vagy konferenciahelyszínekkel, attól függően, hogy a közönség mit tart a legfontosabbnak: a költségeket, a hangulatot vagy a hálózatépítési lehetőségeket.
ClickUp műszerfalak
A ClickUp Dashboards segítségével hatékonyan nyomon követheted, összehasonlíthatod és elemezheted a versenytársakat ( ). A kártyákat testreszabhatod az adatok szervezéséhez, a legfontosabb mutatók figyeléséhez és a valós idejű trendek vizualizálásához.
Például beállíthat egy irányítópultot, amelyen nyomon követheti a potenciális versenytársainak ügyfélértékeléseit, árstruktúráit vagy promóciós kampányait . Ez segít gyorsan felismerni a mintákat és a hiányosságokat.
🧠 Érdekesség: Bár az Airbnb és a szállodák egyaránt szállást kínálnak, az Airbnb-t gyakran a hagyományos szállodák alternatívájaként tekintenek, mivel inkább az egyedi, személyre szabott és gyakran megfizethető szállásokra összpontosít. Ez a közvetett verseny arra késztette a szállodaláncokat, hogy újragondolják stratégiájukat, és néhányuk új „boutique hotel” koncepciót vezetett be, hogy többféle utazót vonzzon.
ClickUp versenytárselemzési sablon
A ClickUp versenytársak elemzésére szolgáló sablon ( ) lehetővé teszi, hogy több versenytárs adatait rendszerezze és összehasonlítsa. Emellett segítségével elemezheti a versenytársak erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és veszélyeit, ami megkönnyíti a SWOT-elemzést.
Kiemelkedő tulajdonsága, hogy az adatokat diagramokkal és grafikonokkal szemléltetheti, így könnyen felismerhetőek a trendek.
Az ilyen versenytárselemzési sablonok nem csak adatokat gyűjtenek, hanem segítenek az adatokból hasznosítható információkat nyerni. Az eredmények alapján stratégiai terveket készíthet, amelyek kihasználják erősségeit és foglalkoznak a fejlesztésre szoruló területekkel.
4. lépés: Brainstorming a versenystratégiákról
Miután alaposan megismerted a célközönségedet és a potenciális versenytársakat, kezdj el stratégiákat kidolgozni, hogy hatékonyan pozícionáld a vállalkozásodat. Összpontosíts arra, mi teszi egyedivé a kínálatodat, és hogyan tudsz a célközönség prioritásainak megfelelni.
A kezdéshez használd a Points of Difference (POD) keretrendszert, hogy megértsd, mi teszi a márkádat egyedivé és biztosítja versenyelőnyét.
ClickUp Brain
A ClickUp Brain mesterséges intelligenciával támogatott javaslatokkal segíti a brainstorming üléseket. Amint dokumentálod a stratégiákat, az eszköz valós idejű visszajelzéseket ad az ötletek finomításához, a nyelv javításához és a potenciális lehetőségek azonosításához.
Ez segít egyszerűsíteni a komplex információkat, így tervei megvalósíthatóak és egyértelműek lesznek.
Tegyük fel, hogy ezt az AI versenytárs-elemző eszközt használod egy coworking tér stratégiájának kidolgozásához. Miközben írsz, az AI javaslatokat tehet arra, hogyan emelheted ki a hálózatépítési lehetőségeket vagy a költséghatékony tagsági csomagokat.
💡 Profi tipp: Dolgozzon ki egy piacra lépési stratégiát a termék bevezetésére és promóciójára, miközben megelőzi a közvetett és közvetlen versenytársakat. Ehhez meg kell értenie a célközönségét, meg kell határoznia az egyedi értékét, ki kell választania a megfelelő értékesítési csatornákat, és olyan marketingkampányokat kell kidolgoznia, amelyekkel megkülönböztetheti magát a piacon.
5. lépés: A versenytársak nyomon követésének automatizálása
A versenytársak elemzése nem egyszeri feladat. Folyamatos figyelemmel kísérést igényel, hogy lépést tudj tartani a piaci változásokkal.
A ClickUp Automation jelentős időmegtakarítást jelent ebben az esetben.
Automatizálhatja a versenytársakkal kapcsolatos frissítésekről szóló értesítéseket, például az árak változásáról vagy új kampányokról. Emellett egyszerűen beállíthatja a feladatok kiosztását, a munkafolyamatok frissítését vagy a csapatot kritikus információkról értesítő triggereket.
Például létrehozhat egy automatizálást, amely jelzi a versenytárs promóciós tevékenységének frissítéseit, és feladatot rendel a marketingcsapatához annak hatásának elemzésére.
🧠 Érdekes tény: Sok versenytárs-elemzés a 80/20-as szabályt (Pareto-elv) követi, amely szerint a vállalkozások a piaci tevékenység 80%-át kitevő 20% versenytársra koncentrálnak.
Stratégiák a közvetett verseny kezelésére
A közvetett versennyel való megbirkózáshoz nem elég csak a közvetlen riválisokat figyelni. Proaktívan kell alkalmazkodnia a változó piaci dinamikához, meg kell értenie a vásárlói magatartást, és meg kell különböztetnie kínálatát.
Íme négy stratégia, amely segíthet abban, hogy előnyben maradj. ✅
1. Ismerd meg egyedi értékesítési ajánlatodat (USP)
Az USP az, ami megkülönbözteti Önt a versenytársaitól. Fontos kiemelni, mi teszi termékét vagy szolgáltatását egyedivé, különösen közvetett verseny esetén.
Legyen szó minőségről, kényelemről vagy ügyfélszolgálatról, a közönségének tudnia kell, miért az Ön ajánlata a legjobb választás. Rendszeresen vizsgálja felül az USP-jét, hogy biztosan releváns és erős maradjon a változó piacon.
🧠 Érdekesség: A Netflix, Hulu és Disney+ streaming platformok térnyerése közvetetten hatással volt a kábeltelevíziós szolgáltatókra. Bár ezek a platformok nem versenyeznek közvetlenül a kábeltelevízióval (mivel a kábeltelevízió élő műsorokat sugároz), jelentősen aláásták a hagyományos televíziós modellt azáltal, hogy igény szerinti, rugalmas szórakozási lehetőségeket kínálnak.
2. Alkalmazkodj a változó ügyféligényekhez
A közvetett versenytársak gyakran a fogyasztói preferenciák változásával jelennek meg. Például a fenntarthatóság iránti érdeklődés növekedése közvetett versenyt teremthet egy olyan vállalkozás számára, amely korábban nem vette figyelembe az ökotudatosságot termékei fejlesztése során.
Folyamatosan figyelje az ügyfelek visszajelzéseit és kutassa a piaci trendeket, hogy felismerje, mikor történnek változások. Legyen rugalmas és készen álljon stratégiáinak átalakítására, hogy megfeleljen ezeknek az igényeknek.
3. Bővítse partnerségeit és együttműködéseit
Az együttműködés más vállalkozásokkal segíthet megerősíteni pozícióját a közvetett versenytársakkal szemben. A partnerségek kölcsönös előnyökkel járhatnak, például nagyobb elérhetőséggel, fokozott hitelességgel és megosztott erőforrásokkal.
Keress lehetőségeket olyan vállalatokkal való együttműködésre, amelyek kiegészítik a kínálatodat, vagy megosztják a célközönségedet.
🔍 Tudta? A versenytárs vállalatok közötti árháborúk hevesek lehetnek. Egy jól ismert példa erre a légiközlekedési ipar, ahol a vállalatok gyakran drasztikusan csökkentik áraikat, hogy új versenytársak piacra lépésekor vonzzák az ügyfeleket. Egyes vállalatok akár „veszteséges termékeket” is kínálnak, amelyeket veszteséggel árulnak, hogy vonzzák az ügyfeleket.
4. Javítsd az ügyfélélményt
Közvetett verseny esetén az ügyfélélmény még fontosabbá válik.
Javítsd az ügyfélélmény minden pontját, a könnyű használhatóságtól a személyre szabott szolgáltatásig. A zökkenőmentes, pozitív élménybe való befektetés hűséges támogatókká változtathatja ügyfeleidet, így a közvetett versenytársak nehezebben tudják őket elcsábítani.
🧠 Érdekesség: Az olyan cégek, mint a Blue Apron és a HelloFresh, ételszállítási szolgáltatásokat nyújtanak, amelyek közvetetten versenyeznek a gyorsétterem-láncokkal. Míg a gyorséttermi ételek gyorsak és kényelmesek, az ételszállítási szolgáltatások kissé egészségesebb alternatívát kínálnak, több testreszabási lehetőséget biztosítva, ami arra kényszeríti a gyorséttermeket, hogy újragondolják termékválasztékukat.
⚡️ Sablonarchívum: Nézd meg iparági elemzési sablonjainkat, hogy mélyebben belemerülhess a piacodba, és felfedezhesd a közvetett és közvetlen versenytársakat.
Miért kell a vállalkozásoknak figyelniük a közvetett versenytársakat?
A közvetett versenytársak figyelemmel kísérése elengedhetetlen ahhoz, hogy előnyt szerezz a piacon.
Íme, miért:
- Trendfigyelés: A közvetett versenytársak figyelemmel kísérése segít felismerni a kialakuló piaci változásokat, mielőtt azok mainstreammé válnának. Az új üzleti lehetőségek korai felismerése lehetővé teszi, hogy kihasználja a trendeket és releváns maradjon.
- Hosszú távú stratégia: A közvetett versenytársak rendszeres nyomon követése lehetővé teszi, hogy előre lássa a vásárlói magatartás és igények változásait. Ezek a változások segítenek a hosszú távú stratégia kiigazításában és a piaci pozíció védelmében a potenciális fenyegetésekkel szemben.
- Alkalmazkodóképesség: A közvetett verseny nem mindig jelent közvetlen fenyegetést, de váratlan módon megváltoztathatja a piacot. Ha tisztában vagy ezekkel a változásokkal, akkor felkészülhetsz arra, hogy stratégiáidat gyorsan módosítsd.
📖 Olvassa el még: Hogyan használja a ClickUp marketingcsapata a ClickUp-ot?
Fokozza versenytársai kutatását a ClickUp segítségével
A közvetett versenytársak nyomon követése okos lépés, ha előnyt szeretnél szerezni. Ezzel felismerheted a trendeket, alkalmazkodhatsz a vásárlói változásokhoz, és finomíthatsz a stratégiádon, mielőtt a változás bekövetkezik. Ha rendszeresen figyelemmel kíséred ezeket a versenytársakat, proaktív maradsz és mindenre felkészült leszel.
A ClickUp segítségével egyszerűen rendszerezheted és nyomon követheted a versenytársakkal kapcsolatos információkat. Használd a ClickUp Docs szolgáltatást, hogy mindent egy helyen gyűjts össze, a Dashboards szolgáltatást az adatok vizualizálásához, és az Automations szolgáltatást az időmegtakarításhoz.
Minden, amire szüksége van, hogy előnyt szerezzen, a ClickUp-pal, a munkához szükséges mindenre kiterjedő alkalmazással.
Regisztrálj még ma a ClickUp-ra!