Jak založit marketingovou poradenskou firmu

Pokud čtete tento článek, odvážíme se předpokládat, že:

Dobrou zprávou je, že pokud jste někdy přemýšleli, zda je dobré stát se marketingovým konzultantem, odpověď je jednoduchá – ano. Stačí najít svou mezeru na trhu a, co je ještě důležitější, pochopit, že budete muset přizpůsobit své nabídky potřebám svých klientů. Měla by značka proteinových doplňků stejnou marketingovou strategii jako fast foodová společnost? Pravděpodobně ne.

Zde je stručný přehled toho, co budeme probíráme:

Pojďme si to rozebrat.

Poradenství a jeho význam v marketingu

Konzultant je osoba, kterou společnost najímá pro její odborné znalosti v určité oblasti. Můžete být najat k poskytování jakýchkoli konzultačních služeb, včetně auditů, strategie, zpětné vazby, zvyšování kvalifikace, řešení problémů a dokonce i k poskytování odborných znalostí v rámci projektu, na kterém pracuje interní tým.

Marketingový konzultant je jednoduše konzultant, který nabízí své marketingové znalosti—branding, digitální marketing, průzkum trhu, uvedení produktů na trh a reklama jsou některé z klíčových oblastí. Jako marketingový konzultant se můžete zaměřit na niche, která nejlépe využívá vaše dovednosti. Například se můžete zaměřit na digitální marketing a vaší niche může být, jak organicky růst prostřednictvím SEO obsahu.

Velikost a rozsah vaší poradenské činnosti záleží zcela na vás.

Nyní si možná kladete otázku, proč by organizace neměla tyto služby zajišťovat interně.

Možná vás bude zajímat, že tradiční společnosti jako McKinsey & Company (specializující se na management consulting), Bain & Company (vykonávající podobnou činnost) a Deloitte (nabízející řadu profesionálních služeb) spadají do různých segmentů konzultačního světa.

Žádná z těchto společností nevznikla přes noc, takže vaším cílem je postupovat krok za krokem. Chcete-li vybudovat ziskovou poradenskou firmu, nezapomeňte se soustředit na své dovednosti, nenechte se odradit neúspěchem a buďte vždy otevřeni změnám, pokud vám něco nefunguje.

Role a odpovědnosti marketingového konzultanta

Zaznamenal by fotbalová legenda Lionel Messi tolik gólů bez správného tréninku a bez svých spoluhráčů, kteří mu přihrávali klíčové přihrávky? Získal by legendární olympionik Usain Bolt tolik zlatých medailí bez správné výživy a péče od odborných trenérů?

Jako marketingový konzultant máte podobnou roli jako trenér elitního sportovce. Každá organizace, se kterou spolupracujete, bude mít jinou oblast, kterou je třeba posílit, nedostatky, které je třeba odstranit, a strategie, které je třeba implementovat.

Vaše role spočívá v tom, jakým způsobem realizují konkrétní projekt. V závislosti na rozsahu práce budete analyzovat jejich digitální marketingové aktivity a iniciativy v oblasti budování značky, realizovat kampaně, podporovat zapojení zákazníků a v konečném důsledku přispívat k růstu. Existuje několik základních dovedností, které vám jako konzultantovi budou ku prospěchu, včetně řešení problémů, analytického myšlení a strategického plánování.

Porozumění cílové skupině

Při práci s různými organizacemi budete také muset porozumět různým typům publika. Vzpomínáte si na příklad s proteinovými doplňky a fast foodem? I organizace ve stejném odvětví, například dvě fastfoodové společnosti, mají pravděpodobně odlišné cílové publikum. Jedna se možná zaměřuje na 35- až 55leté pracující profesionály, kteří hledají zdravé jídlo během pracovní přestávky, zatímco druhá se zaměřuje na středoškoláky, kteří hledají mastné svačiny po škole.

Demografické složení vašich zákazníků bude určovat druh marketingových iniciativ, které budete podnikat. Obsah, který se dá snadno sdílet na sociálních médiích, jako je Instagram, může fungovat u osob mladších 18 let. Zároveň se možná budete muset zaměřit na věkovou skupinu 35–55 let prostřednictvím chytrého a podnětného obsahu na LinkedIn. Některé podniky mohou také těžit z jiných forem digitálního marketingu, jako jsou SEO blogy, které podporují organický růst.

Využití CRM

Při tom všem se pravděpodobně budete muset orientovat také ve světě řízení vztahů se zákazníky (CRM). Nenechte se zmást tím, že název tohoto pojmu je zcela jasný; ve skutečnosti může být poměrně složitý. Zjednodušeně řečeno, CRM je pro růst vašeho podnikání zásadní.

Vaše strategie CRM může být tak jednoduchá, jako oslovení potenciálních klientů na LinkedIn, nebo tak rozsáhlá, jako najmutí externí agentury, která se o CRM postará za vás. Pomůže vám získat cenné informace o potenciálních zákaznících, efektivně komunikovat s klienty, provádět cílené oslovovací kampaně a dokonce podporovat křížový prodej nebo upselling. Například vaše studená zpráva zůstane bez odpovědi u stovek lidí, kromě jednoho. Proč odpověděli? Jsou vaší cílovou skupinou? Proč je to zaujalo?

Zní to jako hodně práce, ale nebojte se, existují skvělé nástroje umělé inteligence pro poradenství, které vám pomohou část zátěže odlehčit.

Založení marketingové poradenské firmy

Založení úspěšné poradenské firmy může znít jako náročný úkol. Pokud však budete postupovat podle několika praktických kroků a využijete bezplatné šablony, jako je šablona projektu ClickUp Consulting, svou firmu založíte rychle.

Poté, co určíte oblasti odbornosti a služby, které budete nabízet, a prozkoumáte trh a konkurenci, abyste své služby jedinečně pozicionovali, vám tato šablona pomůže vytvořit plán konzultačního projektu.

Stáhnout tuto šablonu

Šablonu použijte k:

Postupujte podle těchto kroků, abyste mohli začít.

1. Najděte si svou mezeru na trhu

Pokud byste si chtěli koupit auto, zvážili byste rozpočet, typ vozu, výbavu, spotřebu paliva atd. A po vyzkoušení několika vozů byste se rozhodli pro ten, který splňuje vaše požadavky. Stát se marketingovým konzultantem je podobné: vy jste jediný, kdo má auto, a vaši potenciální klienti jsou kupující s různými preferencemi a požadavky. Stejně jako ne každé auto je pro každého, musíte najít to, co vás odlišuje od vaší cílové skupiny. Vždy budou existovat další konzultanti a firmy, které nabízejí stejné služby jako vy.

2. Vytvořte ceník

Jakmile se rozhodnete pro svou specializaci a služby, dalším krokem je vytvoření ceníku. Váš ceník by měl obsahovat následující:

3. Vytvořte si portfolio/webové stránky

Můžete se do toho pustit naplno a vytvořit webové stránky, na které můžete potenciální klienty nasměrovat, nebo si vytvořit portfolio, které s nimi budete sdílet. Volba je na vás. Ať už se rozhodnete pro kteroukoli cestu, ujistěte se, že obě zdůrazňují vaše silné stránky, předvádějí vaše dovednosti a jasně definují, co potenciálním klientům nabízíte.

4. Uzavřete pojištění profesní odpovědnosti

Jako ve všech oblastech života, i zde se někdy stává, že plány nevyjdou podle našich představ. Nebo jste možná udělali maximum, ale váš klient není spokojený. V takových případech přichází na řadu pojištění profesní odpovědnosti. Chrání vás před nároky na odškodnění a nákladnými právními poplatky v případě soudních sporů vyplývajících z nedbalosti, chyb nebo nesplnění slíbených služeb.

Náklady na pojištění profesní odpovědnosti budou záviset na velikosti vaší firmy a oboru, ve kterém působíte. Někteří klienti mohou vyžadovat pojištění profesní odpovědnosti jako součást vaší smlouvy.

5. Rozhodněte se mezi registrovanou společností a individuálním konzultantem

Stejně jako v případě portfolia a webových stránek je zcela na vás, zda si zaregistrujete společnost, nebo se rozhodnete působit jako individuální konzultant. Pojďme se krátce podívat na výhody a nevýhody obou variant.

Výhody registrované společnosti

Nevýhody registrované společnosti

Výhody práce individuálního konzultanta

Nevýhody práce individuálního konzultanta

6. Najděte si mentora

Najít si správného mentora nebo zkušeného podnikatele mezi přáteli vám může přinést cenné zkušenosti a připravit vás na případné překážky. Správný mentor vám nejen pomůže s orientací, ale také vám pomůže navázat kontakty, vytvořit zodpovědnost, učit se od někoho, komu důvěřujete, a udržet vás na správné cestě.

7. Najděte si klienty

Teď přichází ta nejtěžší část. Hledání klientů, zejména toho prvního, je největší výzvou, které jako marketingový konzultant budete čelit. Musíte tvrdě pracovat, abyste získali svého prvního klienta prostřednictvím studené akvizice, doporučení, osobního brandingu atd. Jakmile se vám to však podaří, mělo by být mnohem snazší najít další zakázky, protože dobrá práce vždy vede k nadšeným doporučením.

Využití nástrojů pro networking

Jednou z největších nevýhod konzultanta je, že nemáte zaručený měsíční příjem. Proto je důležité udržet si dynamiku, jakmile se rozjedete. Spoléhat se na několik málo klientů je recept na katastrofu, takže pokračujte v oslovování nových klientů – ať už to děláte sami, nebo si na to najmete někoho, kdo vám pomůže.

Můžete vytvořit poutavou stránku na Instagramu pro svou firmu a propagovat obsah na jiných platformách, jako jsou Meta a X, ale místem, kde byste měli propagovat nejvíce, je LinkedIn. Je to nejlepší platforma pro profesionály, jako jste vy, kde můžete navazovat kontakty, komunikovat a oslovovat potenciální klienty, hned po osobním doporučení.

Nezávislý marketingový konzultant

Doufáme, že tento článek odpověděl na všechny vaše otázky týkající se podrobností zahájení podnikání v oblasti marketingového poradenství. Pokud jste přesvědčeni, že je to něco, do čeho byste se chtěli pustit samostatně, pak je tato část určena právě vám.

Zde je několik výhod – ano, není to vtip – které jako nezávislý konzultant oceníte.

Zdokonalování vašich dovedností

Protože jste se rozhodli pracovat na volné noze, můžete mít všechno (no, téměř všechno!). Můžete se soustředit na práci, která vás baví a ve které jste dobří, nebo se dále vzdělávat a zkoušet jiné možnosti. Jste také pánem svých služeb, takže je můžete přizpůsobit svým potřebám. A pokud chcete budovat svou důvěryhodnost, zvažte získání certifikátu v oblasti poradenství, který posílí vaši odbornost.

Flexibilita

Snad největší výhodou práce nezávislého marketingového konzultanta je její flexibilita. Jako svůj vlastní šéf si můžete vybrat lidi a organizace, se kterými chcete spolupracovat, stanovit si pracovní dobu a zodpovídat se pouze sobě samému (což je trochu hořkosladké, protože za případné chyby také nesete odpovědnost!).

Ale nezapomeňte, že nesmíte polevit a zklamat své klienty ani sebe sama. To platí zejména v případě, že máte smlouvu s pevně stanovenými výstupy a dohodnutými termíny.

Už jsme se podívali na to, jak založit marketingovou poradenskou firmu, ale teď teprve začíná ta zábava.

Zde je několik stručných rad, jak efektivně podnikat na vlastní pěst:

Finanční stránka marketingového poradenství

Kolik tedy stojí založení poradenské firmy? Náklady se budou pravděpodobně lišit v závislosti na typu marketingového poradenství, které zahájíte, na tom, zda se rozhodnete pracovat na volné noze nebo zaregistrovat firmu, zda chcete mít kancelářské prostory atd.

Zde jsou některé ze základních výdajů, které budete muset vynaložit, abyste mohli zahájit podnikání v oblasti marketingového poradenství.

Registrace

Získání potřebných licencí a registrace vaší firmy vás bude stát mezi 500 a 2 000 dolary, v závislosti na vašem provozu a struktuře firmy.

Technologie

Základní notebook nebo počítač může stát mezi 400 a 1 000 dolary, v závislosti na výrobci a specifikacích. Naštěstí se můžete obejít bez výdajů za software, protože existuje spousta bezplatných možností. Nejlepší software pro marketingové agentury vám pomůže začít.

Kancelářské prostory

Toto je jedna z nákladů, kterou můžete zcela ignorovat, pokud pracujete z domova nebo umožníte budoucím zaměstnancům pracovat z domova. Pokud dáváte přednost rušnému prostředí fyzické kanceláře, bude vás to stát od několika set dolarů až po více než 1 000 dolarů měsíčně, v závislosti na vaší lokalitě a velikosti pronajatých prostor. Stojí za zmínku, že i když si zřídíte domácí kancelář, můžete počítat s výdaji v řádu několika tisíc dolarů, v závislosti na tom, jak luxusní ji chcete mít.

Marketing

Můžete utratit pouhé 3–4 dolary za placenou reklamu na Instagramu až 25 dolarů a více na platformách jako LinkedIn, abyste vaší značce zajistili potřebnou pozornost. Svůj podnik však můžete rozvíjet organicky tím, že přijdete s kreativními nápady, jejichž realizace vás nebude stát ani cent.

Různé výdaje

Náklady, jako je profesní pojištění, potenciální právní poplatky a nepředvídané výdaje, jako je oprava počítače nebo upgrade softwarové sady, mohou dosáhnout stovek až tisíců dolarů.

Ale to není vše – budete muset zvážit další dva velmi důležité finanční aspekty.

Nejprve se rozhodněte pro preferovaný cenový model. Cenový model založený na hodnotě je výhodný jak pro konzultanta, tak pro potenciálního klienta, protože poplatky jsou stanoveny na základě vnímané hodnoty poskytovaných služeb. To má výhodu oproti hodinovým cenovým modelům.

Za druhé, musíte se rozhodnout, zda chcete využít služeb finančního poradce. Pokud jste nezávislý konzultant pracující s vybranými klienty a nemáte v plánu rozšiřovat své podnikání, finanční poradce možná nebudete potřebovat. Pokud však plánujete expanzi, finanční poradce vám může pomoci s rozpočtem, prognózou růstu, správou cash flow a zajištěním finanční stability vašeho podnikání.

Jak rozvíjet svou marketingovou poradenskou firmu

Pokud jste se dostali až sem, gratulujeme! Doufáme, že nyní máte slušnou představu o tom, co je potřeba k založení a provozování marketingové poradenské firmy. Jak se však říká, je pravděpodobně ve vašem nejlepším zájmu plánovat budoucnost. Rozvoj vaší firmy vám pomůže držet krok s inflací a také si dopřát lepší životní styl.

Začněte tím, že si vytvoříte praktický seznam cenných zdrojů, jako jsou užitečné blogové příspěvky o tom, jak rozšířit svou poradenskou činnost a strategie růstového marketingu.

Nezbytné dovednosti pro dosažení hmatatelného růstu

Komunikace je klíčová

Pamatujte, že bez ohledu na to, jak dobří jste ve své práci, nikam se nedostanete, pokud nedokážete efektivně sdělit své poselství stávajícím a potenciálním klientům. Šablona ClickUp Consulting Report je skvělým nástrojem, který vám pomůže udržet si přehled o komunikaci jako konzultant.

Stáhnout tuto šablonu

Buďte kreativní

Existují stovky, ne-li tisíce marketingových konzultantů. Čím se od nich lišíte? Buďte přizpůsobiví a ukažte klientům, že jim můžete nabídnout něco, co ostatní nemohou.

Řešte problémy

Existuje společnost, se kterou byste opravdu chtěli spolupracovat? Podívejte se na její marketingové aktivity, zjistěte, jak zaplnit mezery, a oslovte ji. Klienti jsou velmi často otevřeni novým pohledům, které internímu týmu mohou uniknout.

Budujte vztahy

Je to zřejmé, ale důležité. Nepodceňujte sílu budování vztahů v rámci správy klientů. I klienti, kteří si vás nemohou dovolit, ale rádi s vámi komunikují, se mohou stát vašimi referencemi! I po skončení smlouvy vás klient může doporučit někomu jinému, pokud jste s ním vybudovali pevný vztah.

Rozvíjejte manažerské dovednosti

Musíte mít přehled o všem. Ať už se jedná o projekty, které přijímáte, porozumění základním obchodním principům nebo rozvoj slušného finančního rozhledu – být organizovaný a disciplinovaný znamená mít polovinu práce hotovou.

Strategické řízení

Jsme téměř na konci, ale než skončíme, pojďme si promluvit o něčem, co vás ve vašem poradenském podnikání posune velmi daleko – strategickém řízení. To vám pomůže dosáhnout vašich poradenských cílů tím, že zajistí strukturovaný přístup k plánování, implementaci a hodnocení každého kroku vašeho podnikání.

Při budování své marketingové poradenské firmy nezapomeňte, že ClickUp nabízí mnoho bezplatných nástrojů a šablon, které vám pomohou rozjet podnikání. Pomohou vám vytvořit a rychle přistupovat k přizpůsobeným portfoliím klientů na jednom místě.

ClickUp Whiteboards jsou skvělým způsobem, jak samostatně brainstormovat, s vaším týmem, jak rostete, nebo s externími marketéry, které najímáte. ICYMI, ClickUp slouží také jako váš CRM, kromě správy úkolů, plánování projektů a dokonce i integrace jakéhokoli jiného softwaru, který používáte.

Od vášně k profesi

Stát se marketingovým konzultantem může být lukrativní kariéra. Budete mít svobodu přijímat projekty, které vás opravdu baví. To může vést k obrovskému profesnímu růstu, protože vám to také umožní využít různé příležitosti, na rozdíl od monotónnosti typické práce od 9 do 5.

Vyžaduje to však hodně tvrdé práce, konkurence je tvrdá a nebudete mít jistotu pravidelného příjmu. Navíc budete muset být svým vlastním šéfem, což zahrnuje řízení firmy a všechny provozní výzvy, které s tím souvisejí.

Nenechte se však odradit negativními aspekty – možnosti jsou nekonečné! Vynikající komunikační dovednosti v kombinaci s růstovým myšlením, sklonem k akci a vysokou kvalitou práce vám zajistí osobní i profesní růst. Hodně štěstí!

Často kladené otázky (FAQ)

1. Je marketingový konzultant dobrá práce?

Práce marketingového konzultanta může být lukrativní a velmi vzrušující, protože vám umožňuje vybírat si vlastní projekty a slibuje lepší rovnováhu mezi pracovním a soukromým životem než tradiční práce na plný úvazek.

2. Co potřebuji k založení vlastní poradenské firmy?

K založení vlastní marketingové poradenské firmy potřebujete pouze počítač a připojení k internetu. Různé bezplatné nástroje, jako je ClickUp, vám umožní vybudovat firmu od nuly, a platformy jako LinkedIn jsou skvělým způsobem, jak oslovit potenciální klienty.

3. Co potřebujete, abyste se stali marketingovým konzultantem?

Abyste se mohli stát marketingovým konzultantem, potřebujete odborné znalosti v oblasti průzkumu trhu, vývoje strategií, digitálního marketingu a budování značky. Nezbytné jsou také silné analytické schopnosti, kreativita a komunikační dovednosti. Pro poskytování efektivních řešení šitých na míru klientům jsou klíčové zkušenosti v oboru a hluboké znalosti různých marketingových kanálů a nástrojů.

4. Mohu být konzultantem bez vlastní společnosti?

Ano, můžete být nezávislým konzultantem, aniž byste museli registrovat společnost.