Как да стартирате бизнес за маркетингови консултации

Ако четете това, ще рискуваме да предположим:

Добрата новина е, че ако някога сте се чудили дали да станете маркетингов консултант е добра идея, отговорът е прост – да. Просто трябва да намерите своята ниша и, което е по-важно, да разберете, че ще трябва да адаптирате предлаганите услуги към нуждите на клиентите си. Би ли имала марка протеинови добавки същата маркетингова стратегия като компания за бързо хранене? Вероятно не.

Ето кратък преглед на това, което ще обсъдим:

Нека да го разгледаме по-подробно.

Разбиране на консултантската дейност и нейното значение в маркетинга

Консултантът е лице, което компанията наема заради неговата експертиза в дадена област. Можете да бъдете нает да извършвате различни консултантски услуги, включително одити, стратегия, обратна връзка, повишаване на квалификацията, решаване на проблеми и дори да предлагате вашата експертиза по проект, по който работи вътрешен екип.

Маркетинг консултантът е просто консултант, който предлага своите маркетингови познания—брандиране, дигитален маркетинг, проучване на пазара, пускане на продукти на пазара и реклама са някои от ключовите области. Като маркетинг консултант можете да се фокусирате върху ниша, която най-добре използва вашите умения. Например, фокусът ви може да бъде дигиталният маркетинг, а нишата ви може да бъде как да се развивате органично чрез SEO съдържание.

Размерът и обхватът на вашия консултантски бизнес зависят изцяло от вас.

Сега може би се питате защо една организация не би направила това вътрешно.

Може да ви е интересно да знаете, че традиционни компании като McKinsey & Company (специализирана в управленско консултиране), Bain & Company (с подобна дейност) и Deloitte (предлагаща широка гама от професионални услуги) заемат различни ниши в света на консултирането.

Никоя от тези компании не е била създадена за една нощ, така че вашата цел е да се развивате стъпка по стъпка. За да създадете печеливш бизнес за консултации, не забравяйте да се фокусирате върху вашите умения, не се отказвайте от неуспехите и винаги бъдете отворени за промени, ако нещо не ви се получава.

Роли и отговорности на маркетинговия консултант

Би ли отбелязал футболната легенда Лионел Меси толкова много голове без подходящия треньор и без решаващите пасове на съотборниците му? Би ли спечелил легендарният олимпиец Юсейн Болт толкова много златни медали без подходящото хранене и грижите на експертни треньори?

Като маркетингов консултант, вашата роля е подобна на тази на треньор на елитен спортист. Всяка организация, с която работите, ще има различна област, която се нуждае от укрепване, недостатъци, които трябва да бъдат отстранени, и стратегии, които трябва да бъдат приложени.

Вашата роля е да им помогнете в изпълнението на конкретен проект. В зависимост от обхвата на работата, вие ще анализирате техните усилия в областта на дигиталния маркетинг и инициативите за изграждане на марката, ще провеждате кампании, ще стимулирате ангажираността и в крайна сметка ще допринесете за растежа. Има някои основни умения, които ще ви бъдат от полза като консултант, включително решаване на проблеми, аналитично мислене и стратегическо планиране.

Разбиране на целевата аудитория

Също така ще трябва да разберете различните типове аудитория, докато работите с различни организации. Помните ли примера с протеиновите добавки и бързото хранене? Дори организации в една и съща индустрия, например две компании за бързо хранене, вероятно имат различни целеви аудитории. Едната може да обслужва работещи професионалисти на възраст от 35 до 55 години, които търсят здравословна храна по време на почивката си, а другата – гимназисти, които търсят мазна закуска след училище.

Демографската характеристика на вашите клиенти ще определи вида маркетингови инициативи, които ще предприемете. Лесно смилаемо и споделяемо съдържание в социални медии като Instagram може да работи за лица под 18 години. В същото време може да се наложи да се насочите към възрастовата група от 35 до 55 години чрез интелигентно и проницателно съдържание в LinkedIn. Някои бизнеси могат да се възползват и от други канали за дигитален маркетинг, като SEO блогове, които стимулират органичния растеж.

Използване на CRM

На фона на всичко това, вероятно ще трябва да се ориентирате и в света на управлението на взаимоотношенията с клиентите (CRM). Не се подвеждайте от самоочевидния характер на термина – той може да бъде доста сложен. Просто казано, CRM е от решаващо значение за растежа на вашия бизнес.

Вашата CRM стратегия може да бъде толкова проста, колкото да се свържете с потенциални клиенти в LinkedIn, и толкова обширна, колкото да наемете външна агенция, която да се занимава с CRM за вас. Тя ще ви помогне да получите ценна информация за потенциалните клиенти, да комуникирате ефективно с клиентите, да провеждате целеви кампании за достигане до клиенти и дори да подкрепите кръстосаните продажби или продажбите на по-скъпи продукти. Например, вашето студено съобщение остава без отговор от стотици хора, с изключение на един. Защо той отговори? Той ли е вашата ниша? Защо съобщението ви е допаднало на него?

Звучи като много работа, но не се притеснявайте, има някои страхотни AI инструменти за консултации, които ще ви помогнат да облекчите част от натоварването.

Създаване на маркетингова консултантска фирма

Създаването на успешен консултантски бизнес може да звучи като трудна задача. Но ако следвате няколко практически стъпки и се възползвате от безплатни шаблони като шаблона за план на консултантски проект на ClickUp, ще създадете своя бизнес за нула време.

След като определите областите на експертиза и услугите, които ще предлагате, и проучите пазара и конкуренцията, за да позиционирате услугите си по уникален начин, този шаблон ще ви помогне да създадете план за консултантски проект.

Изтеглете този шаблон

Използвайте шаблона, за да:

Следвайте тези стъпки, за да започнете.

1. Намерете своята ниша

Ако трябва да си купите кола, ще обмислите бюджета, типа на колата, характеристиките, разхода на гориво и т.н. И след като тествате няколко, ще се спрете на тази, която отговаря на вашите изисквания. Да станете маркетингов консултант е подобно на това: вие сте единственият с колата, а вашите потенциални клиенти са купувачи с различни предпочитания и изисквания. По същия начин, по който не всяка кола е подходяща за всеки, вие трябва да откриете какво ви отличава от вашата целева аудитория. Винаги ще има други консултанти и фирми, които предлагат същите услуги като вас.

2. Изгответе ценова листа

След като определите нишата и услугите си, следващата стъпка е да изготвите ценова листа. Ценовата листа трябва да включва следното:

3. Създайте портфолио/уебсайт

Можете да се впуснете с пълна сила и да създадете уебсайт, към който да насочвате потенциалните клиенти, или да създадете портфолио, което да споделяте с тях. Изборът е ваш. Който и път да изберете, уверете се, че и двата подчертават вашите силни страни, показват вашите умения и ясно дефинират какво предлагате на потенциалните клиенти.

4. Сключете професионална застраховка за гражданска отговорност

Както с всичко в живота, понякога плановете не се осъществяват по начина, по който се надяваме. Или може би сте дали най-доброто от себе си, но клиентът ви не е доволен. Тук на помощ идва професионалната застраховка за отговорност. Тя ви защитава от искове за уреждане и скъпи съдебни такси в случай на съдебни дела, възникнали в резултат на небрежност, грешки или неизпълнение на обещани услуги.

Цената на застраховката за професионална отговорност зависи от размера на вашия бизнес и областта, в която работите. Някои клиенти може да изискват застраховка за професионална отговорност като част от договора ви.

5. Изберете между регистрирана компания и индивидуален консултант

Както и при портфолиото и уебсайта, дали да регистрирате компания или да работите като индивидуален консултант, зависи изцяло от вас. Нека разгледаме накратко предимствата и недостатъците и на двете възможности.

Предимства на регистрираната компания

Недостатъци на регистрираната компания

Предимствата да бъдеш индивидуален консултант

Недостатъци на работата като индивидуален консултант

6. Намерете ментор

Намирането на подходящ ментор или опитен приятел-предприемач може да ви научи ценни уроци и да ви подготви за евентуални препятствия. Подходящият ментор не само ще ви помогне да се ориентирате, но и ще ви помогне да изградите връзки, да създадете отговорност, да се учите от човек, на когото имате доверие, и да ви държи на правия път.

7. Намерете клиенти

Сега идва трудната част. Намирането на клиенти, особено на първия клиент, е най-голямото предизвикателство, с което ще се сблъскате като маркетингов консултант. Трябва да работите усилено, за да привлечете първия си клиент чрез студени съобщения, препоръки, личен брандинг и т.н. Веднъж след като го направите обаче, ще ви бъде много по-лесно да намерите още работа, тъй като добрата работа винаги води до положителни препоръки.

Използване на инструменти за работа в мрежа

Един от най-големите недостатъци на професията на консултант е, че нямате гарантирана месечна заплата. Ето защо е важно да поддържате темпото, след като сте започнали да работите. Да разчитате на няколко клиента е рецепта за провал, затова продължавайте да разширявате кръга си – независимо дали го правите сами или наемете някого да ви помага.

Можете да създадете атрактивна Instagram страница за вашия бизнес и да промотирате съдържание на други платформи като Meta и X, но мястото, където най-много искате да промотирате, е LinkedIn. Това е най-добрата платформа за професионалисти като вас, за да създавате контакти, да се ангажирате и да достигнете до потенциални клиенти, като по важност е на второ място след личните препоръки.

Независимият маркетингов консултант

Надяваме се, че тази статия е отговорила на всички ваши въпроси относно тънкостите при стартирането на бизнес за маркетингово консултиране. Ако сте убедени, че това е нещо, с което бихте искали да се заемете самостоятелно, тогава тази част е за вас.

Ето някои предимства – да, не е шега – от които ще се насладите като независим консултант.

Усъвършенстване на уменията ви

Тъй като сте избрали да работите самостоятелно, можете да имате всичко (или поне почти всичко!). Можете да изберете да се фокусирате върху работата, която и двамата обичате и в която сте добри, или да усъвършенствате уменията си и да проучите други възможности. Вие сте господар на собствените си предложения, така че не се колебайте да адаптирате услугите си според нуждите си. А ако искате да изградите доверие, обмислете да получите сертификат за консултант, който ще подсили вашата експертиза.

Гъвкавост

Може би гъвкавостта на работата е най-голямото предимство на независимия маркетинг консултант. Като свой собствен шеф, вие избирате хората и организациите, с които искате да работите, определяте работното си време и отговаряте само пред себе си (това е малко горчиво-сладко, защото и грешките са ваша отговорност!).

Но не се отпускайте и не разочаровайте клиентите си или себе си. Това е още по-важно, когато работите на базата на договор с определени резултати и договорени срокове.

Вече разгледахме как да стартирате бизнес за маркетингови консултации, но тук започва забавната част за вас.

Ето няколко кратки съвета за това как ефективно да работите самостоятелно:

Финансовият аспект на маркетинговата консултантска дейност

Колко струва да стартирате консултантска дейност? Разходите вероятно ще варират в зависимост от вида на маркетинговата консултантска дейност, която започвате, дали ще изберете да работите като независим консултант или да регистрирате фирма, дали искате да имате офис и т.н.

Ето някои от основните разходи, които ще трябва да направите, за да стартирате бизнес за маркетингови консултации.

Регистрация

Получаването на необходимите лицензи и регистрирането на вашия бизнес ще струва между 500 и 2000 долара, в зависимост от вашата дейност и бизнес структура.

Технологии

Лаптоп или компютър от начален клас може да струва между 400 и 1000 долара, в зависимост от производителя и спецификациите. За щастие, можете да се справите без да харчите нищо за софтуер, благодарение на множеството безплатни опции. Най-добрият софтуер за маркетингови агенции може да ви помогне да започнете.

Офис пространство

Това е разход, който можете напълно да пренебрегнете, ако работите от дома си или позволявате на бъдещите си служители да работят от дома си. Ако предпочитате шума на физическото офис пространство, това ще ви струва от няколкостотин долара до над 1000 долара на месец, в зависимост от местоположението ви и размера на пространството, което наемате. Струва си да споменем, че дори и да си създадете домашен офис, може да се наложи да похарчите няколко хиляди долара, в зависимост от това колко луксозен искате да бъде той.

Маркетинг

Можете да похарчите само 3-4 долара за платена реклама в Instagram до 25 долара и повече на платформи като LinkedIn, за да привлечете вниманието, от което се нуждае вашата марка. Въпреки това, можете да разраствате бизнеса си по естествен начин, като измисляте креативни идеи, чиято реализация няма да ви струва нито стотинка.

Разнообразни разходи

Разходите като професионална застраховка, потенциални правни такси и непредвидени разходи като ремонт на компютри или обновяване на софтуерния пакет могат да достигнат стотици и хиляди долари.

Но това не е всичко – ще трябва да вземете предвид и два други много важни финансови аспекта.

За начало решете какъв ценови модел предпочитате. Ценовият модел, базиран на стойността, е изгоден както за консултанта, така и за потенциалния клиент, тъй като таксите се определят въз основа на възприеманата стойност на предоставените услуги. Това е предимство пред ценовите модели, базирани на почасова тарифа.

Второ, трябва да решите дали искате да ползвате услугите на финансов консултант. Ако сте независим консултант, който работи с избрани клиенти и нямате планове за разширяване, може да не се нуждаете от финансов консултант. Ако обаче планирате да разширите бизнеса си, финансов консултант може да ви помогне да планирате бюджета, да прогнозирате растежа, да управлявате паричния поток и да гарантирате финансовата стабилност на бизнеса си.

Как да разраствате своя бизнес за маркетингови консултации

Ако сте стигнали дотук, поздравления! Надяваме се, че вече имате добра представа за това, което е необходимо, за да създадете и управлявате маркетингова консултантска фирма. Както се казва, обаче, вероятно е в ваш интерес да планирате бъдещето. Развитието на вашия бизнес ще ви помогне да се справите с инфлацията и да си осигурите по-добър начин на живот.

Започнете, като си направите списък с полезни ресурси, като например полезни публикации в блогове за това как да разширите вашия консултантски бизнес и стратегии за маркетинг на растежа.

Необходими умения за постигане на осезаем растеж

Комуникацията е ключова

Не забравяйте, че колкото и да сте добри в това, което правите, няма да стигнете доникъде, ако не успеете да предадете ефективно посланието си на настоящи и потенциални клиенти. Шаблонът за доклад на ClickUp Consulting е чудесен инструмент, който да имате в арсенала си, за да поддържате комуникацията си като консултант на високо ниво.

Изтеглете този шаблон

Бъдете креативни

Има стотици, ако не и хиляди, маркетингови консултанти. Какво ви отличава от останалите? Бъдете гъвкави и покажете на клиентите, че можете да им предложите нещо, което другите не могат.

Решавайте проблеми

Има ли компания, с която наистина искате да работите? Разгледайте маркетинговите им усилия, разберете как да запълните празнините и се свържете с тях. Много често клиентите са отворени към нова перспектива, която вътрешният екип може да пропусне.

Изграждане на взаимоотношения

Това е очевидно, но важно. Не подценявайте силата на изграждането на взаимоотношения в управлението на клиенти. Дори клиенти, които не могат да си позволят вашите услуги, но се наслаждават на разговорите с вас, могат да ви препоръчат на други! Дори след изтичане на договора, клиентът може да ви препоръча на някой друг, ако сте изградили солидни взаимоотношения с него.

Развивайте управленски умения

Трябва да сте на върха на всичко. Независимо дали става дума за проектите, които поемате, разбирането на основните бизнес принципи или развиването на добри финансови умения – да бъдете организирани и дисциплинирани е половината от работата.

Стратегическо управление

Вече почти стигнахме до края, но преди да приключим, нека поговорим за нещо, което ще ви помогне да стигнете много далеч в консултантския си бизнес – стратегическото управление. То ще ви помогне да постигнете целите си в областта на консултантските услуги, като ви гарантира структурирано планиране, изпълнение и оценка на всеки етап от вашия бизнес.

Когато започнете да оформяте своя бизнес за маркетингови консултации, не забравяйте, че ClickUp предлага много безплатни инструменти и шаблони, които можете да използвате, за да започнете. Те ще ви помогнат да създадете и бързо да получите достъп до персонализирани клиентски портфейли на едно място.

ClickUp Whiteboards е чудесен начин да провеждате мозъчна атака самостоятелно, с вашия екип, докато се разраствате, или с външни маркетинг специалисти, с които сте сключили договор. ICYMI, ClickUp служи и като ваша CRM система, в допълнение към управлението на задачи, планирането на проекти и дори интегрирането на всеки друг софтуер, който използвате.

От страст към професия

Да станете маркетингов консултант може да бъде доходна кариера. Ще имате свободата да поемате проекти, които наистина ви вълнуват. Това може да доведе до огромен професионален растеж, тъй като ви позволява да се възползвате от разнообразни възможности, за разлика от монотонността на типичната работа от 9 до 5.

Това обаче изисква много упорита работа, конкуренцията е ожесточена и няма да имате сигурността на редовен доход. В допълнение към всичко това, ще трябва да бъдете свой собствен шеф, което включва управление на бизнес и всички оперативни предизвикателства, които идват с това.

Но не позволявайте на негативните аспекти да ви откажат – възможностите са безкрайни! Отличните комуникативни умения, съчетани с нагласа за растеж и склонност към действие, както и висококачествена работа, ще ви гарантират личностно и професионално развитие. Успех!

Често задавани въпроси (FAQ)

1. Дали работата на маркетингов консултант е добра?

Работата на маркетингов консултант може да бъде доходна и доста вълнуваща, тъй като ви позволява да избирате свои собствени проекти и обещава по-добър баланс между работата и личния живот в сравнение с традиционната работа на пълен работен ден.

2. Какво ми е необходимо, за да започна свой собствен консултантски бизнес?

Можете да стартирате своя собствена маркетингова консултантска фирма само с компютър и интернет връзка. Различни безплатни инструменти, като ClickUp, ви позволяват да изградите своя бизнес от нулата, а платформи като LinkedIn са чудесен начин да достигнете до потенциални клиенти.

3. Какво е необходимо, за да станете маркетингов консултант?

За да бъдете маркетингов консултант, се нуждаете от опит в проучването на пазара, разработването на стратегии, дигиталния маркетинг и брандирането. Силни аналитични умения, креативност и комуникативни способности са от съществено значение. Опитът в областта и дълбокото разбиране на различните маркетингови канали и инструменти са от решаващо значение за предоставянето на ефективни, персонализирани решения на клиентите.

4. Мога ли да бъда консултант без компания?

Да, можете да бъдете независим консултант, без да регистрирате фирма.