포터의 5가지 힘 프레임워크: 이를 활용하여 경쟁력 있는 전략을 구축하는 방법

여러분은 아마도 " 블루 오션 유일한 플레이어가 될 수 있는 시장. 하지만 현실에서 경쟁은 피할 수 없는 것이며, 경쟁을 수용하면 여러 가지 면에서 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다.

경쟁은 성장과 혁신의 원동력이며, 지속적인 개선을 촉진하고 책임감과 효율성을 촉진합니다. 하지만 경쟁에서 돋보이려면 먼저 시장과 시장을 형성하는 경쟁의 역학을 제대로 이해해야 합니다. 포터의 5가지 힘 프레임워크를 소개합니다.

1979년 하버드 비즈니스 스쿨 교수가 만든 이 프레임워크는 마이클 E. 포터 (발명으로도 알려진 가치 사슬 분석 ), 이 분석 모델은 기업이 경쟁과 플랜에 대해 생각하는 방식을 변화시켰습니다. 단순히 경쟁사만 보는 것이 아니라 공급업체, 고객, 신규 및 잠재적 경쟁자, 대체 제품 등 더 큰 그림을 고려해야 합니다.

이 글에서는 포터의 5가지 힘 프레임워크를 자세히 분석하여 필수 구성 요소와 주요 강점 및 단점을 간략하게 설명합니다. 또한 다음을 사용하여 이 모델을 구현하는 방법도 보여드립니다 ClickUp 최고 수준의 프로젝트 관리 및 생산성 플랫폼입니다.

포터의 5가지 힘 프레임워크란 무엇인가요?

Porter의 5가지 힘 프레임워크는 다음을 위해 사용되는 비즈니스 도구입니다 경쟁 역학 이해 산업을 이해합니다.

이 모델이 만들어지기 전에는 비즈니스가 주로 내부 요인과 직접적인 경쟁에 초점을 맞추었습니다. 그러나 포터는 이러한 관점에 도전하여 산업의 경쟁 환경을 이해하는 데 총체적인 접근 방식을 도입했습니다. 그는 외부 경쟁력이 어떻게 기업의 수익성과 시장 위치에 큰 영향을 미칠 수 있는지에 대해 조명했습니다.

포터는 다음과 같은 경쟁을 형성하는 다섯 가지 핵심 요소 또는 힘을 꼽았습니다:

1. 공급업체의 힘
2. 구매자의 힘
3. 신규 진입자의 위협
4. 대체 제품 또는 서비스의 위협
5. 기존 경쟁사 간의 경쟁 강도

즉, 현재 경쟁사에 대해 잘 알고 있다고 생각하더라도 경쟁사보다 우위를 유지할 수 있다고 너무 자신해서는 안 됩니다. 새로운 디지털 서비스나 기타 혁신이 전혀 예상치 못한 순간에 비즈니스에 나타나 경쟁 우위를 빼앗아갈 수 있습니다.

포터의 5가지 힘 대 SWOT 분석

포터의 5가지 힘과 SWOT 분석 는 비슷해 보일 수 있지만, 다른 목적을 가지고 있습니다 전략 플랜 .

포터의 5가지 힘은 업계의 경쟁력을 이해하는 데 도움이 됩니다. 경쟁의 강도와 시장의 수익성을 평가하기 위해 외부 요인을 조사합니다.

반면에 SWOT 분석은 더 넓은 관점을 제공합니다. 비즈니스의 강점, 약점, 기회, 위협을 파악하여 안팎을 살펴봅니다.

여러분이 동네에 새로운 커피숍을 열려고 한다고 가정해 봅시다. 포터의 5가지 힘 모델이 필요합니다:

• 기존 커피숍의 개수 및 영향력 분석(직접 경쟁자 간의 경쟁)
• 원두 공급업체 및 장비 제공자의 가용성과 영향력(공급업체의 협상력)
• 경쟁 커피전문점 중 고객의 선택 능력(구매자의 협상력)
• 근처에 새로운 커피숍이 오픈할 가능성(신규 진입자의 위협)
• 고객이 차 또는 주스 막대로 전환 할 가능성 (대체품의 위협)

이 분석을 통해 현지 커피 시장의 경쟁이 얼마나 치열한지, 그리고 커피 시장에 진출하는 것이 좋은 생각인지 파악할 수 있습니다. ☕

커피숍 예시를 계속 이어서, SWOT 분석에서는 내부 강점과 약점, 외부 기회와 위협을 살펴볼 수 있습니다:

• 강점에는 서비스 업계에서의 경험이나 제공하는 독특한 커피 블렌드가 포함될 수 있습니다
• 약점은 제한된 마케팅 자금이나 주차 공간 부족일 수 있습니다
• 기회는 지역 주민들 사이에서 스페셜티 커피에 대한 관심이 증가하고 있다는 점일 수 있습니다
• 위협 요인으로는 근처에 새로운 커피숍 체인이 문을 여는 것 등이 있습니다

따라서 포터의 5가지 힘은 경쟁에서 앞서 나가도록 밀어주는 반면, SWOT 분석은 강점을 극대화하고 약점을 수정하며 기회를 포착하고 위협에 대처하는 데 도움이 됩니다.

보너스 읽기: ClickUp 사용 SWOT 분석 템플릿 를 사용하여 회사의 내부 강점과 약점을 평가하고, 외부 기회와 위협을 파악하고, 성공 전략을 개발할 수 있습니다!

ClickUp의 무료 SWOT 분석 템플릿을 통해 전략에 대한 중요한 인사이트를 리스트업하세요

포터의 5가지 힘 이해하기

포터의 1979년 기사 는 간단하지만 강력한 문장으로 시작됩니다:

전략 수립의 본질은 경쟁에 대처하는 것이다.

하지만 다음 문장에 나오는 내용은 훨씬 더 임팩트 있습니다:

그러나 경쟁을 너무 좁게, 너무 비관적으로 보기 쉽다

포터는 경쟁을 기존 경쟁자 간의 단순한 경쟁으로 생각하지 말고, 공급자와 구매자의 힘, 새로운 경쟁자의 시장 진입 가능성, 대체 제품이나 서비스의 위협 등 네 가지 측면을 추가로 고려해야 한다고 소개합니다. 경쟁에 영향을 미치는 5가지 핵심 요소를 각각 자세히 살펴보겠습니다.

요인 1: 경쟁적 경쟁 관계

포터의 5가지 힘 프레임워크에 따르면, 경쟁적 경쟁은 시장 내 경쟁에 영향을 미치는 유일한 요인은 아니지만 핵심적인 요소입니다. 이 프레임워크는 직접적인 시장 경쟁자 간의 경쟁 강도를 조사합니다.

업계 내 경쟁 수준을 파악하려면 먼저 직접 경쟁자의 수와 상대적 강도를 고려하세요. 그런 다음 업계의 성장 속도, 시장 퇴출 비용, 다른 회사가 광고에 지출하는 비용 등을 고려합니다.

경쟁이 치열한 시장이라면 가격 전쟁, 수익이 없는 기간의 연장, 지나치게 공격적인 마케팅 전략을 예상할 수 있습니다. 반면 경쟁이 낮은 시장은 성장과 높은 수익의 기회를 제공합니다.

이러한 문제를 해결하려면 무엇이 제품을 특별하게 만드는지 파악하고 다른 제품과 차별화할 수 있는 플랜을 세워야 합니다. 예를 들어, 대형 브랜드가 가득한 시장에서 수제 초콜릿을 판매하는 경우 유기농 재료를 사용하거나 독특한 맛을 제공하는 데 집중하여 고객을 유치할 수 있습니다. 🍫

보너스 읽기: 경쟁사 탭 유지 ' 활동 및 제품을 통해 ClickUp 경쟁사 추적 템플릿 .

ClickUp의 경쟁사 추적 템플릿을 사용하면 경쟁사의 활동과 성과를 쉽게 추적할 수 있습니다.

포스 2: 신규 진입자의 위협

신규 진입자의 위협은 새로운 경쟁자가 시장 또는 업계에 진입할 가능성을 조사합니다. 낮은 진입 장벽과 브랜드 충성도는 일반적으로 유통 채널에 대한 쉬운 접근과 결합되어 경쟁이 치열한 시장을 만듭니다.

다음은 신규 진입자의 위협을 평가할 때 고려해야 할 몇 가지 다른 요소입니다:

• 자본 요건: 높은 창업 비용은 신규 진입을 억제합니다
• 정부 규제: 엄격한 규제로 인해 입력이 한도 제한될 수 있음
• 규모의 경제: 기존 기업은 더 효율적으로 생산하고 더 낮은 가격을 유지할 수 있습니다

힘 3: 공급업체의 협상력

공급업체의 협상력은 벤더 및 장비 제공자와 같은 제3자가 기업의 경쟁 위치와 수익성에 영향을 미칠 수 있는 능력을 의미합니다.

공급업체가 적고 대체재가 없거나 공급 제품 및 재료가 고유한 경우 이 힘은 증폭됩니다. 공급업체가 상당한 협상력을 가지고 있으면 가격, 제품 품질 및 가용성, 판매 조건에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 요인을 완화하려면 공급업체를 다각화하거나 대체 솔루션을 마련하세요

한 밀가루 공급업체에 의존하는 소규모 베이커리를 상상해 보세요. 그 공급업체가 가격을 인상하거나 품질을 떨어뜨리면 베이커리의 수익에 타격을 줄 수 있습니다. 이러한 위험을 관리하고 공급업체의 협상력을 견제하기 위해 베이커리는 여러 밀가루 공급업체와 협력하거나 호밀이나 옥수수 가루와 같은 대체 재료를 실험해 볼 수 있습니다. 🥐

힘 4: 구매자의 협상력

구매자의 협상력은 고객이 더 낮은 가격과 더 높은 품질의 상품 및 서비스를 요구하는 능력과 관련이 있습니다. 이 힘을 이해하면 제품 포트폴리오를 혁신하여 고객 충성도를 높이고 협상력을 높이며 경쟁 우위를 유지하는 데 도움이 됩니다.

구매자의 협상력은 다음 요인에 따라 달라집니다:

• 구매자의 크기와 집중도: 규모가 크고 집중된 구매자는 가격에 대한 영향력이 더 큽니다
• 대체 상품의 가용성: 유사한 제품이 많으면 구매자가 쉽게 전환할 수 있어 협상력이 높아집니다
• 구매자의 가격 민감도: 민감도가 높을수록 구매자의 구매력이 높아짐
• 제품의 중요도: 제품이 구매자에게 중요한 제품일수록 구매자의 파워는 감소합니다
• 전환 비용: 전환 비용이 낮을수록 구매자의 파워가 증폭됩니다

5번 요인: 대체재의 위협

대체재의 위협은 소비자가 귀사의 제품에서 동일한 목적을 달성하거나 동일한 혜택을 제공하는 대체재로 전환할 가능성을 측정합니다.

대체재가 쉽게 구할 수 있고 가격도 매력적일 경우, 귀사의 경쟁적 위치는 약화됩니다. 이러한 힘을 완화하려면 혁신을 통해 제품을 다양화하고 브랜드 충성도를 높여야 하며, 새로운 대체재가 등장할 수 있으므로 최신 트렌드와 기술 발전을 면밀히 주시해야 합니다.

전통적인 백열전구를 제조하는 회사를 생각해 봅시다. 에너지 효율적인 대체품을 제공하는 LED 기술의 등장으로 소비자들이 새로운 LED 전구로 전환할 수 있습니다.

전구 회사는 자체 LED 전구 라인을 개발하기 위한 연구에 투자하여 대응할 수 있습니다. 또한 따뜻한 조명 분위기나 복고풍 디자인과 같은 백열전구의 고유한 기능을 프로모션하여 고객 충성도를 유지하고 LED 경쟁사와 차별화할 수도 있습니다. 💡

포터의 5가지 힘 프레임워크 구현 방법

포터는 1979년 하버드 비즈니스 리뷰에 다섯 가지 힘의 개념을 소개하는 글을 기고한 이후 자신의 모델을 확장한 여러 권의 책을 썼는데, 그중에서도 특히 <경쟁에 관한 책>을 가장 많이 썼습니다. 이 책에서 포터는 철저한 경쟁을 위해 취해야 할 5가지 간단한 단계를 제시합니다 산업 분석 :

1. 다섯 가지 힘 분석에 초점을 맞추기 위해 산업을 명확하게 정의하는 것으로 시작하십시오
2. 업계의 주요 플레이어를 식별하고 관련 기준에 따라 분류합니다
3. 회사 및 업계의 경쟁 우위를 분석하여 승리 전략을 개발합니다
4. 업계 수익성에 영향을 미치는 요인에 초점을 맞춰 업계의 전반적인 구조를 분석합니다
5. 위의 단계를 완료한 후, 5가지 경쟁력이 미치는 영향과 잠재적 변화를 고려하여 상세한 분석을 수행합니다
6. 경쟁사, 신규 진입자 또는 귀사에 의해 영향을 받을 수 있는 산업 구조의 측면을 파악하고 변경할 수 있는 요소에 중점을 둡니다

선도적인 프로젝트 관리 및 생산성 플랫폼인 ClickUp을 사용하여 이러한 분석을 수행하고 업계 경쟁에서 우위를 점하기 위한 전략을 수립하는 방법을 알아보세요.

포터의 5가지 힘 템플릿

경쟁 환경의 과제를 이해하고 해결하면 훨씬 더 쉽게 관리할 수 있습니다 포터의 다섯 가지 힘 프레임워크 구현을 위한 템플릿 . 특히 ClickUp 포터의 5가지 힘 템플릿 .

업계에 대한 이해도를 높이고 영향력 있는 전략을 수립하고자 하는 비즈니스에 이 사용자 친화적이고 역동적인 템플릿은 귀중한 자산이 될 것입니다

이 템플릿은 다가오는 위협을 조명하고 직접적인 경쟁자, 공급업체 및 구매자의 크기와 상대적인 영향력을 문서화할 수 있는 유용한 도구입니다. 이 템플릿은 다음을 제공합니다 사용하기 쉬운 화이트보드 다양한 실시간 협업 기능을 갖춘 보기. 템플릿을 사용하면 다섯 가지 색상으로 구분된 원을 사용하여 포터의 5가지 힘을 시각화할 수 있습니다:

• 경쟁적 라이벌 🔴
• 구매자 파워 🟢
• 신규 진입자의 위협 🟣
• 대체자의 위협 🔵
• 공급자 파워 🟠

각 섹션을 통해 경쟁 세력을 평가하여 비즈니스에 미치는 영향을 명확하게 파악할 수 있습니다. 각 힘의 강도를 낮음, 중간, 높음으로 평가하여 분석의 깊이를 더할 수도 있습니다.

관리자는 시장 기회와 위협을 파악하고, 시장 점유율과 수익성을 유지하거나 높이고, 장기적인 성공을 위해 제품을 포지셔닝하고, 프로세스 개선을 위한 격차 분석을 수행하는 데 이 기성 프레임워크가 특히 유용하다는 것을 알게 될 것입니다.

ClickUp 화이트보드를 사용하여 팀원들과 함께 아이디어를 내고, 만들고, 협업하세요

ClickUp 포터의 다섯 가지 힘 템플릿과 다른 화이트보드 기반 템플릿 한도가 너무 제한적이므로 언제든지 처음부터 시작하여 자신 만의 템플릿을 만들 수 있습니다 ClickUp 화이트보드 .

이 무한한 디지털 캔버스를 사용하여 팀과 브레인스토밍하고 경쟁 환경을 형성하는 다섯 가지 힘을 공동으로 결정하세요. 모든 종류의 모양과 오브젝트를 사용하여 최고의 아이디어를 묘사하고 아이디어 간의 연결 고리를 그릴 수 있습니다.

또한 클릭 한 번으로 화이트보드의 모든 요소를 작업으로 전환할 수 있어 아이디어와 실행 사이의 간극을 좁힐 수 있습니다. 이 기능은 업계의 5가지 힘을 식별하고 시각화할 뿐만 아니라 경쟁 우위를 확보하고 유지하기 위한 전략을 개발하는 데도 도움이 됩니다.

ClickUp의 마인드 맵 내에서 계층 구조에 따라 노드를 쉽게 재배치 할 수 있습니다 ClickUp 마인드 맵 는 포터의 5가지 힘 분석을 수행하는 또 다른 훌륭한 도구입니다. 그리고 마인드 맵핑 기법을 사용하면 드래그 앤 드롭 노드를 사용하여 업계 내 세력 간의 연결 고리를 쉽게 지도 위에 그려볼 수 있습니다.

포터의 5가지 힘의 산업별 적용 사례 ## 산업별 적용 사례

경쟁 산업의 비즈니스 범위는 다음과 같습니다 소프트웨어 개발 및 마케팅 to 건설 및 healthcare 는 모두 포터의 5가지 힘 모델을 사용하여 특정 문제를 이해하고 각 시장에서 성공 전략을 수립할 수 있습니다.

다섯 가지 힘을 체계적으로 분석함으로써 기업은 새로운 시장 진출, 신제품 및 서비스 개발, 전략적 제휴의 타당성을 평가할 수 있습니다.

또한 새로운 시장 진입자, 기존 경쟁자 또는 대체 제품이 제시하는 위협 수준을 파악하고 적절한 대응 전략을 수립할 수 있습니다 제품 차별화 혁신 및 포지셔닝 전략.

구체적인 실제 사례를 통해 포터의 5가지 힘 모델을 적용하는 과정과 이점을 설명해 보겠습니다.

부동산 예시

만약 여러분이 부동산 회사 에서 분석하고자 하는 정확한 '산업' 또는 틈새 시장을 정의하여 포터의 다섯 가지 힘을 적용하기 시작합니다. 예를 들어, 뉴욕에서 고급 콘도미니엄을 건설하고 판매하는 회사가 될 수 있습니다. 🏗️

먼저 뉴욕시와 그 주변에서 고급 부동산을 취급하는 주요 업체를 파악하고 그 수를 세는 것부터 시작할 수 있습니다. 그렇게 하면 이 업계에서 경쟁이 활발하게 이루어지고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 또한, 고급 콘도를 구매하려는 사람보다 구매하려는 사람이 더 많기 때문에 현재 구매자의 협상력도 상당히 높은 것으로 보입니다.

콘도 건설에 필요한 자재를 구하는 데 걸리는 시간과 건설 인력의 상대적 희소성을 고려하면 공급자의 협상력도 높은 편에 속합니다.

반면에 뉴욕에서 고급 부동산을 건설하고 판매하는 것은 쉽지 않습니다. 이 분야에서 성공하려면 규제 당국과의 거래 경험과 뛰어난 평판 및 추적 기록이 필요합니다. 마찬가지로, 뉴욕에서 고급 콘도를 찾는 사람에게는 현실적인 대안이 거의 없기 때문에 대체재의 위협이 매우 낮습니다.

분석 결과입니다: 사전 경험이나 평판 없이 뉴욕에서 고급 부동산을 건설하고 판매하는 비즈니스에 뛰어드는 것은 좋은 생각이 아닐 것입니다. 진입 장벽이 높고 소수의 잘 알려진 업체들이 틈새 시장을 장악하고 있기 때문입니다.

포터의 다섯 가지 힘. ## 포터의 다섯 가지 힘: 강점과 한도

포터의 5가지 힘 모델은 경쟁 환경에 대한 명확하고 분석적인 통찰력을 제공하기 위해 고안된 전략적 도구입니다. 하지만 아래 테이블에서 볼 수 있듯이 한도와 단점이 없는 것은 아닙니다: 👇

ClickUp을 통한 포터의 5가지 힘 프레임워크 적용

포터의 5가지 힘 모델은 경쟁사를 더 잘 이해하고 지속적인 성장을 위해 노력과 투자를 집중해야 할 곳을 안내합니다. 공급망의 운영 방식을 연구하고 연구 개발에 투자함으로써 업계 경쟁업체와 차별화할 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다.

이를 통해 편리한 템플릿 와 화이트보드, 마인드 맵과 같은 협업 도구를 갖춘 ClickUp은 모든 크기와 업종의 비즈니스에 포터의 5가지 힘 모델을 쉽게 적용할 수 있도록 도와줍니다. 가입하기 에 가입하여 무료로 플랫폼을 사용해 보세요.