Bukankah akan sangat menyenangkan melihat apa yang ada di depan mata untuk bisnis Anda?
Data yang berantakan dan penuh dengan kesenjangan dan bias membuat Anda berisiko membuat perkiraan yang menyesatkan. Bahkan dengan data dan model terbaik sekalipun, mengantisipasi kondisi masa depan bisnis Anda tidak selalu mudah.
Kejadian tak terduga dapat menggagalkan prediksi terbaik Anda, sehingga kuncinya adalah memadukan penilaian manusia dengan wawasan algoritmik. Untungnya, perangkat lunak prakiraan yang sangat baik dapat mengurangi risiko dan memudahkan untuk meramalkan masa depan.
Alat prakiraan yang tepat memandu keputusan yang cerdas, efisien alokasi sumber daya dan memanfaatkan peluang tepat waktu dengan membantu Anda memperkirakan penjualan, mengidentifikasi hambatan, dan menyempurnakan harga dalam sekejap!
Alat bantu prakiraan tidak menjanjikan perjalanan yang mulus, tetapi alat bantu ini membantu Anda dengan percaya diri melewati ketidakpastian.
Kami telah memilih opsi terbaik untuk membantu Anda menukar firasat dengan tindakan yang terinformasi, mengubah lompatan yang tidak terarah menjadi langkah yang diperhitungkan.
Apa yang dimaksud dengan Perangkat Lunak Peramalan?
Perangkat lunak peramalan membantu manajer atau tim bisnis menganalisis data penjualan di masa lalu dan saat ini untuk menemukan tren dan pola yang tersembunyi. Data ini membantu memprediksi tingkat penutupan, volume prospek di masa depan (FLV), dan pendapatan penjualan secara keseluruhan.
Contoh populer perangkat lunak peramalan antara lain ClickUp, HubSpot, dan Zendesk.
Peritel yang ingin mengoptimalkan tingkat inventaris liburan dapat menggunakan perangkat lunak peramalan penjualan seperti ClickUp. Dengan menganalisis penjualan di masa lalu dan tren pasar saat ini, alat ini meramalkan penjualan di masa depan, menjauhkan merek dari masalah stok selama penjualan liburan.
Apa yang Harus Anda Cari dalam Alat Peramalan?
Faktor-faktor berikut ini sangat penting jika Anda ingin memilih alat terbaik yang selaras dengan peta jalan, strategi, dan model bisnis Anda:
- Kemudahan penggunaan: Pilih alat dengan antarmuka yang mudah digunakan untuk membuat dan memodifikasi perkiraan dengan mudah
- Integrasi data: Pastikan alat tersebut terhubung dengan berbagai sumber data, termasuk perangkat lunak akuntansi, sistem ERP, platform CRM, dan lainnya. Sistem ini harus menyediakan akses ke gambaran umum yang lebih luas dan komprehensif tentang kinerja bisnis
- Pendekatan peramalan: Sistem ini harus menawarkan metode peramalan yang berbeda, seperti regresi, rata-rata bergerak, dan perataan eksponensial, tergantung pada preferensi Anda
- Analisis skenario: Periksa apakah sistem ini membantu Anda membuat skenario hipotetis (skenario bagaimana-jika/kasus terbaik/kasus terburuk) berdasarkan beberapa faktor atau asumsi bisnis
- Pelaporan dan visualisasi: Ini harus memungkinkan Anda untuk membuat laporan dan dasbor yang jelas dan ringkas dengan bagan, grafik, tabel, dan elemen visual lainnya untuk membantu membagikan dan mengomunikasikan prakiraan kepada para pemangku kepentingan bisnis
- Kolaborasi: Lihat apakah sistem ini mendukung umpan balik dengan memungkinkan Anda berbagi temuan dengan rekan tim, eksekutif, atau manajer untuk mendapatkan masukan yang dapat meningkatkan prakiraan Anda
- Pembaruan waktu nyata: Ini harus dapat memberi tahu Anda tentang perubahan apa pun pada perkiraan Anda sasaran penjualan dan perkiraan
Jenis-jenis Peramalan
Ada berbagai jenis perkiraan, tergantung pada tujuan dan ruang lingkup proyek Anda. Mari kita lihat beberapa jenis prakiraan ini.
1. Perkiraan penjualan:
Peramalan penjualan menggunakan data penjualan di masa lalu untuk memprediksi penjualan di masa depan. Dengan perangkat lunak perkiraan penjualan, Anda dapat menetapkan target, menyesuaikan produksi, dan melacak kinerja penjualan jangka panjang.
Perkiraan penjualan membantu Anda membuat pilihan cerdas tentang inventaris dan sumber daya, sasaran penjualan anggaran, dan perencanaan strategis . Memperkirakan penjualan dengan menggunakan model kuantitatif, riset pasar, analisis tren, dan perangkat lunak khusus untuk memprediksi jumlah penjualan di masa depan.
2. Perkiraan permintaan:
Perkiraan permintaan memperkirakan permintaan masa depan untuk suatu produk atau layanan. Hal ini melibatkan prediksi jumlah barang atau jasa yang dibeli konsumen dalam periode tertentu di pasar tertentu.
Peramalan permintaan meningkatkan tingkat inventaris dengan mengotomatiskan proses permintaan konsumen. Metode ini memperhitungkan berbagai elemen seperti tren konsumen, musim, dan perilaku pembeli. Metode peramalan ini membantu Anda merencanakan produksi, menangani inventaris, mengalokasikan sumber daya, menetapkan harga, dan membuat keputusan cerdas untuk memenuhi permintaan konsumen yang diharapkan.
3. Peramalan keuangan:
Peramalan keuangan memprediksi bagaimana kinerja perusahaan secara finansial. Hal ini melihat keuangan masa lalu, tren pasar, dan faktor ekonomi untuk memperkirakan pendapatan masa depan, pengeluaran, arus kas, dan kesehatan keuangan secara keseluruhan dalam jangka waktu tertentu.
Hal ini membantu memprediksi dan merencanakan hasil keuangan seperti perubahan pendapatan, variasi arus kas, potensi pengeluaran, profitabilitas, dan stabilitas keuangan secara umum. Peramalan keuangan membantu penganggaran, keputusan investasi, menetapkan tujuan keuangan, dan merumuskan strategi pertumbuhan dan keberlanjutan di masa depan.
10 Alat Peramalan Terbaik untuk Digunakan pada Tahun 2024
1. ClickUp
Kelola inventaris, perkirakan pengeluaran, dan buat anggaran yang lebih akurat dengan ClickUp ClickUp menyediakan berbagai fitur perkiraan yang komprehensif yang meningkatkan komunikasi dan kolaborasi tim penjualan, kinerja penjualan dan pertumbuhan produktivitas. Sebagian besar profesional penjualan lebih memilih ClickUp karena antarmukanya yang intuitif, perencanaan kapasitas dan fitur opsi khusus.
Kelola arus kas secara efektif dan curahkan sumber daya untuk pertumbuhan di masa depan dengan menggunakan Templat Prakiraan Penjualan ClickUp. Memprediksi kinerja bisnis jangka pendek dan jangka panjang dengan memperkirakan pengeluaran dan pendapatan secara tepat.
Baik Anda mengelola bisnis atau penjualan, perkirakan masa depan usaha Anda dengan Templat Prakiraan Penjualan ClickUp . Templat Prakiraan Penjualan ini telah membantu ribuan bisnis dengan arus kas dan prediksi kinerja jangka pendek dan jangka panjang.
Buat dasbor KPI terperinci di ClickUp untuk menganalisis, memvisualisasikan, dan memprioritaskan pekerjaan Anda
Lacak KPI Anda tanpa perlu bersusah payah dengan fitur Templat Pelacakan KPI Perencanaan Permintaan . Ini membantu dengan permintaan pelanggan, tingkat inventaris, dan efisiensi rantai pasokan.
Selain sebagai solusi menyeluruh, ClickUp terus mendorong lebih banyak inovasi dalam sistemnya dengan pembaruan yang kuat dan integrasi yang mudah yang membedakannya dari kompetitor lainnya.
Fitur terbaik ClickUp
- Mengelola interaksi: Kelola interaksi dan hubungan dengan pelanggan menggunakan fitur ClickUp CRM perangkat lunak. Integrasikan dengan alat non-ClickUp lainnya
Templat CRM Penjualan oleh ClickUp
- **Semuanya ada di satu tempat: ClickUp menyediakan setiap solusi, termasuk manajemen proyek, kebutuhan komunikasi, pemberdayaan penjualan, dasbor proyekdan akuntansi.
- Banyak sekali templat: Dapatkan akses ke beberapa perkiraan penjualan dan Templat CRM yang memenuhi preferensi bisnis Anda.
Mengukur kinerja: Memprediksi pendapatan penjualan Anda, melacak jalur penjualan Anda, dan mengukur kinerja penjualan Anda dengan templat Prakiraan Penjualan ClickUp. - Kontrol alur kerja akuntansi:* Akuntansi ClickUp mengelola alur kerja akuntansi Anda, termasuk pembuatan faktur, penagihan, dan pelaporan.
Kelola prospek, hubungan pelanggan, dan saluran penjualan Anda di satu tempat dengan ClickUp.
Keterbatasan ClickUp
- Memiliki fitur yang terbatas di aplikasi seluler
Harga ClickUp
- Gratis Selamanya
- Tidak terbatas: $7 per bulan per pengguna
- Bisnis: $12 per bulan per pengguna
- Perusahaan: Harga khusus
- ClickUp Brain: Tersedia di semua paket berbayar seharga $5/anggota Workspace/bulan
Peringkat dan ulasan ClickUp
- G2: 4.7/5 (9000+ ulasan)
- Capterra: 4.7/5 (3500+ ulasan)
2. Zendesk
via Zendesk Zendesk Sell adalah komponen dari rangkaian aplikasi CRM Zendesk. Fitur perkiraan penjualan memberdayakan Anda untuk mengakses data perkiraan penjualan yang akurat sambil mengelola prospek. Zendesk Sell memiliki beberapa fitur yang membantu tim penjualan mengimpor data penjualan internal untuk memeriksa, mengontrol, dan mengukur pekerjaan penjualan mereka dengan prediksi yang akurat.
Zendesk Sell menyederhanakan cara Anda melakukan perencanaan keuangan. Sesuaikan prediksi, tentukan probabilitas kemenangan, dan prediksi tanggal penutupan untuk kesepakatan baru atau yang sudah ada.
Fitur terbaik Zendesk
- Prakiraan khusus: Buat perkiraan khusus dan prediksi persentase kemenangan transaksi
- Integrasi: Akses data dengan mudah dan integrasikan dengan berbagai sumber
- Pemantauan waktu nyata: Buat dan pantau pipeline Anda secara real-time
- Keramahan pengguna: Semuanya ada di satu tempat-mulai dari menemukan, menarik, dan berinteraksi dengan prospek
Keterbatasan Zendesk
- Metode dan skenario perkiraan yang terbatas
- Terlalu banyak fungsi yang mungkin tidak relevan bagi pemilik bisnis kecil
- Tidak ada mode offline
Harga Zendesk
- Tim Penjualan: $25 per agen/bulan
- Sell Growth: $69 per agen/bulan
- Jual Profesional: $149 per agen/bulan
Peringkat dan ulasan Zendesk
- G2: 4.2/5 (450+ ulasan)
- Capterra: 4.3/5 (150+ ulasan)
3. Hubspot
Melalui HubSpot Hubspot adalah platform pemasaran, penjualan, dan layanan pelanggan berbasis cloud terkemuka. Platform ini menawarkan alat peramalan untuk membantu Anda memproyeksikan pendapatan di masa depan dan memantau prospek.
Analisis kinerja yang terperinci untuk setiap pipeline dan perkiraan menjadi lebih mudah di Hubspot. Kumpulkan perkiraan dari berbagai perwakilan penjualan Anda, ke dalam laporan terpadu untuk manajemen.
Hubspot adalah alat CRM serbaguna yang terintegrasi dengan berbagai saluran pemasaran, seperti email, media sosial, web, dan banyak lagi, untuk membantu Anda melacak dan mengoptimalkan kampanye pemasaran Anda.
Hubspot sangat bagus untuk mengelola hubungan dan perkiraan pelanggan di satu tempat.
Fitur terbaik Hubspot
- Prakiraan yang sangat dapat disesuaikan: Menggabungkan prakiraan khusus dari perwakilan ke dalam satu laporan untuk manajemen
- Pelacakan kemajuan: Menganalisis kinerja dan kemajuan setiap pipeline dan perkiraan secara detail menggunakan fitur drill-down
- Keramahan terhadap perangkat seluler: Akses dan perbarui perkiraan Anda dari perangkat dan lokasi mana pun
Keterbatasan Hubspot
- Tidak ada fitur penganggaran atau perkiraan keuangan
- Hanya tersedia dalam edisi tertentu dari solusi hub Penjualan dan Layanan Hubspot
Harga Hubspot
Anda perlu berlangganan paket premium dari Sales Hub atau Service Hub untuk mengakses fitur perkiraan penjualan aktual.
Harga untuk kedua paket tersebut mulai dari $500 per bulan atau $5400 per tahun.
Peringkat dan ulasan Hubspot
- G2: 4.4/5 (10500+ ulasan)
- Capterra: 4.5/5 (3500+ ulasan)
4. Aviso
via Aviso Aviso adalah perangkat lunak berbasis cloud dan bertenaga AI yang menyederhanakan cara Anda membuat dan mengelola rencana dan prakiraan keuangan. Perangkat lunak ini terintegrasi dengan berbagai sumber data, seperti perangkat lunak akuntansi, sistem ERP, dan platform CRM, untuk melihat kinerja bisnis Anda secara komprehensif.
Aviso menyediakan data dan metrik waktu nyata untuk memprediksi kesehatan atau kekuatan finansial. Gunakan alat ini untuk membandingkan skenario terbaik, terburuk, dan bagaimana-jika, serta mengukur dampak dari berbagai asumsi pada perkiraan keuangan Anda.
Aviso tidak mengungkapkan paket harganya secara publik, jadi Anda perlu menghubungi untuk mendapatkan penawaran.
Fitur terbaik Aviso
- Otomasi: Gunakan mesin deret waktu yang digerakkan oleh AI untuk memperkirakan
- Rekomendasi yang dioptimalkan: Akses saran untuk pengungkit yang dapat meningkatkan peluang keberhasilan dalam suatu kesepakatan
- Kemampuan untuk disesuaikan: Kembangkan prakiraan khusus dengan data pipeline yang didukung AI
- Variabilitas: Buat berbagai skenario berdasarkan variabel yang berbeda dalam perkiraan Anda
Keterbatasan Avisio
- Paket harga tidak diketahui, yang membuatnya menjadi proses yang tidak transparan
- Tidak ada paket atau uji coba gratis
- Belum tersedianya aplikasi seluler
Harga Avisio
- Hubungi Avisio untuk opsi harga dan demo
Peringkat dan ulasan Avisio
- G2: 4.4/5 (600+ ulasan)
- Capterra: 4.1/5 (30 ulasan)
5. Weflow
via Weflow Weflow adalah perangkat lunak peramalan untuk Salesforce yang memantau perubahan, menilai, dan memberikan ulasan tentang kinerja proses penjualan bisnis. Perangkat lunak ini menyinkronkan segala sesuatu mulai dari email dan panggilan telepon hingga tugas-tugas dengan Salesforce dengan mulus.
Weflow juga mendukung alat penjualan kolaboratif untuk peramalan, waterfall, dan prediksi triwulanan tentang perkiraan pendapatan Anda.
Fitur terbaik Weflow
- Cenderung untuk Salesforce*: Paling cocok untuk pengguna Salesforce
- Pemberitahuan: Mengatur peringatan kesepakatan dan pemberitahuan di Salesforce
- Keterjangkauan: Gunakan weflow secara gratis dengan maksimal lima pengguna
Keterbatasan Weflow
- Dibuat hanya untuk pengguna Salesforce
- Tidak dapat diintegrasikan dengan alat CRM lainnya
Harga Weflow
- Tim: $39 per pengguna/bulan
- Bisnis: $59 per pengguna/bulan
Peringkat dan ulasan Weflow
- G2: 4.7/5 (90 ulasan)
- Capterra: Peringkat tidak cukup
6. Pipedrive
Melalui Pipedrive Pipedrive memanfaatkan kecerdasan buatan, data historis, dan otomatisasi untuk membantu tim membuat perkiraan yang tepat dan akurat. Pipedrive mengibaratkan fungsi alat perkiraannya seperti memiliki manajer penjualan pribadi. Periksa Tampilan Prakiraan yang dapat disesuaikan secara teratur untuk mempercepat perencanaan dan koreksi kursus.
Selain itu, Pipedrive menawarkan fitur-fitur menarik, termasuk Perkiraan Pendapatan Wawasan untuk memproyeksikan pendapatan di masa depan. Fitur ini tersedia dalam paket Professional dan Enterprise dari perangkat lunak peramalan ini.
Akses harta karun integrasi dari sistem ERP ke platform CRM, menyederhanakan koneksi ke alat bisnis online lainnya.
Fitur terbaik Pipedrive
- Fitur pelacakan target: Melacak target tingkat individu dan grup
- Integrasi: Terintegrasi dengan sejumlahAlat CRM untuk mentransfer data pelanggan secara efisien dan memudahkan proses kolaborasi antar tim
- Fitur pelaporan: Akses yang berbedapelaporan penjualan perangkat lunak
- Harga: Paket uji coba gratis dan berbagai paket harga
Keterbatasan Pipedrive
- Fungsi terbatas pada paket Basic
Harga Pipedrive
- Penting: $11,90 per pengguna/bulan
- Tingkat Lanjut: $24,90 per pengguna/bulan
- Profesional: $49,90 per pengguna/bulan
- Daya: $59,90 per pengguna/bulan
- Perusahaan: $74,90 per pengguna/bulan
Penilaian dan ulasan Pipedrive
- G2: 4.2/5 (1700+ ulasan)
- Capterra: 4.5/5 (2900+ ulasan)
7. Clari
via Clari Clari adalah perangkat lunak yang membantu Anda membuat perkiraan berdasarkan data saat ini dan wawasan prediktif. Perangkat lunak peramalan ini memiliki banyak fitur menarik, termasuk dasbor inventaris yang menyediakan informasi yang mudah diakses tentang transaksi yang sedang berlangsung dalam perkiraan.
Clari mengedepankan komputasi tunggal, sehingga mengurangi risiko manusia. Setiap input yang Anda masukkan ke dalam perangkat lunak secara otomatis muncul di aplikasi CRM Anda.
Fitur terbaik Clari
- Peramalan prediktif: Visualisasikan perkiraan secara real-time dan dapatkan prediksi triwulanan menggunakan fitur perkiraan prediktifnya
- Kesederhanaan: Menyajikan wawasan dalam format yang sederhana dan mudah dipahami
- Pemendekan siklus penjualan: Paling cocok untuk pemimpin penjualan B2B yang tertarik untuk memperpendek siklus penjualan
Keterbatasan Clari
- Anda tidak dapat memanfaatkan manfaatnya kecuali jika terintegrasi dengan perangkat lunak CRM
Harga Clari
- Harga khusus
Peringkat dan ulasan Clari
- G2: 4.5/5 (1500+ ulasan)
- Capterra: Peringkat tidak cukup
8. Mediafly
via Mediafly Mediafly menggunakan perangkat lunak peramalan Intelligence360 untuk membantu dalam manajemen pipa dan peramalan pendapatan. Dengan memanfaatkan skor pembelajaran mesin, perangkat lunak ini memvalidasi input manusia, memastikan prakiraan penjualan yang tepat dan otomatis.
Tetapkan tenggat waktu yang lebih ketat berdasarkan prediksi tanggal akhir dari Mediafly untuk meningkatkan efisiensi penutupan transaksi Anda.
Fitur terbaik Mediafly
- Perkiraan Intelligence360: Dapatkan gambaran 360° tentang bisnis Anda, termasuk setiap aktivitas penjualan dan pembelian
- Kemudahan penggunaan: Mendeteksi peluang dan ancaman pipeline dengan mudah
- Deteksi perilaku pengguna: Mengidentifikasi perilaku pembelian dan menentukan apa yang berhasil
- Integrasi: Terintegrasi dengan Salesforce Sales CloudBullhorn ATS & CRM
Keterbatasan Mediafly
- Fungsi kustomisasi dasbor yang terbatas
Harga Mediafly
- Harga khusus
Peringkat dan ulasan Mediafly
- G2: 4.4/5 (1300+ ulasan)
- Capterra: Peringkat tidak cukup
9. BoostUp
via BoostUp.ai BoostUp.ai menawarkan kemampuan analisis prediktif menggunakan mesin AI untuk prakiraan pendapatan bisnis.
Perangkat lunak peramalan ini menggunakan data masa lalu untuk menganalisis tren penjualan, membuat keputusan yang tepat, dan menemukan pola. Sesuaikan prosedur unik berdasarkan preferensi Anda.
Fitur terbaik BoostUp
- Otomasi: Memanfaatkan kecerdasan buatan untuk memprediksi prakiraan dan penilaian risiko pipa. Dapatkan cakupan risiko pipa secara otomatis
- Pelacakan : Mengawasi tren waktu nyata dan menganalisis perubahan secara instan untuk tujuan prakiraan
- Disesuaikan untuk CMO: Ideal untuk para profesional penjualan dalam peran eksekutif, seperti Chief Marketing Officer (CMO)
Keterbatasan BoostUp
- Tidak ada informasi harga di halaman penjualan
Harga BoostUp
- Harga khusus
Peringkat dan ulasan BoostUp
- G2: 4.5/5 (300+ ulasan)
- Capterra: 4.5/5 (20+ ulasan)
10. Anaplan
via Anaplan Anaplan memungkinkan pelacakan jalur penjualan dan prakiraan penjualan secara real-time dengan menghubungkan data dari berbagai sistem. Analisis prediktifnya melacak dengan cepat bagaimana Anda mengungkap peluang pertumbuhan.
Anaplan adalah salah satu dari beberapa alat peramalan penjualan yang bukan merupakan alat CRM. Sebaliknya, fokusnya hanya pada perencanaan dan pemodelan operasional, menghilangkan manajemen hubungan pelanggan.
Fitur terbaik Anaplan
- **Dirancang untuk usaha berskala besar: Ideal untuk bisnis berskala besar dan cepat yang membutuhkan solusi manajemen keuangan dan pasokan
- Uji coba gratis yang diperpanjang: Hingga 90 hari penggunaan pada paket uji coba gratis untuk semua pengguna baru
- Integrasi: Terintegrasi dengan alat CRM seperti Salesforce, Hubspot, dan Zendesk
- Prediksi optimal: Mensimulasikan skenario yang mungkin terjadi pada prediksi prakiraan dan memodelkan hasilnya
Keterbatasan Anaplan
- Terlalu mahal, karena ulasan menunjukkan bahwa paket berbiaya rendah berkisar antara $30000 hingga $50000 per tahun
- Fitur komunikasi yang buruk karena perangkat lunak ini menyajikan data dalam format grafis yang rumit
Harga Anaplan
- Harga khusus
Peringkat dan ulasan Anaplan
- G2: 4.6/5 (300+ peringkat)
- Capterra: 4.3/5 (20+ ulasan)
Berdayakan Peramalan Penjualan Anda dengan ClickUp
Perangkat lunak peramalan terbaik akan membawa Anda ke masa depan, tetapi menguasai alat ini melibatkan pengelolaan integritas data, memilih model yang tepat, dan menafsirkan berbagai skenario.
Satu langkah yang salah dapat mengubah prediksi dan bahkan memperburuk ekspektasi bisnis Anda. ClickUp secara terus menerus meminimalisir risiko tersebut.
ClickUp memiliki reputasi global, memberdayakan ribuan bisnis dengan fitur peramalan yang sederhana namun kuat. Lupakan spreadsheet yang rumit dan gunakan antarmuka ClickUp yang intuitif. Jelajahi bagan Gantt dan waktu nyata dasbor proyek untuk memberikan gambaran yang jelas tentang beban kerja Anda di masa depan.
Melacak dan memantau tugas, sumber daya, dan kemajuan proyek dalam tampilan Dasbor ClickUp
ClickUp mengintegrasikan data yang ada dengan lancar, melacak ketergantungan, dan memperbarui jadwal secara otomatis, sehingga perkiraan Anda sesuai dengan kenyataan. Tidak perlu lagi menyulap spreadsheet atau menyipitkan mata pada dasbor yang berantakan.