كيفية اختيار استراتيجيات تسعير المنتجات المناسبة للنجاح

_السعر هو ما تدفعه. والقيمة هي ما تحصل عليه

وارن بافيت، رئيس مجلس إدارة بيركشاير هاثاواي

تسعير المنتج لا يتعلق فقط بتغطية التكاليف أو التغلب على المنافسين. بل يتعلق الأمر بإرسال الرسالة الصحيحة.

هل تساءلت لماذا تتقاضى إحدى العلامات التجارية للعناية بالبشرة 10 دولارات مقابل مرطب للبشرة بينما تسعر علامة تجارية أخرى مرطبها بـ 100 دولار، وكلاهما يبيع بنجاح؟ تكمن الإجابة في الاستراتيجية الكامنة وراء الأرقام. 🔢

إذا كنت قد تساءلت يومًا عن كيفية تسعير منتجك لزيادة الإيرادات مع وضع علامتك التجارية في موضع النجاح، فهذه المدونة هنا لمساعدتك. دعنا نستكشف استراتيجيات تسعير المنتجات بالتفصيل.

## ⏰ ملخص 60 ثانية

الخطوات الأساسية لتنفيذ استراتيجية تسعير المنتجات

• تحليل السوق والجمهور: ابحث عن سلوك العملاء وقم بتقسيم جمهورك. استخدم نماذج ClickUp للحصول على الملاحظات ولوحات المعلومات للحصول على الرؤى
• تحديد أهداف التسعير: وضع أهداف واضحة، مثل زيادة الأرباح أو توسيع الحصة السوقية. التعاون في مستندات ClickUp Docs وأتمتة التذكيرات باستخدام أتمتة ClickUp Automations
• اختر نموذج تسعير: حدد نموذجًا بناءً على الأهداف. استخدم مهام ClickUp Tasks والحقول المخصصة لتنظيم التسعير وتتبعه
• اختبار التسعير والتحقق من صحة التسعير: إجراء اختبارات A/B وتتبع الأداء. استخدم تتبع الوقت والأتمتة في ClickUp للاختبار الفعال
• مراقبة الأسعار وتعديلها: مراجعة المقاييس الرئيسية بانتظام. استخدم لوحات معلومات ClickUp للتتبع و ClickUp Brain للحصول على رؤى مدعومة بالذكاء الاصطناعي
• إطلاق استراتيجية التسعير: قم بتوصيل التسعير داخليًا وخارجيًا. حافظ على التنظيم باستخدام قالب تسعير المنتجات من ClickUp

ما هي استراتيجيات التسعير؟

استراتيجيات التسعير هي الطرق التي تستخدمها الشركات لتحديد تكلفة منتجاتها أو خدماتها. هذه الاستراتيجيات مهمة للغاية في تشكيل نظرة العملاء للعلامة التجارية، وزيادة المبيعات، وضمان الربحية.

يعد اختيار النهج الصحيح أمرًا ضروريًا لمواءمة التسعير مع أهداف عملك مع تقديم قيمة لجمهورك.

تتطلب الصناعات ونماذج الأعمال المختلفة أساليب تسعير مخصصة. على سبيل المثال، قد تركز الأعمال التجارية القائمة على الاشتراكات على التسعير المتدرج لجذب شرائح مختلفة من العملاء. وفي الوقت نفسه، قد يستخدم متجر البيع بالتجزئة استراتيجية تسعير تنافسية للتميز في سوق مزدحم.

تستخدم العديد من شركات البرمجيات كخدمة نموذج تسعير مجاني، حيث تقدم نسخة أساسية من منتجاتها مجانًا وتفرض رسومًا على الميزات المميزة. غالباً ما تعتمد الشركات التي تعمل في الأسواق الحساسة من حيث التكلفة، مثل شركات الطيران الاقتصادية أو متاجر التجزئة التي تقدم خصومات على الأسعار، استراتيجيات تسعير اقتصادية.

إن التسعير الصحيح أمر أساسي للنجاح على المدى الطويل. إن استراتيجية التسعير الفعّالة تخلق توازناً بين رضا العملاء والنمو المستدام، مما يساعد الشركات على الازدهار في السوق.

🧠 حقيقة مضحكة: في التسعينيات، انخرطت شركتا كوكا كولا وبيبسي في "حروب الكولا"، حيث لعب التسعير دورًا رئيسيًا في استراتيجيات التسويق القوية.

## أكثر 5 استراتيجيات تسعير شيوعاً

لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع في التسعير. ومع ذلك، فإن فهم الاستراتيجيات الأكثر شيوعاً يمكن أن يمنحك نقطة انطلاق واضحة.

دعنا نفصلها. 🧩

1. تسعير التكلفة الإضافية

التسعير بالتكلفة زائدًا هو نهج مباشر تقوم فيه الشركات بحساب التكلفة الإجمالية لإنتاج منتج أو خدمة ما وإضافة هامش ربح محدد. وهذا يضمن تغطية التكاليف ويضمن ربحًا ثابتًا.

ومع ذلك، تركز هذه الاستراتيجية على التكاليف الداخلية أكثر من تركيزها على الطلب في السوق أو المنافسة. ونتيجة لذلك، تخاطر الشركات بتحديد أسعار قد تكون مرتفعة جدًا أو منخفضة جدًا مقارنةً بمعايير السوق.

💭 متى يتم استخدامها: تعمل هذه الاستراتيجية بشكل جيد في الصناعات ذات تكاليف الإنتاج المستقرة والضغوط التنافسية الأقل، مثل التصنيع أو البيع بالجملة.

📌مثال: ينفق صانع أثاث 200 دولار على المواد والعمالة لصناعة طاولة ويبيعها مقابل 240 دولارًا، مع إضافة هامش ربح بنسبة 20%.

🔍 هل تعلم؟ غالبًا ما يستخدم تجار التجزئة تسعير السحر '،' وهو تسعير شيء ما بسعر 9.99 دولارًا أمريكيًا بدلاً من 10.00 دولارات، لأن العملاء يميلون إلى إدراك أن 9.99 دولارًا أمريكيًا أرخص بكثير، على الرغم من أن الفرق سنت واحد فقط. يعتمد هذا على تأثير الرقم الأيسر حيث يركز المتسوقون على الرقم الأول أكثر من الرقم الأخير.

2. تسعير الاختراق

يتضمن تسعير الاختراق إطلاق منتج بسعر منخفض لجذب العملاء بسرعة واكتساب حصة سوقية، وهو مفيد بشكل خاص في الأسواق التنافسية التي تهدف إلى بناء الولاء وجذب الانتباه بسرعة.

وبمرور الوقت، تزيد الشركات من السعر بمجرد نمو قاعدة عملائها. على الرغم من فعالية هذا النهج، إلا أنه قد يؤدي إلى انخفاض الأرباح في البداية. كما أنه يخاطر أيضًا بالتقليل من قيمة المنتج، مما يجعل من الصعب رفع الأسعار لاحقًا دون خسارة العملاء.

💭 متى تُستخدم: استراتيجية التسعير هذه مثالية للمنتجات الجديدة التي تدخل سوقًا مزدحمة أو للشركات التي تتطلع إلى بناء الوعي بالعلامة التجارية.

📌مثال: تحدد خدمة بث جديدة رسوم اشتراكها بنصف تكلفة اشتراك منافسيها لتشجيع الاشتراكات وإثبات نفسها.

💡 نصيحة احترافية: لتجنب رد فعل العملاء العنيف عند زيادة الأسعار لاحقًا، يمكن للشركات توصيل القيمة المضافة من خلال الميزات الحصرية أو الخدمات المحسنة أو مكافآت الولاء.

3. تسعير القشط

تنطوي عملية القشط السعري على تحديد سعر أولي مرتفع للمنتجات الجديدة أو الفريدة من نوعها لاستهداف العملاء المستعدين لدفع المزيد مقابل التفرد

تعمل هذه الاستراتيجية بشكل أفضل للشركات التي تطلق منتجات مبتكرة أو تدخل أسواقاً ذات منافسة قليلة. وهي تسمح بتحقيق أرباح مبكرة ولكنها تتطلب بحثًا دقيقًا في السوق لتحديد مراحل التسعير المناسبة.

💭 متى تُستخدم: إنها مثالية للأدوات عالية التقنية أو السلع الفاخرة أو أي منتج له جمهور متحمس في وقت مبكر.

📌مثال: تطلق علامة تجارية تقنية هاتفًا ذكيًا بسعر 1000 دولار، ثم تخفض السعر بعد ستة أشهر لاستهداف المشترين المهتمين بالميزانية.

🧠 حقيقة ممتعة: تتقاضى العلامات التجارية الفاخرة أسعارًا مرتفعة مقابل منتجاتها عالية الجودة والحصرية. على سبيل المثال، تستطيع العلامات التجارية الفاخرة مثل لويس فويتون وشانيل الحفاظ على أسعارها المرتفعة بسبب ندرتها وحصريتها وحرفية منتجاتها وسمعة علامتها التجارية.

4. التسعير على أساس القيمة

يركز التسعير القائم على القيمة على القيمة المتصورة للمنتج بدلاً من تكلفة إنتاجه.

يدفع العملاء على أساس كيف يلبي المنتج احتياجاتهم أو يحل مشكلة معينة. تساعد هذه الاستراتيجية الشركات على وضع نفسها على أنها متميزة أو فريدة من نوعها في السوق، ولكنها تتطلب فهمًا عميقًا لتوقعات العملاء وتفضيلاتهم.

وغالبًا ما تستثمر الشركات التي تستخدم هذا النهج في أبحاث السوق لتحسين رسائلها وتحديد موقع المنتج.

💭 متى يتم استخدامها: إنه خيار رائع للشركات التي تقدم منتجات متخصصة أو متميزة أو متمايزة للغاية.

📌مثال: تقوم علامة تجارية للعناية بالبشرة بتسعير مصلها بسعر 120 دولارًا بسبب تركيبته الفريدة وسمعته في تحقيق نتائج واضحة.

💡 نصيحة احترافية: تسليط الضوء على الشهادات ودراسات الحالة وأمثلة قبل وبعد يمكن أن يعزز القيمة المتصورة ويبرر ارتفاع الأسعار.

5. التسعير الديناميكي

يستفيد التسعير الديناميكي من التكنولوجيا والبيانات لضبط الأسعار في الوقت الفعلي بناءً على اتجاهات السوق وطلب العملاء ونشاط المنافسين. يتيح هذا النهج المرن للشركات زيادة الإيرادات إلى أقصى حد خلال فترات الذروة والحفاظ على قدرتها التنافسية خلال فترات الركود.

ومع ذلك، يعتمد نجاح هذه الاستراتيجية على توافر أدوات تحليلية قوية ومراقبة دقيقة لتجنب استياء العملاء.

💭 متى تُستخدم: يعمل هذا النهج بشكل أفضل في صناعات مثل السفر أو الضيافة أو التجارة الإلكترونية، حيث يتغير الطلب بشكل متكرر.

📌مثال: يفرض الفندق أسعارًا أعلى خلال موسم العطلات ويخفضها خلال أيام الأسبوع لجذب المزيد من الحجوزات.

💡 نصيحة احترافية: يمكن أن يؤدي التواصل الشفاف حول تغييرات الأسعار، مثل تقديم خصومات مبكرة أو عروض اللحظة الأخيرة، إلى تعزيز ثقة العملاء وولائهم.

إليك جدول مقارنة لمساعدتك في فهم أمثلة استراتيجية التسعير.👇

الاعتبارات الرئيسية عند اختيار استراتيجية التسعير

إن اختيار استراتيجية التسعير ليس بالأمر السهل، وقد يكلفك اختيار استراتيجية تسعير خاطئة دولارات.

إليك بعض الأمور الأساسية التي يجب التفكير فيها قبل اتخاذ قرارك. 🤔

1. الجمهور المستهدف

إن فهم جمهورك المستهدف أمر بالغ الأهمية عند اختيار استراتيجية التسعير.

هل هم حساسون للسعر أم أكثر تركيزًا على الجودة وسمعة العلامة التجارية؟

قد يستجيب الجمهور المهتم بالميزانية بشكل جيد لتسعير الاختراق، في حين أن الجمهور المتميز قد يكون أكثر ميلاً لدفع أسعار أعلى للمنتجات الحصرية أو عالية الجودة.

تساعد معرفة توقعات العميل وسلوكه الشرائي واستعداده للدفع في تصميم استراتيجية تسعير تتناسب معه.

📊 لمحة عن الاستراتيجية: تستخدم Apple استراتيجية سعرية عالية لمنتجاتها، حيث تضعها كعروض متميزة. فالعملاء على استعداد لدفع علاوة مقابل القيمة المتصورة للعلامة التجارية وتصميمها وابتكاراتها.

2. أبحاث السوق

توفر أبحاث السوق رؤى حول احتياجات العملاء وتفضيلاتهم ونقاط الألم. بدون هذه المعلومات، من الصعب معرفة مدى استعداد عملائك للدفع. البحث في اتجاهات السوق والتحولات في الطلب يمكن أن يساعدك في تحديد ما إذا كان منتجك يتناسب مع السوق التنافسية أو إذا كان هناك مجال لوضعه كعرض متميز.

توفر استراتيجيات تسعير المنافسين أيضًا بيانات قيّمة للاسترشاد بها في قراراتك.

🔍 هل تعلم؟ تشير الدراسات إلى أن الأسعار المرتفعة غالبًا ما تقود العملاء إلى ينظرون إلى المنتج على أنه أعلى جودة . في الواقع، يعتقد العديد من العملاء أنه إذا كان المنتج يكلف أكثر، فلا بد أن يكون أفضل، حتى عندما لا يكون هناك فرق كبير في الجودة.

3. هيكل التكلفة

يلعب هيكل تكلفة عملك التجاري دورًا مهمًا في تحديد استراتيجية التسعير المجدية.

إذا كانت تكاليف الإنتاج لديك مرتفعة، فقد يساعدك التسعير على أساس التكلفة الإضافية على ضمان الربحية. ومع ذلك، إذا كان من الممكن تقليل التكاليف أو تعويضها، فقد يتيح لك نموذج التسعير على أساس القيمة الحصول على قيمة أكبر للعملاء دون التضحية بهوامش الربح.

قد تحتاج الشركات ذات التكاليف الثابتة المرتفعة أو سلاسل التوريد المعقدة إلى تسعير أعلى لتحقيق التعادل، في حين أن الشركات ذات التكاليف العامة المنخفضة قد تتمتع بمرونة أكبر.

🤝 تذكير ودي: قد تحتاج الشركات ذات التكاليف الثابتة الأعلى ميزانية التسويق يمكن أن تدعم استراتيجيات تسعير أكثر صرامة، مثل تقديم خصومات أو إجراء عروض ترويجية، في حين أن الميزانية الأصغر قد تتطلب نهجًا أكثر تحفظًا في التسعير. تأكد من توافق التسعير مع الموارد المتاحة للترويج للمنتج بفعالية.

4. التحليل التنافسي

يعد تقييم أسعار المنافسين أمرًا أساسيًا عند اتخاذ قرار بشأن استراتيجية التسعير.

هل يقدم المنافسون منتجات مماثلة بأسعار أقل؟ هل هناك فرصة للتمييز بين علامتك التجارية من خلال تقديم شيء أكثر قيمة؟

إذا كان المنافسون يستخدمون استراتيجيات تسعير قوية، فقد ترغب في اختيار نهج مختلف للتميز. يساعد فهم الضغط التنافسي في السوق على إيجاد نقطة تسعير مناسبة تجذب العملاء دون التقليل من قيمة منتجك.

💡 نصيحة احترافية: لا تنظر فقط إلى أسعار المنافسين - قم بتحليل لماذا وراء استراتيجيات التسعير الخاصة بهم. هل يستهدفون المشترين ذوي الميزانية المحدودة، أم أنهم يستهدفون العملاء المتميزين؟ قم بإقران هذه الرؤية مع تعليقات جمهورك لتحديد الثغرات التي يمكنك سدها.

5. وضع العلامة التجارية

يجب أن يؤثر موقع علامتك التجارية في السوق على استراتيجية التسعير الخاصة بك.

يمكن للعلامة التجارية الفاخرة الراقية أن تستفيد من التسعير على أساس السعر أو التسعير على أساس القيمة لتعزيز تفردها. في المقابل، قد تختار العلامة التجارية ذات الميزانية المحدودة التسعير على أساس الاختراق لجذب جاذبية السوق الشامل

إن مواءمة التسعير مع القيمة المقترحة لعلامتك التجارية يضمن أن يرى العملاء أن منتجك يستحق السعر الذي تحدده

عند اختيار استراتيجية التسعير، تأكد من مراعاة هذه العوامل جنبًا إلى جنب. سيوجه كل عنصر منها قرارك ويساعدك في العثور على الطريقة الأكثر فعالية لمواءمة منتجك مع توقعات العملاء ومتطلبات السوق وأهداف العمل.

🔍 هل تعلم؟ غالبًا ما يستخدم تجار التجزئة استراتيجية تسمى التسعير الخادع حيث يتم تقديم خيار ثالث أقل جاذبية لجعل الخيارين الآخرين يبدوان أكثر معقولية. على سبيل المثال، إذا كان أحد المواقع الإلكترونية يبيع ماكينة قهوة بسعر 99 دولارًا و125 دولارًا وخيارًا ثالثًا بسعر 150 دولارًا، فغالبًا ما تبدو ماكينة ال 125 دولارًا أرخص بالمقارنة.

العوامل التي تؤثر على قرارات تسعير المنتجات

لا يتم اتخاذ قرارات التسعير من فراغ. هناك عوامل داخلية وخارجية مختلفة تؤثر على كيفية تحديد الشركة لأسعارها.

دعنا نلقي نظرة على هذه العوامل الرئيسية. 📑

العوامل الداخلية

تلعب العوامل الداخلية في عملك دورًا رئيسيًا في تحديد نقطة السعر التي تحددها. فيما يلي بعض المؤثرات الداخلية الرئيسية:

• تكلفة الإنتاج: التكلفة الإجمالية لتصنيع المنتج أو الحصول عليه أمر بالغ الأهمية لتحديد السعر. وهي تشمل المواد الخام والعمالة والنفقات العامة وأي نفقات أخرى متضمنة
• أهداف العمل: يجب أن تتماشى استراتيجية التسعير مع أهداف الشركة، سواء كان ذلك تعظيم الأرباح أو زيادة الحصة السوقية أو وضع العلامة التجارية كعلامة تجارية متميزة
• تكلفة اكتساب العميل (CAC): إن فهم تكلفة اكتساب العميل أمر بالغ الأهمية لتحديد السعر الذي يضمن الربحية. إذا كان لديكمتوسط تكلفة اكتساب العميل مرتفعًا، فقد تحتاج إلى تعديل أسعارك لتغطية هذه التكاليف، بينما قد يوفر لك متوسط تكلفة التكلفة الإجمالية للمبيعات المنخفضة مرونة أكبر للتسعير التنافسي
• تحديد موقع العلامة التجارية: تؤثر الطريقة التي تريد الشركة أن يُنظر إليها في السوق - سواء كخيار مناسب للميزانية أو كعلامة تجارية فاخرة - على المبلغ الذي تتقاضاه مقابل منتجاتها
• هوامش الربح: سيؤثر مستوى الربحية المرغوب فيه على السعر المحدد. عادةً ما تتطلب الهوامش المرتفعة أسعاراً أعلى، في حين أن الشركات ذات توقعات الربح المنخفضة قد تحتاج إلى الحفاظ على أسعار أكثر تنافسية
• استراتيجية الوصول إلى السوق (GTM): قد يكون هناك ما يبرر ارتفاع السعر إذا كانت استراتيجية الوصول إلى السوق تتضمن إنفاقاً تسويقياً كبيراً لزيادة الوعي. وعلى العكس من ذلك، قد تتطلب استراتيجية الوصول إلى السوق (GTM) الأكثر فعالية من حيث التكلفة نهج تسعير تنافسي لتوليد قوة جذب

⚙️ المكافأة: الاستفادة من قوالب استراتيجية GTM لضمان اتساق استراتيجية التسعير الخاصة بك مع خطة الإطلاق الشاملة.

العوامل الخارجية

العوامل الخارجية خارجة عن سيطرتك، ولكن يجب أخذها في الاعتبار عند تحديد الأسعار.

وتشمل هذه العوامل ما يلي:

• طلب المستهلكين: إذا كان هناك طلب مرتفع على منتج ما، يمكن للشركات اعتماد أسعار مميزة. على الجانب الآخر، قد يتطلب انخفاض الطلب تخفيض الأسعار لجذب العملاء
• المنافسة: يمكن أن تؤثر استراتيجيات التسعير الخاصة بالمنافسين على الأسعار التي يمكنك فرضها. إذا كان المنافسون يقدمون منتجات مماثلة بسعر أقل، فقد تحتاج إلى التعديل وفقاً لذلك
• الظروف الاقتصادية: يمكن أن تؤثر الحالة العامة للاقتصاد - مثل التضخم أو الركود أو الدخل المتاح - على سلوك الإنفاق الاستهلاكي وتؤثر على قرارات التسعير الخاصة بك
• العوامل التنظيمية: يمكن أن تؤثر القوانين والضرائب والتعريفات الجمركية وضوابط الأسعار على التسعير. يجب على الشركات التأكد من أن استراتيجيات التسعير الخاصة بها تتوافق مع اللوائح المحلية
• إدراك العملاء: تؤثر نظرة العملاء لقيمة المنتج أيضاً على قرارات التسعير. فإذا كانوا يرونه ذا قيمة عالية، فقد يكونون على استعداد لدفع المزيد من المال

🧠 حقيقة ممتعة: يستخدم العديد من تجار التجزئة التسعير لفترة محدودة لخلق شعور بالإلحاح. عبارات مثل "لم يتبق سوى 24 ساعة فقط!" أو "أسرع، المخزون محدود!" تدفع المستهلكين إلى الشراء بسرعة خوفًا من تفويت الصفقة.

كيفية تطبيق استراتيجية تسعير المنتجات

تتطلب صياغة استراتيجية لتسعير المنتجات توازنًا بين رؤية السوق وأهداف العمل والكفاءة التشغيلية. كل خطوة في العملية تعتمد على الخطوة السابقة، مما يضمن أن تلبي الأسعار توقعات العملاء وتحقق الأرباح. انقر فوق وهو تطبيق الكل في واحد للعمل، يقدم كل ما تحتاجه فرق المنتجات لتحقيق النجاح.

بفضل أدوات إدارة المهام، والتعاون في الوقت الحقيقي، وأتمتة سير العمل، يساعد ClickUp فرق العمل على البقاء منظّمة، والعمل بذكاء أكبر، وتحقيق النتائج بشكل أسرع. وتسمح ميزاته القابلة للتخصيص لفرق المنتجات بتخصيص مساحة العمل الخاصة بهم وفقًا لاحتياجاتهم الفريدة، مما يضمن كفاءة كل خطوة من خطوات تنفيذ استراتيجية التسعير.

دعنا ندرس كيفية تطوير استراتيجية تسعير المنتج وتنفيذها باستخدام ClickUp لفرق المنتجات .

الخطوة رقم 1: حلل سوقك وجمهورك

أساس أي استراتيجية تسعير هو الفهم الشامل للسوق والجمهور المستهدف.

ابدأ بالبحث عن سلوك العملاء. ما الذي يؤثر على قراراتهم الشرائية؟ هل هم حساسون للسعر، أم أنهم يعطون الأولوية للقيمة والجودة؟ _ لتخصيص نهجك، فكر في تقسيم جمهورك إلى فئات، مثل العملاء الحساسين للسعر، أو الباحثين عن القيمة، أو المشترين المتميزين.

استكمل ذلك بتحليل تفصيلي للمنافسين للكشف عن اتجاهات التسعير والثغرات والفرص. قم بتحليل كيفية وضع المنافسين لمنتجاتهم - هل يركزون على خفض الأسعار أو تجميع الخدمات أو التركيز على عروض القيمة الفريدة؟ هذا يمكن أن يكشف عن المجالات التي يمكنك أن تبرز فيها وتضيف قيمة.

نماذج النقر فوق النماذج

لجمع الرؤى بكفاءة، استخدم نماذج ClickUp لإنشاء استبيانات للعملاء أو العملاء المحتملين.

الحصول على رؤى العملاء من خلال نماذج ClickUp لفهم توقعات التسعير

تساعد هذه النماذج في الحصول على ملاحظات حول توقعات التسعير أو تصورات القيمة، ويتم تنظيم الردود تلقائيًا داخل مساحة العمل الخاصة بك لسهولة الوصول إليها.

لوحات معلومات ClickUp Dashboards

بمجرد أن تجمع هذه البيانات، يمكنك تحويل الرؤى الأولية إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ باستخدام لوحات معلومات ClickUp .

تسمح لك لوحات المعلومات بتصور الاتجاهات ومقارنة مستويات أسعار المنافسين وتحديد الفرص أو المخاطر المحتملة.

تصوّر اتجاهات السوق وتفضيلات العملاء باستخدام لوحات معلومات ClickUp التفاعلية

على سبيل المثال، قم بإنشاء مخطط مقارنة الأسعار لتسليط الضوء على كيفية اختلاف عروضك عن المنافسين. كما يمكنك أيضًا مراقبة كيفية اختلاف أولويات العملاء، مثل فعالية التكلفة أو الميزات المتميزة، من شريحة إلى أخرى.

📊 لقطة استراتيجية: تستخدم أمازون التسعير الديناميكي لتعديل أسعار المنتجات بناءً على طلب السوق والمنافسة وعوامل أخرى. وهذا يسمح لها بالحفاظ على قدرتها التنافسية وتحسين الأرباح.

الخطوة رقم 2: حدد أهداف التسعير الخاصة بك

أهداف التسعير الخاصة بك توجه الاستراتيجية. هل تهدف إلى زيادة الأرباح أو توسيع حصتك في السوق أو إنشاء صورة متميزة لعلامتك التجارية؟ وجود أهداف واضحة يساعد على تضييق نطاق أفضل نهج لعملك.

إذا كنت تركز على زيادة تواجدك في السوق، فقد ترغب في استخدام استراتيجية تسعير تجذب العملاء بسرعة.

قد يؤدي تحديد أسعار تنافسية إلى جعل منتجك أكثر جاذبية لجمهور أكبر. عند القيام بذلك، تأكد من مراعاة ما يلي نقاط التكافؤ (POPs)، وهي الميزات أو السمات الأساسية التي يشترك فيها منتجك مع المنافسين.

وبالمثل، إذا كنت تهدف إلى وضع منتجك كعرض متميز، فإن التسعير المرتفع يمكن أن يعبر عن التفرد والجودة العالية. المفتاح هو التأكد من أن أهداف التسعير الخاصة بك تتماشى مع الأهداف الأوسع لنشاطك التجاري، بحيث يدعم كل ما تفعله رؤيتك العامة.

في هذه المرحلة، يعد التعاون بين فرق العمل في هذه المرحلة أمرًا بالغ الأهمية لتحسين أهداف التسعير ووضع اللمسات الأخيرة عليها.

انقر فوق المستندات مستندات ClickUp هو الأداة المثالية لذلك. فهي تتيح للفرق التعاون في مساحة واحدة مشتركة للمساهمة في أهداف التسعير وتنقيحها ومراجعتها في الوقت الفعلي.

صقل أهداف التسعير في الوقت الحقيقي داخل مستندات ClickUp Docs

باستخدام المستندات، يمكنك إضافة معلومات مفصلة حول استراتيجيات التسعير ورؤى العملاء وأبحاث السوق وإجراء التغييرات بسهولة حسب الحاجة.

نظرًا لأن المستندات تدعم التحرير المباشر التعاوني، يظل الجميع على اطلاع دائم بالتغييرات، ويمكن دمج الملاحظات على الفور، مما يحافظ على توافق الفريق طوال العملية.

النقر فوق الأتمتة

جدولة التذكيرات التلقائية باستخدام ClickUp Automations أتمتة ClickUp زيادة تبسيط العملية. يمكنك إعداد تذكيرات تلقائية للإجراءات الرئيسية، مثل مراجعة الأهداف أو جمع الموافقات أو الوفاء بالمواعيد النهائية.

على سبيل المثال، قم بجدولة تذكيرات لإخطار أصحاب المصلحة عندما يحين وقت تقييم استراتيجية التسعير أو إعطاء الموافقة النهائية. يساعد أتمتة هذه الخطوات على تجنب التأخير ويضمن بقاء الفريق على المسار الصحيح مع الجداول الزمنية، مما يتيح عملية اتخاذ القرار بسلاسة وفي الوقت المناسب.

اقرأ أيضًا:📖 اقرأ أيضًا: نقاط التكافؤ مقابل نقاط التمايز 🔍 هل تعلم؟ مفهوم مرونة الطلب السعرية تشرح مدى حساسية الطلب على منتج ما للتغيرات في السعر. إذا انخفض الطلب بشكل كبير مع زيادة السعر، يُقال إن المنتج مرن سعريًا. من ناحية أخرى، عادةً ما تكون السلع الكمالية غير مرنة في السعر لأن المستهلكين أقل حساسية لتغيرات الأسعار.

الخطوة رقم 3: اختر نموذج تسعير

الآن بعد أن حددت أهدافك، حان الوقت للتفكير في نموذج التسعير الذي يناسب وضعك.

على سبيل المثال، إذا كان لمنتجك عرض قيمة فريد من نوعه أو يعالج مشكلة محددة، فقد يكون نموذج التسعير القائم على القيمة هو الأنسب. من ناحية أخرى، إذا كنت تتعامل مع تكاليف أكثر قابلية للتنبؤ، فقد يكون التسعير على أساس التكلفة زائداً هو الأنسب.

وبغض النظر عن النموذج، فإن الحفاظ على التنظيم والتوافق مع فريقك أمر ضروري لضمان التنفيذ السلس والوضوح طوال العملية.

مهام النقر فوق المهام

قسّم العملية إلى خطوات واضحة باستخدام مهام ClickUp Tasks مهام النقر فوق المهام تحافظ على سير الأمور بسلاسة. فهو يقسم العملية إلى خطوات واضحة يمكن التحكم فيها.

لنفترض أن إحدى المهام هي "البحث عن أسعار المنافسين" قم بتعيينها إلى فريق أبحاث السوق مع تحديد تاريخ استحقاق واضح. أثناء بحثهم في استراتيجيات التسعير الخاصة بمنافسيك، سيجمعون رؤى لتشكيل نهجك.

مهمة أخرى يمكن أن تكون "تحليل تكاليف الإنتاج" تذهب هذه المهمة إلى فريقك المالي، الذي سيحسب نفقات الإنتاج لتحديد التكلفة الأساسية لنموذج التسعير الخاص بك.

بمجرد أن ينتهي الفريق من جمع هذه الأرقام، يمكنهم تمرير هذه المعلومات إلى الشخص التالي في الصف، مما يضمن سير كل شيء بسلاسة دون ارتباك.

النقر فوق الحقول المخصصة

بعد إعداد مهامك، أضف انقر فوق الحقول المخصصة لتتبع المقاييس الرئيسية لكل نموذج تسعير.

جرب أنواعًا مختلفة من ClickUp Custom Fields لتلبية احتياجاتك

على سبيل المثال، إذا اخترت التسعير على أساس القيمة، قم بإنشاء حقول مخصصة لتتبع ملاحظات العملاء ومقارنات أسعار المنافسين. يمكن أن تتضمن هذه الحقول "تقييم قيمة العميل" و"نقاط أسعار المنافسين" و"هامش الربح المطلوب"

وعلى العكس من ذلك، بالنسبة للتسعير على أساس التكلفة الإضافية، استخدم الحقول المخصصة لمراقبة "تكاليف الإنتاج" و"نسبة هامش الربح" يمنح هذا فريقك رؤية واضحة عن موقف كل نموذج ويساعد في توجيه عملية اتخاذ القرار دون الحاجة إلى البحث عن المعلومات.

انقر فوق تبعيات المهام

مع وضع المهام والمقاييس في مكانها الصحيح, تبعيات مهمة ClickUp تساعد على ضمان تحرك كل شيء بالترتيب الصحيح.

تأكد من سير عملية البحث بسلاسة مع تبعيات مهام ClickUp

على سبيل المثال، بمجرد اكتمال مهمة "البحث عن أسعار المنافسين"، يمكن أن تؤدي المهمة التالية: "تحليل تكاليف الإنتاج"

إذا كشف تحليل المنافسين عن اتجاهات تسعير جديدة، فقد يتطلب ذلك تعديل تقديرات تكاليف الإنتاج. تسمح هذه التبعيات لكل مهمة باتباع ترتيب منطقي، مما يمنع الاختناقات والارتباك.

📊 لمحة عن الاستراتيجية: تتبع وول مارت استراتيجية السعر المنخفض اليومي (EDLP)، مع التركيز على الحفاظ على أسعار منخفضة باستمرار دون تخفيضات أو عروض ترويجية متكررة. وهذا يجذب المتسوقين المهتمين بالتكلفة الذين يفضلون الاستقرار في الأسعار.

الخطوة رقم 4: اختبر الأسعار وتحقق من صحتها

بمجرد أن تختار نموذج التسعير، يبدأ العمل الحقيقي - اختباره والتحقق من صحته في سيناريوهات العالم الحقيقي. هذه الخطوة ضرورية لضمان أن تعمل استراتيجية التسعير الخاصة بك بفعالية وتلبي أهداف العمل وتوقعات العملاء.

لا يكفي أن تحدد سعراً ببساطة وتأمل أن يثبت السعر.

ستحتاج إلى جمع ملاحظات العملاء وتتبع أداء المبيعات وتحديد أي تعديلات محتملة. يمكن أن تساعد البرامج التجريبية واختبارات A/B وعمليات الإطلاق المحدودة في قياس استجابات العملاء دون الالتزام بطرح واسع النطاق.

تتبع وقت النقرات

خلال هذه العملية تتبع وقت النقر يمكن أن يكون مفيدًا للغاية في مراقبة الوقت المستغرق في مبادرات الاختبار والتأكد من التزامها بالجدول الزمني المحدد.

راقب الوقت المستغرق في مبادرات الاختبار باستخدام تتبع وقت ClickUp Time Tracking

يمكنك تحديد الاختناقات وحلها مبكرًا إذا كانت بعض المهام تستغرق وقتًا أطول من المتوقع.

أثناء جمع الملاحظات، اعتمد على الأتمتة في ClickUp.

لذا، عندما يتم جمع ملاحظات العملاء، يمكن لـ ClickUp تعيين مهمة المراجعة تلقائياً لفريق التسعير لديك أو إرسال تذكير إلى أصحاب المصلحة لمراجعة بيانات المبيعات. قبل وضع اللمسات الأخيرة على هيكلية التسعير، يمكنك إعداد سير عمل لجمع المدخلات من جميع أصحاب المصلحة المناسبين - مديري المنتجات وفرق المبيعات والمديرين التنفيذيين.

تساعد الأتمتة أيضاً على التخلص من التأخيرات وتضمن وجود الأشخاص المناسبين دائماً في الحلقة في الوقت المناسب.

📊 لقطة استراتيجية: تقدم Spotify وصولاً مجانيًا إلى خدمتها مع الإعلانات واشتراكات مدفوعة بدون إعلانات أو ميزات إضافية. وهذا يتيح للمستخدمين تجربة الخدمة قبل الالتزام بخطة مدفوعة.

الخطوة #5: مراقبة الأسعار وتعديلها بانتظام

استراتيجية التسعير ليست ثابتة أبدًا.

تتغير ظروف السوق، ويغير المنافسون تكتيكاتهم، وتتطور تفضيلات العملاء - كل هذه العوامل تتطلب منك مراجعة وتعديل نهج التسعير الخاص بك بانتظام. إذا لم تراقب نبض هذه التحولات، فقد تصبح أسعارك قديمة وأقل فعالية في تحقيق أهدافك.

تسمح لك المراجعات المنتظمة بتحديد ما إذا كانت أسعارك لا تزال تتوافق مع الجمهور المستهدف وموقع علامتك التجارية وتساعدك على تحقيق الأهداف المالية.

على سبيل المثال، إذا لاحظت تباطؤ المبيعات أو ارتفاع تكاليف اكتساب العملاء، فقد يكون ذلك إشارة إلى أن أسعارك تحتاج إلى تعديل. توفر لوحات معلومات ClickUp طريقة ديناميكية لمراقبة أداء التسعير بمرور الوقت.

عرض مقاييس المبيعات الرئيسية في لمحة سريعة باستخدام لوحات معلومات ClickUp Dashboards

من خلال البيانات في الوقت الفعلي، يمكنك دمج المقاييس الرئيسية مثل أرقام المبيعات وتعليقات العملاء واتجاهات السوق، وإنشاء نظرة عامة شاملة عن كيفية أداء استراتيجية التسعير الخاصة بك.

إذا قام أحد المنافسين بتخفيض أسعاره فجأة ولاحظت انخفاضًا مماثلًا في مبيعاتك، ستعرض لوحة المعلومات هذا الاتجاه.

يمكنك أيضًا إعداد بطاقات لتتبع مقاييس تسويق المنتج مثل:

• معدل نمو الإيرادات : راقب اتجاهات دخلك بمرور الوقت وحدد أي انحرافات عن الأداء المتوقع
• هوامش الربح: تتبع كيفية تأثير تغييرات الأسعار على هوامش الربحية لضمان الربحية
• الاحتفاظ بالعملاء: تعرف على كيفية تأثير أسعارك على ولاء العملاء، مما يساعدك على تحديد ما إذا كانت استراتيجيتك بحاجة إلى تحسين

عقل النقر

لست بحاجة إلى قضاء ساعات في البحث في البيانات لاتخاذ قرارات تسعير مستنيرة, ClickUp Brain يبسط هذه العملية. يعمل ClickUp Brain، المدعوم بالذكاء الاصطناعي، على تحليل بيانات التسعير التاريخية ويمكنه توليد رؤى تكشف عن الأنماط والاتجاهات الأساسية.

تحليل البيانات التاريخية وإنشاء رؤى مدعومة بالذكاء الاصطناعي باستخدام ClickUp Brain

على سبيل المثال، قد يسلط الضوء على أن بعض تعديلات التسعير أدت إلى زيادة الاحتفاظ بالعملاء أو أن رفع الأسعار خلال موسم معين أدى إلى انخفاض في المبيعات. من خلال هذه الرؤى، يمكن أن يقترح Brain حتى إجراء تعديلات، مما يوفر لك الوقت ويوفر لك نهجًا قائمًا على البيانات لتحسين التسعير.

الحصول على رؤى مفيدة من خلال مطالبة ClickUp Brain

🔍 هل تعلم؟ تقدم ClickUp نفسها مثالاً ممتازًا لاستراتيجية تسعير جيدة التنفيذ. فهو يستخدم هيكل تسعير متدرج بناءً على احتياجات المستخدمين المختلفين - من الفرق الصغيرة إلى الشركات الكبيرة. تم تصميم الهيكل ليتناسب مع احتياجات كل شريحة من شرائح العملاء، مما يضمن حصول المستخدمين على الميزات والدعم المناسبين بالسعر المناسب.

الخطوة رقم 6: إطلاق استراتيجية التسعير الخاصة بك

بمجرد تحديد استراتيجية التسعير الخاصة بك، حان وقت الإطلاق الرسمي. تتضمن هذه المرحلة الإعلان عن التسعير الجديد داخليًا وخارجيًا، والتأكد من أن فريقك مستعد تمامًا، وتحديث جميع المواد التي تواجه العملاء.

قالب تسعير المنتج نموذج تسعير المنتج

تحميل هذا القالب

قالب تسعير المنتج الخاص بـ ClickUp

ال قالب تسعير المنتج ClickUp ضروري لتنظيم تفاصيل التسعير بكفاءة.

يحافظ هذا القالب على سهولة الوصول إلى جميع معلومات التسعير بسهولة، مما يضمن حصول جميع أعضاء الفريق، سواء في المبيعات أو التسويق أو دعم العملاء، على تفاصيل محدثة. يمكنك تخزين أسعار المنتجات المختلفة وهياكل الخصم وأي عروض ترويجية في مكان واحد.

سيكون لديك هيكل موحد يمنحك رؤية أفضل للتكاليف، مما يساعدك على التنبؤ بظروف السوق بسهولة. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك اختبار الأسعار وتعديلها بسرعة، مما يضمن بقاء استراتيجيتك على المسار الصحيح.

_ أدركنا أننا كنا نفتقر إلى طريقة فعالة لتتبع المهام ولم يكن لدينا رؤية واضحة لما يقوم به فريق المنتج، لذلك بدأنا في البحث عن منصة جديدة. ثم عثرنا على منصة ClickUp، وكانت المنصة مزيجاً مثالياً - ليست تقنية جداً ومربكة، وليست أساسية جداً. فقد منحتنا المرونة في إنشاء الفرق والمشاريع ونقلها وتنظيمها بطريقتها الخاصة

راؤول بيسيرا، مدير المنتجات في Atrato

## أخطاء شائعة يجب تجنبها في تسعير المنتجات

عند تحديد أسعار منتجك، من السهل ارتكاب الأخطاء التي يمكن أن تضر بعملك.

فيما يلي بعض الأخطاء الشائعة التي تقع فيها الشركات عند تحديد أسعار المنتجات وكيفية تجنبها. 🕳️

الخطأ رقم 1: التسعير بأقل من قيمته ❌

العديد من الشركات، خاصة عند البدء، تقلل من قيمة منتجاتها لجذب العملاء. قد تؤدي هذه الاستراتيجية إلى نتائج عكسية، حيث قد تدفع العملاء إلى اعتبار المنتج أقل جودة أو غير مستدام على المدى الطويل.

الحل: قم بتقييم التكاليف والمنافسين والسوق المستهدف لتحديد السعر العادل. يجب أن تعكس أفضل استراتيجية للتسعير قيمتك وتضمن الربحية دون التقليل من قيمة منتجك.

الخطأ رقم 2: المبالغة في التسعير ❌✅

على الجانب الآخر، يمكن أن تؤدي المبالغة في التسعير إلى إبعاد العملاء المحتملين. إن تحديد سعر مرتفع للغاية دون مبرر واضح يمكن أن يجعل منتجك يبدو بعيد المنال ويقلل من الطلب عليه، حتى لو كان ذا جودة عالية.

الحل: ابحث عن منافسيك وافهم قاعدة عملائك. حدد سعر منتجك بناءً على قيمته المتصورة، وليس فقط التكاليف، وقم بتوصيل المزايا الفريدة بوضوح.

📖 اقرأ أيضًا: كيفية اختيار نموذج تسعير الوكالة المناسب

### الخطأ رقم 3: عدم التكيف مع تغيرات السوق ❌!

تتطور ظروف السوق وإجراءات المنافسين واحتياجات العملاء. يمكن أن يؤدي التمسك بنفس الأسعار دون التكيف مع التغيرات في السوق إلى ضياع الفرص أو تضاؤل المبيعات.

✅ الحل: حافظ على المرونة. راقب اتجاهات الصناعة، وأسعار المنافسين، والتحولات في طلب العملاء لتعديل أسعارك وفقًا لذلك. يمكن أن تساعد المراجعات الدورية في الحفاظ على أسعار منتجاتك تنافسية.

الخطأ رقم 3: المبالغة في تعقيد نموذج التسعير الخاص بك ❌!

في بعض الأحيان، تنشئ الشركات نماذج تسعير معقدة بشكل مفرط تربك العملاء.

عندما تكون هياكل التسعير معقدة للغاية، قد يواجه العملاء صعوبة في فهم ما يحصلون عليه مقابل أموالهم، مما يؤدي إلى الإحباط والتخلي عن عمليات الشراء.

الحل: اجعل نموذج التسعير الخاص بك بسيطًا وشفافًا. تأكد من أن العملاء يفهمون بالضبط ما يدفعون مقابله ولماذا. إذا كنت تقدم مستويات أو حزم تسعير مختلفة، تأكد من أن الاختلافات واضحة وسهلة الفهم.

الخطأ رقم 4: عدم وضع التكاليف الخفية في الحسبان ❌

عند تحديد سعر المنتج، غالبًا ما تغفل الشركات التكاليف الخفية أو غير المباشرة، مثل الشحن أو التسويق أو الضرائب. وهذا يمكن أن يؤدي إلى حسابات خاطئة ويؤدي إلى تسعير إما منخفض جدًا أو مرتفع جدًا بالنسبة للسوق.

الحل: قم بتضمين جميع التكاليف الممكنة في هيكل التسعير الخاص بك. ضع في اعتبارك تكاليف الإنتاج والتوزيع والتسويق والتكاليف العامة. لا تنسَ النفقات طويلة الأجل مثل دعم العملاء وخدمات الضمان، والتي قد تؤثر على السعر الإجمالي.

يساعدك التحليل الشامل للتكاليف على تحديد سعر يغطي جميع نفقاتك مع ضمان هامش ربح جيد.

الخطأ رقم 5: تجاهل العلاقة طويلة الأجل مع العميل ❌!

غالبًا ما يركز التسعير بشكل كبير على المبيعات الفورية، متجاهلًا القيمة الدائمة للعملاء.

قد يبدو البيع لمرة واحدة أمرًا رائعًا، ولكن من الضروري التسعير بطريقة تشجع على تكرار العمل والولاء. قد يؤدي التركيز على الأرباح قصيرة الأجل على حساب الاحتفاظ بالعملاء إلى الإضرار بنموك على المدى الطويل.

الحل: فكر على المدى الطويل عند تحديد الأسعار. فكّر في تقديم برامج ولاء أو خصومات على الاشتراكات أو تسعير الحزم أو الخدمات لتشجيع تكرار الشراء. ضع استراتيجيات تسعير تكافئ العملاء على استمرار أعمالهم.

الخطأ رقم 6: التركيز فقط على أسعار المنافسين ❌!

من الإستراتيجي أن تراقب أسعار المنافسين، ولكن الاعتماد فقط على أسعارهم كأساس لتسعيرك الخاص قد يكون أمرًا إشكاليًا.

تسعير المنافسين لا يعكس دائمًا القيمة الفريدة لمنتجك أو أهداف عملك، ويمكن أن يؤدي تحديد الأسعار بشكل قريب جدًا من أسعار المنافسين إلى حروب أسعار تضر بجميع الأطراف المعنية.

الحل: ركز على القيمة الفريدة التي يقدمها منتجك للعملاء. من المهم أن تحلل هيكل التكلفة وتفضيلات العملاء والقيمة التي تقدمها، ثم حدد سعرك وفقًا لذلك. استهدف التمايز بدلاً من تقليد المنافسين.

⚡️ أرشيف القالب: قائمة أسعار منظمة بشكل جيد ضرورية لتقديم منتجاتك أو خدماتك بشكل واضح واحترافي. تصفح من خلال قوالب قائمة الأسعار واعثر على النموذج المثالي لعرض عروضك بكل وضوح وأسلوب.

### الخطأ رقم 7: عدم مراعاة تعديلات الأسعار الموسمية ❌

تفشل العديد من الشركات في تعديل أسعارها للتغيرات الموسمية في الطلب.

إذا لم تضع في اعتبارك عوامل مثل العطلات أو المناسبات أو الدورات الاقتصادية، فقد تفوتك فرص الاستفادة من فترات ارتفاع الطلب أو تقديم خصومات خلال الأشهر التي يتباطأ فيها الطلب

الحل: اضبط استراتيجية التسعير الخاصة بك موسمياً. قم بتقديم خصومات أو عروض ترويجية خلال المواسم خارج أوقات الذروة لزيادة المبيعات أو زيادة الأسعار خلال فترات ارتفاع الطلب. اجعل هذه التعديلات جزءًا من استراتيجية التسعير الأوسع نطاقًا لزيادة الإيرادات على مدار العام.

💡 خطة سريعة: خطط لاستراتيجية التسعير الموسمية مسبقاً واستخدم البيانات التاريخية للتنبؤ بالطلب. انظر إلى اتجاهات المبيعات السابقة خلال مواسم الذروة وخارج مواسم الذروة لتحديد الأنماط. ستساعدك هذه البيانات على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن وقت رفع الأسعار أو خفضها ومتى تقدم عروضًا خاصة.

تبسيط، وضع استراتيجية، نجاح - كل ذلك مع ClickUp

يتمحور تحديد استراتيجيات تسعير المنتجات حول فهم عملائك وسوقك والقيمة الفريدة التي تقدمها علامتك التجارية.

سواء كنت تتعمق في التسعير على أساس التكلفة زائدًا لتحقيق الاتساق، أو كنت تختبر طريقة التسعير الديناميكي لتحقيق المرونة، أو تتبنى التسعير على أساس القيمة لإبراز العروض المتميزة، فإن النهج الصحيح يمكن أن يرتقي بعلامتك التجارية ويعزز الربحية.

التسعير ليس مجرد قرار تجاري - إنه جزء مهم من قصة نجاحك.

وهنا يبرز دور ClickUp. بدءًا من تنظيم المهام بوضوح إلى عرض البيانات من خلال لوحات البيانات، يضمن ClickUp أن تكون كل خطوة من خطوات رحلة التسعير سلسة. وبفضل ميزات التعاون وجمع الملاحظات والتحديثات في الوقت الفعلي، فهي الأداة المثلى للبقاء في الطليعة.

لماذا الانتظار؟ ارتقِ باستراتيجية التسعير الخاصة بك وبعملك إلى آفاق جديدة. اشترك في ClickUp اليوم!