هل أنت مبتدئ ذاتي ولديك شبكة علاقات متطورة؟ هل لديك مجال تتفوق فيه ويمكنك مساعدة الشركات على النمو؟ إذن، قد تكون مهنة الاستشارات مناسبة لك.

على عكس صورتهم، لا يقترح الاستشاريون مجرد اقتراح تحسينات؛ بل يتحدون الوضع الراهن. فهم يجلبون الوضوح ويوفرون إرشادات الخبراء ويقودون التغيير السريع والمستدام في نفس الوقت.

وهم في الأساس حلّالة مشاكل ذوي خبرة في مجال معين. وتتراوح أدوارهم من تحليل المشاكل وتشخيصها إلى التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ وإدارة التغيير ونقل المعرفة وإدارة المشاريع

وبغض النظر عن طول مدة مشاركتهم واتساع نطاقها، فإن تأثيرهم يعيد تشكيل المؤسسات إلى ما بعد فترة عملهم. هل أثرنا حماسك بالفعل؟

في هذه المدونة، نشارك جميع الموارد والدليل التدريجي الذي ستحتاج إليه لتصبح مستشارًا. هل أنت جاهز لزيادة نشاطك؟

من هو المستشار؟

المستشار هو متخصص يتم توظيفه لحل المشاكل المعقدة. فهم يحللون ويضعون الاستراتيجيات ويقدمون الحلول في مجال خبرتهم. وغالباً ما تلجأ الشركات إليهم للحصول على الإرشاد عندما تكون التحديات كبيرة جداً أو عندما يكون مجال معين غير مألوف.

أنواع الاستشاريين

إذا كنت تفكر في مهنة الاستشارات، فإليك بعض الأنواع الشائعة أنواع الاستشارات الشائعة مع متطلبات محددة لتبدأ بها:

اقرأ أيضًا: 8 مهارات استشارية يجب إتقانها للحصول على حلول فعالة للعملاء

خطوات لتصبح استشاريًا

أن تصبح مستشاراً يتطلب منك بناء المهارات الأساسية، والحصول على الشهادات الاستشارية ذات الصلة، ووضع خطة مهنية تتماشى مع رؤيتك.

إليك الخطوات التي ستقربك من مهنة الاستشارات التي تحلم بها. دعنا نستكشفها:

الخطوة ### الخطوة رقم 1: حدد مجال خبرتك

خبرتك هي جوهر عملك الاستشاري. إنه ليس فقط ما تعرفه - بل هو ما يجعلك فريدًا من نوعك. ابدأ بتحديد المجال الذي تكون فيه معرفتك أقوى.

اسأل نفسك:

ما هي المشاكل التي تحلّها باستمرار؟

❓ما هي المهارات الفريدة التي تجلبها إلى الطاولة والتي لا يستطيع الآخرون تقديمها؟

ولكن تذكر أن الخبرة ستأخذك إلى أبعد مدى إذا لم يكن هناك طلب عليها. تأكد من أن مهاراتك ذات صلة بالاتجاهات الحالية وما يطلبه السوق. وبهذه الطريقة، لن تكون على دراية فحسب، بل ستكون ذا قيمة أيضًا.

الخطوة #2: احصل على الشهادات والتعليم المناسبين الشهادات الاستشارية في صناعة معينة ضرورية لبناء المصداقية.

في الواقع، تشير الأبحاث إلى أن أكثر من 90% من الاستشاريين يستثمرون في دورات أو تدريب أو توجيه ليصبحوا استشاريين.

تتطلب المجالات المختلفة شهادات مختلفة. على سبيل المثال، لكي تصبح مستشاراً إدارياً معتمداً، يمكنك التفكير في مستشار إداري معتمد (CMC) أو شهادات محترف إدارة المشاريع (PMP). ولكن إذا كنت مهتمًا بتكنولوجيا المعلومات، فعليك اختيار شهادة محترف أمن نظم المعلومات المعتمد (CISSP). تشير أوراق الاعتماد هذه إلى الكفاءة للعملاء المحتملين.

الخطوة #3: اكتساب الخبرة ذات الصلة

عندما تقرن هذه الشهادات بالخبرة في العالم الحقيقي، يمكن أن ترتفع إمكاناتك في الكسب.

A تقرير إحصائيات 2023 كشف عن أن الاستشارات الإدارية تحقق إيرادات سنوية قدرها 212,000 دولار أمريكي لكل استشاري.

إذا كنت ترغب في أن تصبح استشاري تسويق، فإليك بعض الأشياء التي يمكنك تجربتها:

➡️ ابدأ بالتدريب الداخلي في مجال التسويق لاكتساب المعرفة التأسيسية

➡️ الحصول على وظيفة بدوام كامل في وكالة تسويق، وإدارة الحملات وتطوير المهارات اللازمة

➡️ ابدأ العمل الحر للشركات الصغيرة، وساعدها في تحسين استراتيجياتها التسويقية

➡️ أطلق عملك الخاص في مجال الاستشارات التسويقية الاستفادة من الخبرات الصناعية المتنوعة

💡 نصيحة احترافية: إذا كنت تنتقل من وظيفة في شركة، استفد من شبكة علاقاتك. اعرض خدماتك الاستشارية على زملائك السابقين. سيساعدك هذا على اكتساب رؤى حول توقعات العميل مع تحسين نهجك.

الخطوة رقم 4: بناء علامة تجارية شخصية

يسير بناء العلامة التجارية الشخصية جنباً إلى جنب مع اكتساب الخبرة. فمع حصولك على التدريب الداخلي والمشاريع المستقلة وإطلاق عملك الاستشاري الخاص في نهاية المطاف، ستساعدك العلامة التجارية الشخصية القوية على جذب العملاء، وتأمين المزيد من الفرص، وإثبات مصداقيتك.

يعد ملفك الشخصي على موقع LinkedIn أداة قوية لبناء علامتك التجارية. قم بتحديثه بانتظام مع ذكر إنجازاتك وشهاداتك ومهاراتك الجديدة

إليك بعض النصائح لبناء علامتك التجارية الشخصية على LinkedIn:

✅ قم بتضمين كلمات رئيسية ذات صلة بالمجال في ملفك الشخصي لتحسين الرؤية

نشر النصائح المهنية والتعليق على منشورات الآخرين للتفاعل مع أقرانك في المجال

✅ أضف الوسائط، مثل العروض التقديمية أو مقاطع الفيديو أو العروض الدوارة لعرض معرفتك

✅ انضم إلى المجموعات لتبادل الرؤى في المجال والتعاون مع المتخصصين في مجال عملك

اقرأ أيضًا: 10 نماذج / أمثلة للسيرة الذاتية للاستشارات لاستخدامها

الخطوة #5: إنشاء خطة عمل استشارية

قد يبدو إطلاق شركة استشارية أمرًا مربكًا، خاصةً عندما لا تكون متأكدًا من أين تبدأ أو كيف تضع نفسك بشكل فعال كمستشار.

ابدأ بوضع عميل مثالي في ذهنك. ابحث عن صناعاتهم ومشاكلهم من أجل ابحث عن عملاء لأعمالك الاستشارية . على سبيل المثال، إذا كنت استشاري أعمال مالية، يمكن أن يكون تركيزك على أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يواجهون مشاكل في التدفق النقدي.

للتميز، قم بتوضيح عروضك وإظهار فطنة عملك. سيساعدك هذا على جذب العملاء المناسبين. بعد ذلك، قم بصياغة استراتيجية تسويق متعددة القنوات للاستفادة من المنصات المختلفة وتعزيز أداء عملك بشكل أكبر.

💡 نصيحة احترافية: يمكنك أيضًا التفكير في استخدام برنامج CRM للاستشارات لتنظيم العمليات التجارية وبناء شبكتك ورعايتها.

ستساعدك هذه الخطوات على البدء. لكن الأمر لا يتوقف هنا. بصفتك مستشاراً، من الضروري أن تبيع خدماتك بشكل جيد أيضاً. دعنا نفهم كيفية القيام بذلك في بحر من الاستشاريين الذين يبيعون نفس الخدمة التي تقدمها.

تسويق نفسك كمستشار

لـ توسيع نطاق عملك الاستشاري بناء علامة تجارية شخصية وتسويق نفسك بفعالية أمر بالغ الأهمية. فيما يلي الاستراتيجيات الرئيسية التي يجب مراعاتها:

1. التواصل الشبكي

التواصل هو أفضل طريقة لبناء العلاقات مع الأقران في الصناعة والعملاء المحتملين. فعاليات الصناعة والمؤتمرات وورش العمل هي أماكن رائعة لمقابلة العملاء المحتملين والمتعاونين في مجال الاستشارات.

على سبيل المثال مؤتمر CMC الدولي يجمع خبراء من مختلف البلدان وحتى الطلاب الذين يتطلعون إلى اقتحام هذا المجال. وبالمثل، فإن مهرجان إثبات المستقبل هو ملتقى سنوي للمستشارين الماليين، والمديرين التنفيذيين لإدارة الثروات، ومديري الأصول، والشركات الناشئة.

2. استخدام التسويق عبر الإنترنت

يمكن لعملية قوية عبر الإنترنت أن تفتح الأبواب أمام فرص جديدة ومثيرة.

إليك بعض الخطوات الرئيسية لتوسيع شبكتك:

• أنشئ موقعًا إلكترونيًا احترافيًا: حدد خدماتك بوضوح، وقم بتضمين شهادات العملاء، وسهّل على الزائرين فهم كيف يمكنك مساعدتهم
• صقل ملفك الشخصي على موقع LinkedIn: استخدم عنوانًا جذابًا، واكتب ملخصًا مقنعًا، واذكر خبراتك بالتفصيل. تأكد من أن ملفك الشخصي يعكس شخصيتك وخبراتك
• قم بتأسيس سلطة: اكتب منشورات أو مقالات تتناول التحديات الشائعة التي يواجهها جمهورك المستهدف
• استخدم وسائل التواصل الاجتماعي: استخدم منصات مثل تويتر وفيسبوك وإنستغرام لمشاركة المحتوى الخاص بك والتفاعل مع جمهورك المستهدف

3. تقديم موارد مجانية

يعد تقديم موارد مجانية طريقة ممتازة لبناء الثقة وعرض مهاراتك. ضع في اعتبارك إنشاء كتب إلكترونية أو قوائم مراجعة أو أدلة تعالج المشاكل اليومية التي يواجهها عملاؤك

تُعد استضافة ندوات مجانية عبر الإنترنت طريقة ممتازة أخرى لمشاركة خبراتك والتفاعل مع جمهورك بشكل هادف. توفر هذه الموارد قيمة وتعطي العملاء المحتملين فكرة عن طبيعة العمل معك.

إدارة أعمالك الاستشارية

لنفترض أنك تمكنت من بدء عملك الاستشاري. ماذا بعد ذلك؟ تتطلب إدارة شركة استشارية أكثر من مجرد الخبرة في مجال عملك. إنها تتطلب استثماراً استراتيجياً في الأدوات والموارد المناسبة لـ تتبع الوقت ، وإدارة المهام، وإعداد الفواتير، وما إلى ذلك هذه الأدوات الصحيحة تعزز الإنتاجية وتحسن التواصل مع العملاء.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تساعدك هذه الأدوات على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد، وتتبع التقدم المحرز، وضمان الوفاء بالمواعيد النهائية دون التضحية بالجودة. دعنا نستكشف الأداة المناسبة لك معًا.

أدوات لإدارة الأعمال الاستشارية انقر فوق أداة إنتاجية قوية شاملة تساعد المستخدمين على إدارة سير العمل والتعاون بشكل أكثر فعالية.

وبفضل ميزاته القابلة للتخصيص وواجهته سهلة الاستخدام، يجعل ClickUp من الأسهل تتبع المهام والمشاريع والاتصالات.

هذه الأداة ضرورية لمواجهة التحديات الفريدة لإدارة الأعمال الاستشارية. وإليك الطريقة:

إدارة مشاريع استشارية متعددة باستخدام مهام ClickUp Tasks مهام النقر فوق المهام يتيح لك تقسيم عملك إلى أجزاء يمكن إدارتها والتأكد من أن كل خطوة محددة بوضوح وتعيين المسؤوليات بشكل مناسب. يساعدك هذا النهج المنظم على:

• إنشاء قوائم مهام مفصّلة: تحديد كل جانب من جوانب المشروع، بدءًا من اجتماعات العميل الأولية وحتى التسليمات النهائية. يمكن أن تتضمن كل مهمة أوصافًا ومواعيد نهائية ومهام فرعية، مما يسهل تتبع التقدم المحرز والبقاء منظمًا
• تعيين الأدوار والمسؤوليات: تعيين مهام محددة لأعضاء الفريق مع توضيح المسؤول عن كل جزء من المشروع
• تحديد الأولويات والمواعيد النهائية: مع القدرة على تحديد مستويات الأولوية وتواريخ الاستحقاق لكل مهمة، يمكنك التركيز على ما هو أكثر أهمية وإبقاء المشاريع على المسار الصحيح
• استخدم الحقول المخصصة: صقل مهامك باستخدام الحقول المخصصة التي تناسب احتياجاتك الاستشارية. سواء كان الأمر يتعلق بتتبع الساعات المدفوعة أو ملاحظات العملاء أو مراحل المشروع، يمكنك جمع البيانات الأكثر أهمية لعملك

سجل الساعات القابلة للفوترة بدقة مع تتبع الوقت المدمج

قسّم مهامك الاستشارية إلى أجزاء يمكن التحكم فيها باستخدام مهام ClickUp Tasks تتبع الوقت في ClickUp تضمن لك هذه الميزة معرفة مقدار الوقت الذي تقضيه بالضبط في كل مهمة، مما يسمح لك بإعداد الفواتير وإدارة المشروع بدقة. تقدم العديد من المزايا للاستشاريين، مثل:

• سجلات الوقت المفصلة: يمكنك بسهولة تسجيل الوقت المستغرق في المهام الفردية، مما يوفر سجلاً واضحاً يمكن الرجوع إليه لاحقاً
• وظيفة المؤقت: يسمح لك المؤقت المدمج بتتبع الوقت في الوقت الفعلي، مما يلغي التخمين بشأن المدة التي تستغرقها المهام
• الساعات القابلة للفوترة مقابل الساعات غير القابلة للفوترة: صنف الساعات بسهولة على أنها قابلة للفوترة أو غير قابلة للفوترة، مما يضمن لك إصدار فاتورة دقيقة للعملاء مقابل العمل المنجز
• تكامل مع أدوات الفوترة: يتكامل ClickUp مع برامج الفوترة الشائعة لتبسيط الفوترة. يمكنك تحويل الوقت الذي تم تتبعه إلى فواتير بسرعة، مما يقلل من النفقات الإدارية

تعرّف على كيفية قضاء وقتك وحافظ على سير الأمور بسلاسة مع خاصية تتبع وقت المشروع من ClickUp

تواصل بفعالية مع العملاء وأعضاء الفريق باستخدام ClickUp Chat

غالباً ما يقوم الاستشاريون بالتوفيق بين العديد من العملاء والمشاريع. انقر فوق الدردشة يسمح بالتواصل الفوري مع أعضاء الفريق والعملاء، مما يقلل من التأخير ويحسن الاستجابة. سواء كنت بحاجة إلى توضيحات سريعة أو تريد طرح أفكار جديدة، يمكنك القيام بكل ذلك في الوقت الفعلي.

كما أنه يحافظ على جميع الاتصالات في مكان واحد بدلاً من رسائل البريد الإلكتروني أو الرسائل المبعثرة عبر منصات مختلفة - لذا لم تعد هناك حاجة للتبديل بين تطبيقات متعددة بعد الآن. تفوّق!

علاوة على ذلك، يمكنك أيضاً ربط المحادثات مباشرةً بالمهام. يتيح لك ClickUp Chat:

• إنشاء قنوات مخصصة: إعداد قنوات دردشة لمشاريع أو عملاء محددين للحفاظ على تنظيم المحادثات
• سجل قابل للبحث: الوصول إلى سجل المحادثات القابل للبحث للعثور على المناقشات والقرارات السابقة بسهولة
• العلامات والإشارات: استخدم العلامات والإشارات لتمييز الرسائل المهمة. على سبيل المثال، قم بوضع علامة على أحد أعضاء الفريق في الدردشة للتأكد من رؤيته لطلبك للحصول على مدخلات في عرض تقديمي
• الوصول عبر الهاتف المحمول: ابقَ على اتصال مع ClickUp Chat على الأجهزة المحمولة. سواءً كنت خارج الموقع أو مسافراً، يمكنك الاطمئنان على فريقك أو الرد على استفسارات العملاء على الفور

تواصل بفعالية مع عملائك وأعضاء فريقك باستخدام ClickUp Chat

أتمتة المهام الاستشارية باستخدام ClickUp Brain ClickUp Brain مساعدتك بطرق متعددة، مثل العصف الذهني، وأتمتة المهام المتكررة، وتحليل البيانات، وحتى إنشاء المحتوى.

جرب مطالبات مختلفة لتسهيل مهامك الاستشارية باستخدام ClickUp Brain

إليك الطريقة

توليد الأفكار: عند العمل على جلسة استراتيجية للعميل، يمكنك استخدام ClickUp Brain لتوليد أفكار مصممة خصيصًا لمجال عمل العميل.

مثال: لنفترض أنك تقدم استشارات لعميل في مجال الرعاية الصحية يتطلع إلى تحسين مشاركة المرضى. يمكنك إدخال التحديات الخاصة بهم، وسيقوم ClickUp Brain باقتراح استراتيجيات مشاركة مبتكرة مثل الاستشارات الصحية عن بُعد، وبرامج العافية المخصصة، وما إلى ذلك.

أتمتة المهام المتكررة: ترسل العديد من الشركات الاستشارية تقارير مماثلة للعملاء بعد كل مرحلة من مراحل المشروع. يمكن ل ClickUp Brain أتمتة إنشاء هذه التقارير.

مثال: بعد الانتهاء من مشروع استشاري إداري، يمكن ل ClickUp Brain إنشاء قالب تقرير يسحب البيانات والرؤى والخطوات التالية ذات الصلة، مما يسمح لك بتخصيصه بسرعة لكل عميل دون البدء من الصفر.

إنشاء المحتوى: عند صياغة مقترحات للعملاء المحتملين، يمكن أن يساعدك ClickUp Brain من خلال السحب من مقترحاتك الناجحة السابقة.

مثال: إذا كنت تقوم بإعداد مقترح لعميل خدمات مالية، فيمكنه اقتراح إضافة أقسام تستند إلى مقترحات سابقة كانت فعالة، مثل إدارة المخاطر والامتثال، والتحليل التنافسي والمقارنة المعيارية، وما إلى ذلك.

نموذج خطة مشروع استشاري #### نموذج خطة مشروع استشاري

بينما ستعمل هذه الميزات على تبسيط معظم مهامك، إلا أن قالب خطة المشروع الاستشاري من ClickUp سيساعدك كذلك على تنظيم مشاريعك وتحديد معالم واضحة وتتبع التقدم المحرز دون عناء.

تحميل هذا القالب

قالب خطة مشروع ClickUp للاستشارات

إليك كيفية مساعدتك في إدارة مهامك على أساس يومي:

• حالة المهمة (المهام التي يجب إنجازها، قيد التنفيذ): تتبع بسهولة ما إذا كانت المهمة معلقة أو قيد التنفيذ
• تاريخ الاستحقاق: حدد مواعيد نهائية واضحة لضمان إنجاز كل شيء في الوقت المحدد
• الموارد: خصص المواد أو الأدوات اللازمة لكل مهمة. إذا كنت تدير ورشة عمل، فيمكنك تضمين موارد مثل برامج العروض التقديمية أو النشرات أو قائمة بالمعدات المطلوبة لضمان سلاسة الحدث
• النسبة المئوية للتقدم: تعرف على مقدار ما تم إنجازه من المشروع بمؤشر مرئي
• التصفية: استخدم خيارات التصفية لإدارة مشاريع متعددة. على سبيل المثال، إذا كنت تتعامل مع عدة عملاء في وقت واحد، يمكنك التصفية لرؤية المهام المتعلقة بعميل واحد فقط، مما يسمح لك بالتركيز على مشروعه دون تشتيت الانتباه

💡 نصيحة احترافية: استخدم قالب التقرير الاستشاري الخاص ب ClickUp لتوثيق تحليلك وتوصياتك بتنسيق سهل القراءة.

قم بالقياس والتحسين المستمر

قم بقياس التقدم المحرز وجمع ملاحظات العملاء بانتظام. هذه الرؤية من ذهب؛ فهي تساعدك على معرفة ما هو ناجح وما يمكن أن يحتاج إلى القليل من التعديل. يمكنك استخدام هذه الملاحظات لاكتشاف مجالات التحسين، مما يضمن لك التحرك دائمًا في الاتجاه الصحيح.

من المهم أيضًا مراقبة نتائجك بنفس القدر من الأهمية. يُظهر تتبع المقاييس المهمة كيفية تأثير خدماتك على رضا العملاء ويساعدك على إنشاء خدمات فعالة استراتيجيات فعالة للاحتفاظ بالعملاء . لا تنسَ التحقق بانتظام من هذه البيانات لاكتشاف الاتجاهات وتعديل نهجك عند الضرورة.

اقرأ المزيد: 10 قوالب استشارية مجانية للاتفاقيات والخدمات الاستشارية

## كيف وأين تجد عملاء للوظائف الاستشارية

يمكن أن يكون العثور على عملاء للوظائف الاستشارية أمرًا صعبًا، خاصة في سوق تنافسية.

سواء كنت مستشاراً متمرساً أو مبتدئاً، إليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الحصول على عملاء:

📌استفد من شبكة علاقاتك المهنية والشخصية الحالية. اتصل بزملائك السابقين ومعارفك في الصناعة وأصدقائك وعائلتك لإعلامهم بخدماتك الاستشارية

📌 احضر فعاليات الصناعة واللقاءات حيث يمكنك إجراء اتصالات جديدة وربما الحصول على عملاء

📌 قم بإنشاء ملف شخصي مقنع يوضح كيف يمكنك مساعدة عملائك، حيث تعرض المحفظة المنسقة جيدًا أمثلة ملموسة عن أعمالك السابقة، مما يعزز قدرتك على تحقيق النتائج

📌 ابحث عن الشركات أو الأفراد الذين يمكن أن يستفيدوا من خدماتك وأرسل رسائل مخصصة توضح كيف يمكنك حل مشاكلهم الخاصة عندما بدء عمل استشاري لإدارة المشاريع 📌 قم بإضفاء الطابع الشخصي على كل رسالة توعية باردة من خلال ذكر إنجاز أو مشروع أو تحدٍ حديث خاص بأعمال العميل المحتمل. هذا يدل على أنك قد قمت بواجبك المنزلي ويجعل رسالتك أكثر تأثيرًا

📌 شارك بنشاط في مجموعات أو منتديات أو جمعيات خاصة بالصناعة حيث ينشط عملاؤك المثاليون. تعتبر المنصات الإلكترونية مثل مجموعات لينكد إن أو المجتمعات المتخصصة رائعة للتواصل مع صانعي القرار

📌 قم ببناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من أجل عمل ثابت واستقرار مالي. يجب أن يكون الهدف هو تأمين عملاء متعاقدين في مجال الاستشارات اقرأ أيضًا: أفضل 10 برامج استشارية للاستشاريين

قم ببناء وتوسيع أعمالك الاستشارية باستخدام ClickUp

أن تصبح مستشارًا ليس بالأمر الصعب كما قد يبدو إذا كنت تستخدم الأدوات والاستراتيجيات الصحيحة. ركز على بناء علامة تجارية شخصية قوية وشبكات تواصل لتنمية قاعدة عملائك. استمر في تحسين مهاراتك وتقديم الحلول التي تبرز في مجال تخصصك.

يمكن لأدوات مثل ClickUp أن تساعدك في تبسيط عملياتك وإدارة مشاريع العملاء وتتبع التقدم المحرز دون عناء.

وبفضل تدفقات العمل القابلة للتخصيص، يمكنك البقاء منظماً وعلى رأس مهامك، مما يجعل رحلتك الاستشارية أكثر سلاسة. اشترك في ClickUp مجانًا واحصل على الأدوات التي تحتاجها لتصبح مستشاراً ناجحاً.