Existen docenas de aplicaciones de software diseñadas para facilitar la vida a los equipos de ventas y marketing. Pero con tantas entre las que elegir, comprender las opciones disponibles y compararlas requiere tiempo.
No se preocupe, hemos terminado los deberes por usted En esta guía de las mejores apps de equipo de ventas para 2024, trataremos algunas de las más populares plataformas de software de marketing y equipos de ventas del sector y enumera sus ventajas e inconvenientes específicos. Con este sencillo desglose, tendrás toda la información que necesitas para hacer la selección correcta a la hora de elegir tu próximo equipo de ventas app. ✨
¿Qué debe buscar en las apps de ventas?
Las herramientas que proporcione a su equipo de ventas pueden tener un gran impacto en el número de operaciones que serán capaces de cerrar. A la hora de evaluar las apps de ventas para su empresa, hay siete factores clave que diferencian a las mejores apps de ventas de sus competidoras:
- Capacidades de integración: La app de ventas debe integrarse bien con las demás aplicaciones de su pila tecnológica, como la plataforma de correo electrónico de marketing o la gestión de relaciones con los clientes (CRM)
- Interfaz móvil: Las aplicaciones móviles de ventas le permiten a usted y a su equipo de ventas trabajar desde cualquier lugar, ya sea en una sala de juntas o mientras hace contactos en una conferencia de marketing
- *Procesos sencillos para el usuario: Una app de ventas sólo es útil si todo el mundo, incluido el representante de ventas, se siente cómodo utilizándola en su día a día
- Opciones de personalización: La app debe permitirte adaptar sus campos y su flujo de trabajo a tus procesos y requisitos internos específicos
- Colaboración y comunicación: Las funciones de colaboración y comunicación eficaces permiten a su equipo mantenerse en contacto, compartir notas sobre las interacciones con los clientes y realizar lluvias de ideas
- (Elaboración de) informes y análisis: Realice un seguimiento de las métricas clave de ventas y mida el rendimiento individual y del equipo para obtener información adicional sobre el estado del marketing y las ventas en su organización
- Soporte al cliente y formación: Si algo va mal, querrá resolverlo rápidamente antes de que ponga en peligro sus ventas
Las 10 mejores apps de ventas para 2024
Las tácticas de ventas individuales pueden variar de un sector a otro, pero todos los equipos de ventas de alto rendimiento tienen necesidades similares. Hemos investigado montones de apps y plataformas de software de ventas para crear este resumen de nuestras 10 apps de ventas favoritas de todos los tiempos. Si quiere alcanzar sus oKRs de ventas para mejorar las relaciones con los clientes y cerrar más ventas cada trimestre, estas son las mejores apps de ventas para 2024. 📅
1. ClickUp#### Lo mejor para la gestión de tareas y la colaboración
Prueba una app de gestión de tareas como ClickUp para organizar el trabajo en una sola plataforma
ClickUp es una potente plataforma de gestión de proyectos y gestión de equipos de ventas. Sus exclusivas funciones de organización la convierten en la aplicación perfecta CRM para gestionar todo su embudo de ventas. Incluso puede supervisar métricas del proceso de ventas para orientar mejor la toma de decisiones.
El software de gestión de ventas cuenta con un intervalo de diversas plantillas para ayudar aún más a sus diferentes departamentos de ventas y de gestión flujos de trabajo de marketing incluyendo Plantillas CRM , plantillas de presupuesto y plantillas de (elaboración de) informes de ventas . También hay plantillas para la amplia extensión de ClickUp funciones de gestión de tareas que le ayudarán a organizar sus equipos de ventas para que sigan a los clientes potenciales más adecuados y aprovechen al máximo su tiempo. Equipos de ventas eficaces requieren una comunicación eficaz, por lo que ClickUp cuenta con un sólido conjunto de herramientas para facilitar la colaboración entre los miembros del equipo de ventas. Podrán dejar comentarios, mencionar a otros miembros del equipo por su nombre y compartir archivos importantes fácilmente. Y hablando de hacer que su personal de ventas sea más eficaz, es poco probable que los miembros del equipo que se atascan en tareas repetitivas trabajen de forma eficiente. Afortunadamente, ClickUp cuenta con automatizaciones completas para reducir esas tareas y permitir que los vendedores se centren en el trabajo importante.
Las mejores funciones de ClickUp
- Sólidas funciones de gestión de tareas para que sus equipos de ventas se mantengan centrados
- Las funciones de colaboración mantienen a los equipos actualizados e informados
- Integraciones con herramientas populares y otras plataformas de software másagilizar sus flujos de trabajo de CRM* Paneles altamente personalizables que ofrecen la información exacta que necesita
- Una app móvil para llevar el trabajo a todas partes
Limitaciones de ClickUp
- Con tantas funciones y vistas potentes, es posible que a algunos usuarios nuevos les cueste un poco aprender a utilizar ClickUp
Precios de ClickUp
- Free Forever: gratis, gratuito/a
- Ilimitado: 7 $/mes por usuario
- Empresa: 12 $/mes por usuario
- Empresa: Contactar para precios
Valoraciones y reseñas de ClickUp
- G2: 4,7/5 (más de 2.000 opiniones)
- Capterra: 4.7/5 (2,000+ opiniones)
Cree y organice las tareas por equipo, tipo de entregable, prioridad, fechas límite y estado de aprobación con la función Plantilla del plan de ventas ClickUp
2. Insightly
Lo mejor para CRM (Gestión de las Relaciones con los Clientes)
vía Insightly Insightly es una plataforma CRM que proporciona a tu equipo de ventas las herramientas que necesitan para agilizar los procesos de ventas. Cuenta con aplicaciones móviles de ventas para iOS y Android que proporcionan acceso sin conexión para que los empleados puedan trabajar en actividades de ventas sin importar dónde se encuentren.
Las funciones de Insightly ayudan a los equipos de ventas a gestionar el proceso de ventas, realizar un seguimiento de las métricas clave y cerrar más operaciones. Con las herramientas de gestión de clientes potenciales del software, los agentes de ventas pueden priorizar mejor sus esfuerzos, lo que les permite establecer relaciones con los clientes que sean más fructíferas y útiles para cerrar ventas.
Los jefes de ventas apreciarán la gestión de tareas y las funciones de análisis de ventas en profundidad de Insightly. Además, puede aumentar la funcionalidad mediante la integración con herramientas populares como LinkedIn Sales Navigator, Google Maps y Google Calendar.
Las mejores funciones de Insightly
- Construido en la misma plataforma que su CRM para facilitar el flujo de datos
- Interfaz fácil de usar con paneles compartibles
- Segmentación inteligente del público y herramientas de objetivos
- Analítica avanzada para seguir fácilmente el progreso
Límites de Insightly
- La interfaz de usuario es a veces lenta
- Necesita más funciones de sincronización automática de datos
Precios de Insightly
- Más: 99 $/mes
- Profesional: 499 $/mes
- Empresa: 999 $/mes
Valoraciones y reseñas de Insightly
- G2: 4.2/5 (más de 800 opiniones)
- Capterra: 4/5 (600+ opiniones)
3. Pipedrive
Lo mejor para el seguimiento de la actividad de ventas y los datos de los clientes
vía Pipedrive Pipedrive es una de las mejores apps de ventas del mercado. Sus funciones se han diseñado pensando tanto en los representantes de ventas individuales como en los equipos de ventas. Sus herramientas de ventas ayudarán a tu equipo a gestionar el proceso de ventas de forma más eficiente. Pipedrive te permite hacer un seguimiento de la actividad de ventas y acceder a los datos de los clientes desde dispositivos móviles, para que siempre estés al tanto.
Desde la generación de oportunidades hasta el cierre de ventas, Pipedrive cubre todo el proceso de ventas. Esto reduce la necesidad de utilizar varias aplicaciones y te permite trabajar con menos fricciones. La integración con Google Apps facilita la planificación de rutas para los representantes de campo. La conexión (a internet) con LinkedIn Sales Navigator mejorará los esfuerzos de prospección de ventas.
Las mejores funciones de Pipedrive
- La baja curva de aprendizaje significa que los representantes de ventas y los equipos se vuelven productivos rápidamente
- Numerosas opciones de personalización para adaptarse a los flujos de trabajo individuales
- (Elaboración de) informes detallados para equipos de ventas/líderes
- App, aplicación móvil para gestionar acuerdos sobre la marcha
Límites de Pipedrive
- Opciones de marca limitadas
- Menos opciones de automatización que algunos competidores
Precios de Pipedrive
- Esencial: 14,90 $/mes por usuario
- Avanzado: 27,90 $/mes por usuario
- Profesional: 49,90 $/mes por usuario
- Power: 64,90 $/mes por usuario
- Empresa: 99 $/mes por usuario
Valoraciones y reseñas de Pipedrive
- G2: 4.2/5 (1.500+ opiniones)
- Capterra: 4.5/5 (2.500+ opiniones)
4. Calendly
Lo mejor para programar citas
vía Calendly Calendly es una herramienta de programación y gestión de citas que simplifica el proceso de programación para su equipo de ventas. La programación de reuniones y otras actividades a menudo requiere un montón de idas y venidas para encontrar el mejor momento para todos. Calendly elimina la necesidad de múltiples llamadas telefónicas o correos electrónicos, proporcionando una solución de programación de autoservicio.
A través del software, puede compartir la disponibilidad y permitir que clientes potenciales, clientes y otras partes interesadas reserven reuniones directamente desde la aplicación. Esto elimina las interminables idas y venidas para que pueda centrarse en las relaciones con los clientes, la gestión de clientes potenciales y otras tareas para ayudar a cerrar acuerdos.
Calendly mejores funciones
- Asigna automáticamente reuniones a las personas adecuadas
- Calendly integra con Salesforce para una funcionalidad más avanzada
- Notificaciones que recuerdan a todas las partes las próximas reuniones de equipo de ventas
- Toma notas antes de las reuniones para no olvidar nada
Límites de Calendly
- El precio es superior al de algunos competidores, dado el conjunto de funciones
- Puede ser difícil de usar para necesidades más avanzadas
Precios de Calendly
- Básico: Free Forever
- Esenciales: 8 $/mes por asiento
- Profesional: 12 $/mes por asiento
- Equipos: 16 $/mes por asiento
- Empresa: Contactar para precios
Valoraciones y reseñas de Calendly
- G2: 4.7/5 (1.500+ opiniones)
- Capterra: 4.7/5 (2.500+ opiniones)
5. Mailshake
Mejor para Correo electrónico Alcance y Automatización
vía Mailshake Mailshake es una plataforma de compromiso de ventas que ayuda a impulsar las ventas mediante la racionalización de su alcance de correo electrónico y los procesos de seguimiento. Un representante de ventas puede utilizar Mailshake para crear plantillas de correo electrónico personalizadas, programar secuencias automáticas de correo electrónico y realizar un seguimiento de las métricas de compromiso. Esto la convierte en uno de los principales equipos de ventas del mundo apps para la gestión del correo electrónico .
El software se integra con los proveedores de servicios de correo más conocidos para ofrecer una experiencia fluida que minimiza la carga de trabajo. Mejore sus resultados con funciones como las pruebas A/B y las herramientas de colaboración. Además de la automatización de ventas, Mailshake proporciona análisis para supervisar el progreso y medir los resultados.
Las mejores funciones de Mailshake
- Interfaz intuitiva y fácil de aprender que simplifica la secuenciación del correo
- Completa formación y un equipo de incorporación con gran capacidad de respuesta
- Recomendaciones inteligentes para mejorar la capacidad de entrega del correo electrónico
- Limpieza automatizada de listas de correo electrónico
Limitaciones de Mailshake
- El precio es superior al de competidores similares
- Integración limitada con apps de terceros
Precios de Mailshake
- Difusión de correo electrónico: 699 $/año por usuario
- Equipo de ventas: 999 $/año por usuario
Valoraciones y reseñas de Mailshake
- G2: 4.7/5 (más de 200 opiniones)
- Capterra: 4.7/5 (100+ opiniones)
6. Firma Dropbox
Lo mejor para la gestión de documentos y la colaboración
a través de Firma de Dropbox Anteriormente llamada HelloSign, Dropbox Sign es una plataforma de firma electrónica que simplifica el proceso de firma de documentos. En el equipo de ventas, tienes que lidiar con un montón de papeleo. Esto puede dar lugar a un montón de comunicaciones de ida y vuelta y documentos extraviados.
Dropbox Sign facilita el seguimiento de los documentos que deben firmarse. Las partes interesadas pueden firmar documentos con solo unos clics, lo que reduce la carga de tareas administrativas para que puedas centrarte en el proceso de ventas real.
Mejores funciones de Dropbox Sign
- Precios asequibles
- Interfaz sencilla que el personal de la oficina y los clientes pueden utilizar con facilidad
- La creación de plantillas ayuda agestionar los recursos y ahorrar tiempo en tareas que, de otro modo, serían repetitivas
- Un complemento de Gmail agiliza aún más los procesos de solicitud y recepción de firmas
Límites de Dropbox Sign
- La compatibilidad móvil no es todo lo buena que podría ser
- Carece de la capacidad de rellenar previamente una plantilla
Precios de Dropbox Sign
- Free Forever (Gratis para siempre)
- Esenciales: 15 $/mes
- Dropbox + eSign: 24,99 $/mes
- Estándar: A partir de 25 $/mes
- Premium: Consultar precios
Valoraciones y reseñas de Dropbox Sign
- G2: 4.7/5 (2.000+ opiniones)
- Capterra: 4.7/5 (1.300+ opiniones)
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7. Dialpad
Lo mejor para comunicarse y llamar
A través de Teclado de marcación Dialpad es un sistema telefónico basado en la nube que pretende mejorar drásticamente las llamadas de ventas. La plataforma permite realizar llamadas telefónicas tradicionales, videollamadas y mensajería dentro de una única plataforma. Esta herramienta de ventas está repleta de funciones que la convertirán en una de tus aplicaciones de gestión de contactos favoritas, como el desvío de llamadas, la grabación de llamadas y los análisis.
Además, sus potentes herramientas de procesamiento de voz IA transcribirán automáticamente las llamadas en tiempo real. Despídase de tomar notas durante las reuniones Dialpad proporciona un registro permanente de todo y se integra con el software de gestión de relaciones con clientes más popular, como Zoho CRM, para que la información relevante de los clientes se mantenga actualizada.
Las mejores funciones de Dialpad
- Reúne múltiples canales de comunicación, como teléfono, texto y mensajería directa
- Incorpora IA para transcribir llamadas de forma automática e instantánea
- Herramientas de formación para que los empleados sean más eficaces en las llamadas
- El uso compartido de fotos y vídeos facilita la colaboración
Limitaciones del teclado de marcación
- Faltan opciones de integración personalizadas
- Falta de opciones de tono de llamada
Precios de Dialpad
- Pro: 95 $/mes por usuario
- Personalizado: Contactar para precios
Valoraciones y reseñas de Dialpad
- G2: 4.5/5 (más de 100 opiniones)
- Capterra: 4.3/5 (más de 400 opiniones)
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8. Spotio
Lo mejor para las ventas sobre el terreno y las actividades basadas en la ubicación
vía Spotio Spotio es una app de seguimiento de ventas y gestión de territorios para representantes de ventas sobre el terreno. Proporciona a los equipos de ventas herramientas basadas en la ubicación y datos para planificar rutas, hacer un seguimiento de las actividades de ventas y gestionar territorios. Entre sus funciones se incluyen la gestión de clientes potenciales, correlacionar territorios y hacer check-ins.
La aplicación móvil de ventas ayuda a capturar los datos de los clientes sobre la marcha, simplificando la entrada de datos y mejorar las interacciones con los clientes. Además de integrarse con Google Maps para mejorar la planificación de rutas, el software puede comunicarse con las herramientas más conocidas de gestión de las relaciones con los clientes para mantenerse sincronizado.
Las mejores funciones de Spotio
- Plantillas para planes de ventas , correos electrónicos, llamadas y textos
- Captura de datos CRM automatizada
- Seguimiento de la actividad en todos los canales de comunicación
- Algoritmos de cualificación de clientes potenciales para empresas B2B y B2C
Límites de Spotio
- A veces opta por la simplicidad en lugar de la eficacia
- La navegación por la interfaz puede resultar confusa
Precios de Spotio
- Equipo: Contactar para precios
- Empresa: Contacto para precios
- Profesional: Contacto para precios
- Empresa: Contacto para precios
Valoraciones y valoraciones del sitio web
- G2: 4.4/5 (más de 200 opiniones)
- Capterra: 4.4/5 (78 opiniones)
9. Apptivo
Lo mejor para la gestión de empresas
vía Apptivo Apptivo es una completa plataforma de CRM y gestión de empresas. Incluye varias herramientas para ayudar a los equipos de ventas a hacer su trabajo de forma más eficaz, como funciones de gestión de ventas, integración de correo electrónico, presupuestos y facturación, y seguimiento de métricas clave. Las funciones de CRM del software facilitan los procesos de ventas, como la generación de contactos y las interacciones con los clientes.
Adapte sus flujos de trabajo con fases de ventas personalizables, haciendo coincidir ciclos de ventas únicos con las capacidades del software. La integración con los proveedores de correo electrónico más conocidos y otros productos fundamentales para la empresa reduce la entrada de datos y reúne todas las comunicaciones en una única plataforma. Las versiones para iOS y Android proporcionan potentes aplicaciones móviles para los que se desplazan.
Apptivo mejores funciones
- Numerosas opciones de personalización para adaptarse a cualquier flujo de trabajo
- Función de arrastrar y soltar fácil de usar para tareas básicas
- Escala fácilmente las capacidades a medida que crece su empresa
- Soporte de incorporación que proporciona amplios recursos de aprendizaje
Limitaciones de Apptivo
- La configuración de flujos de trabajo personalizados conlleva una curva de aprendizaje
- Las nuevas funciones a veces presentan errores
Precios de Apptivo
- Free Forever: gratis, gratuito/a
- Lite: 10$/mes por usuario
- Premium: 15 $/mes por usuario
- Ultimate: 25 $/mes por usuario
- Empresa: Contactar para precios
Valoraciones y reseñas de Apptivo
- G2: 4.3/5 (más de 100 opiniones)
- Capterra: 4.4/5 (600+ opiniones)
10. SalesRabbit
Mejor para actividades basadas en la ubicación
vía SalesRabbit SalesRabbit es otro plataforma de capacitación en ventas diseñada para los representantes de ventas que trabajan sobre el terreno. Dispondrán de todas las herramientas que necesitan en su dispositivo móvil para optimizar los esfuerzos de venta puerta a puerta, incluidas funciones de seguimiento de clientes potenciales, gestión de territorios y herramientas de colaboración para que los equipos de ventas trabajen juntos de forma eficaz.
Los miembros del equipo podrán compartir información y coordinar esfuerzos para aumentar las ventas. Por su parte, los responsables de ventas pueden utilizar la función de análisis para realizar un seguimiento del rendimiento de los representantes de ventas individuales o de equipos de ventas completos. SalesRabbit está disponible tanto para iOS como para Android, por lo que los representantes de ventas pueden cerrar acuerdos independientemente de la plataforma que elijan.
Las mejores funciones de SalesRabbit
- Realiza un seguimiento eficiente de los clientes potenciales y planifica eficazmente las rutas entre ellos
- Supervisa el progreso del equipo de ventas
- Proporciona un repositorio digital para documentos importantes
- Se integra con otros programas líderes de Business
Limitaciones de SalesRabbit
- El seguimiento de la ubicación no siempre es preciso
- Los datos podrían actualizarse con más frecuencia
Precios de SalesRabbit
- Lite: Free Forever
- Equipo: 25$/mes
- Pro: 35 $/mes
- Empresa: Contactar para precios
Valoraciones y reseñas de SalesRabbit
- G2: 4.5/5 (300+ opiniones)
- Capterra: 4.2/5 (100+ opiniones)
Haz la venta con la mejor app de ventas para móviles en 2024
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